Aspek-aspek Intensi Membeli (skripsi dan tesis)

Menurut Fishbein dan Ajzen (1975), terdapat 3 a spek yang dapat membentuk intensi, dalam penelitian ini yang dimaksudkan yaitu intensi membeli, yaitu: 1. Attitude toward the behavior to aborting Adanya kecenderungan seseorang untuk berperilaku tertentu seperti membeli tas branded dengan kualitas asli. Kecenderungan berperilaku melakukan atau tidak melakukan tindakan tersebut didasarkan atas keyakinan dan kepercayaan dirinya mengenai boleh atau tidaknya dilakukan jika seseorang dalam kondisi atau dihadapkan pada situasi tertentu (Fishbein & Ajzen, 1995). Ajzen (2006), sikap terhadap perilaku adalah derajat ukuran nilai terhadap perilaku, apakah positif atau negatif. Penelitian ini sikap subjek penelitian terhadap tas branded didefinisikan sebagai keyakinan terhadap konsekuensi tertentu (positif atau negatif) dari tas branded dan evaluasi subjek terhadap hasilnya yang tercermin dalam penilaiannya yang mendukung (favorable) atau tidak mendukung (unfavorable) terhadap perilaku membeli tas branded. Jadi, sikap merupakan fungsi dari keyakinan mengenai timbulnya konsekuensi bila individu gemar membeli tas branded dan evaluasi pribadinya terhadap konsekuensi dari membeli tas branded. Pada intinya, sikap terhadap perilaku membeli tas branded merupakan interelasi dari dua komponen, yaitu belief (keyakinan seseorang terhadap hasil yang akan dimunculkan) dan evaluation (evaluasi terhadap hasil). Ajzen (2001), penentuan sikap didasarkan pada belief berupa pemahaman. Pemahaman tersebut dapat langsung atau otomatis muncul tanpa melalui proses konstruksi. Jadi, ketika individu diminta untuk mengemukakan sikapnya terhadap sesuatu, maka orang tersebut tidak memerlukan review terhadap beliefnya. Sebelumnya belief individu tentang konsep dari suatu perilaku telah terpikirkan, maka pemahaman terhadap konsep perilaku tersebut secara otomatis akan muncul. 2. Subjective norm Menurut Ajzen (1991) norma subjektif dalam penelitian ini adalah persepsi individu terhadap harapan yang diinginkan significant other atau lingkungan yang signifikan untuk melakukan atau tidak melakukan perilaku membeli tas branded. Significant other ini disebut sebagai referen. Referen ini dibagi menjadi dua, basic dan specific. Basic referent yang dianggap penting meliputi agama, peraturan, norma, budaya dan nilai-nilai yang dianut. Specific referent meliputi orang tua, pasangan, saudara, dosen, guru, teman dekat, dan teman kerja. Norma subjektif dalam penelitian ini didefinisikan sebagai tekanan sosial yang telah dipersepsi oleh individu, berasal dari basic dan specific referent yang menyarankan atau mendorong individu untuk membeli tas branded dan keyakinan apa yang diharapkan oleh significant other (normative belief). Dalam menentukan keinginan seseorang untuk mematuhi norma tersebut, akan melibatkan pertimbangan individu terhadap dua komponen, yaitu : 1.) keyakinan pribadi mengenai apa yang perlu dilakukan; dan 2.) keyakinan individu mengenai apa yang diharapkan oleh masyarakat atau orang-orang yang penting baginya (Fishbein & Ajzen, 1975). Namun dalam kenyataanya, faktorfaktor yang berpengaruh (faktor norma subjektif dan sikap individu) terhadap intensi seseorang akan tergantung pada faktor situasional (Fishbein & Ajzen, 1975) 3. Perceived behavioral control. Perceived behavioral control adalah persepsi seseorang tentang kemampuan dirinya dalam melakukan perilaku tertentu dan perkiraan mengenai seberapa sulit atau mudahnya (Ajzen, 1991). Aspek perceived behavioral control ini dapat digunakan dalam berbagai situasi dan perilaku. Kontrol perilaku ini dapat mempengaruhi perilaku secara mandiri atau tidak tergantung pada variabel sikap terhadap perilaku membeli tas branded dan norma subjektif. Kontrol perilaku menunjukkan sejauh mana seseorang merasa bahwa yakin dapat menampilkan atau tidak menampilkan perilaku yang berada di bawah kontrol individu itu sendiri yang tergantung pada control belief dan perceived power. Control believe dan perceived power itu sendiri juga dipengaruhi oleh self efficacy dan controllability (Fielding, McDonald, Louis, 2008). Self efficacy dapat diukur dengan menanyakan seberapa sulit menampilkan perilaku dan seberapa tinggi tingkat kepercayaan diri mereka dapat menunjukkan perilaku. Controllability dapat diukur dengan pertanyaan apakah memunculkan perilaku membeli tas branded ini berdasarkan keinginan mereka sendiri dan faktor lain dibawah kontrol mereka. Control belief adalah sejumlah keyakinan akan kemampuan yang dimiliki individu (berdasarkan resources & opportunity) untuk merokok (Ajzen, 1991). Control belief ini didasarkan oleh pengalaman masa lalu terkait perilaku membeli tas branded, tetapi biasanya individu dipengaruhi oleh informasi kedua (second-hand information) melalui pengalaman orang lain seperti kenalan atau teman. Perceived power adalah seberapa besar kekuatan dari resources & opportunity yang dimiliki itu dapat memudahkan atau mempersulit terlaksananya perilaku membeli tas branded. Dalam penelitian ini dapat didefinisikan bahwa kontrol perilaku adalah kendala atau kesempatan yang dipertimbangkan seseorang untuk melakukan atau tidak melakukan sesuatu hal.