Tujuan periklanan yang terutama adalah menjawab dan meningkatkan
penjual barang atau jasa dari segi lain. Tujuan periklanan yang riil adalah
mengadakan pemasaran pada umumnya seperti yang disebutkan terdahulu.
Adapun tujuan periklanan, menurut pendapat Prawiramijaya (1983),
sebagai berikut:
1) Pengenalan dan penerimaan brand
Suatu produk yang baru muncul atau sudah lama di pasaran, supaya
brand yang dipakai oleh masyarakat luas, maka perusahaan perlu
dilaksanakan iklan.
2) Pembelian percobaan
Dengan adanya pembelian ini, maka dapat diharapkan oleh produsen
untuk dapat suatu saat mendapatkan sejumlah pembeli potensial.
3) Mencapai pembeli yang tidak didekati
Dengan adanya jarak yang sangat jauh atau sulit didekati oleh pihak
produsen, maka untuk keperluan tersebut pihak produsen harus
melaksanakan periklanan, karena hal tersebut merupakan satu-satunya
jalan yang cocok dan sesuai untuk dilaksanakan, sehingga waktu dan
biaya dapat dihemat.
4) Mempengaruhi faktor penglihatan dan keputusan pembeli
Berapa kampanye periklanan digambarkan untuk maksud
menempatkan berita sebelum pelanggan potensial menciptakan
keputusan pembelian, dimana setelah mengetahui periklanan
konsumen akan menentukan keputusan didalam melakukan pembelian
terhadap barang atau brand yang dilihatnya.
5) Menambah nilai produk
Dengan dilakukannya periklanan tersebut, diharapkan nilai dari pada
produknya akan bertambah, pelaksanaan periklanan ini diharapkan
agar barang yang diiklankan tersebut dapat dan mudah dikenal oleh
konsumen.
17
6) Dapat membantu personal selling
Hal ini sangat berguna bagi salesman dalam menjalankan tugasnya,
mereka dapat lebih mudah untuk mempromosikan barangnya kepada
jumlah pembeli yang sudah pernah melihat dan mengetahui barang
yang dipromosikan.
Jadi, tujuan dari periklanan, untuk mendapatkan pembeli dalam jumlah
banyak dan merata. Sedangkan, tujuan periklanan menurut Swastha (Dharmmesta,
2000), sebagai berikut:
- Memberikan keadaan pada pembeli tentang produk baru tersebut
- Mendorong distribusi merk baru
- Menunjukkan kepada pembeli dengan suatu alasan bagi pembeli
produk tersebut.