Promosi Penjualan

Promosi penjualan terdiri dari serangkaian insentif yang biasanya dalam
jangka waktu pendek dan digunakan mendorong konsumen untuk meningkatkan
pembelian dan peningkatan jumlah penjualan (Kotler dan Armstrong,
2010).Promosi penjualan saat ini telah menjadi bagian penting dari bauran
pemasaran dan alat bagi seorang pemasar bahkan sebagian besar anggaran
pemasaran saat ini dihabiskan oleh banyak perusahaan untuk melakukan
promosi.Beberapa penelitian pemasaran sebelumnya berfokus pada bagaimana
promosi penjualan dapat berdampak pada perilaku konsumen yaitu keputusan
untuk melakukan pembelian (Zhang, et al. 2000). Kebanyakan penelitian
menghasilkan kesimpulan bahwa promosi penjualan dapat berpengaruh signifikan
terhadap perilaku konsumen dan keputusan pembelian mereka walaupun pengaruh
bagi setiap konsumen dapat mungkin berbeda satu sama lainnya (Neslin, 2002).
Sama juga seperti metode promosi secara offline maka promosi secara online
dapat dilakukan melalui beberapa cara seperti logo, banner, pop-up messages,
email, dan link tertentu. Tipe-tipe promosi penjualan seperti tersebut dapat secara
positif berdampak pada sikap pembelian secara online (Thota, et al. 2010)