Merumuskan strategi pemasaran berarti melaksanakan prosedur tiga langkah
secara sistematis, bermula dari strategi segmentasi pasar, strategi penentuan pasar
sasaran, dan strategi penentuan posisi pasar.
Menurut Rangkuti (2014), unsur strategi pemasaran ada 3 yaitu:
- Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar, yaitu tindakan mengidentifikasi dan membentuk kelompok
pembeli atau konsumen secara terpisah. Masing-masing konsumen dibedakan
menurut karakteristik kebutuhan produk dan bauran pemasaran tersendiri. Atau
dengan kata lain segmentasi pasar merupakan dasar untuk mengetahui bahwa
setiap pasar terdiri atas beberapa segmen yang berbeda-beda. - Targetting
Targetting, yaitu tindakan memilih satu atau lebih segmen yang akan
dimasuki. Sebagian besar perusahaan memasuki sebuah pasar baru dengan
melayani satu segmen tunggal, dan jika terbukti berhasil, maka mereka menambah
segmen dan kemudian memperluas
secara vertikal atau secara horizontal. - Positioning
Positioning, yaitu menetapkan posisi pasar, tujuannya adalah untuk
membangun dan mengkomunikasikan keunggulan produk yang ada di pasar
kepada konsumen.