Promosi merupakan bagian penting dari strategi pemasaran,karena
promosi digunakan pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi atau
pihak lain sehingga konsumen tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran
produk dan jasa yang dipasarkannya.
Untuk menetapkan trategi promosi penjualan,maka terlebih dahulu harus
mengetahui fungsi promosi sebagai berikut:
- Informing (memberikan informasi)
Promosi membuat konsumen sadar akan produk-produk baru,mendidik
mereka tentang berbagai fitur dan manfaat merek,serta memfasilitasi
penciptaan citra semuah perusahaan yang menghasilkan produk atau jasa. - Persuading (membujuk)
Media promosi atau iklan yang baik akan mampu mempersuasi pelanggan
untuk mencoba produk dan jasa yang ditawarkan.Terkadang persuasi
berbentuk mempengaruhi permintaan primer,yakni menciptakan permintaan
bagi keeluruhan kategori produk. - Reminding (mengingatkan)
Iklan menjaga merek perusahaan tetap segar dalam ingatan para konsumen. - Adding Value (menambah nilai)
Promosi yang efektif menyebabkan merek dipandang lebih elegan,lebih
bergaya,lebih bergengsi dan dapat lebih unggul dari tawaran
pesaing.Dengan cara inovasi,penyempurnaan kualitas atau merubah persesi
konsumen. - Assiting (mendampingi upaya-upaya lain perusahaan)
Iklan merupakan salah satu alat promosi,iklan dapat mengawasi proses
penjualan produk-produk perusahaan dan memberikan pendahuluan yang
bernilai bagi wiraniaga sebelum melakukan kontrak personal dengan para
pelanggan yang prospektif.