Strategi Penetapan Harga

Strategi pemasaran melalui harga menurut Rahman (2010),
dibagi menjadi 6 strategi yaitu sebagai berikut :
1) Penetration Price
Penetration Price adalah strategi pendekatan pemasaran yang
menetapkan harga jual lebih rendah dari harga normalnya dengan
tujuan untuk mempercepat penetrasi atau penerimaan pasar pada
produk yang ditawarkan. Artinya sebuah perusahaan atau unit
bisnis memfokuskan pada peningkatan pangsa pasar dengan
menetapkan harga barang lebih rendah dari pada harga normal.
Strategi jangka panjangnya adalah untuk mempercepat
penerimaan pasar atau meningkatkan pangsa pasar yang sudah
ada.
2) Skimming Price
Berbanding terbalik dengan penetration price, skimming price
justru menetapkan harga pada tingkat yang tinggi dalam waktu
tertentu. Strategi ini mengasumsikan konsumen tertentu akan
membayar pada harga, produk , baik barang maupun jasa dengan
tingkat yang tinggi tersebut dengan menganggap produk tersebut
bernilai prestisius. Strategi pemasaran dengan menetapkan harga
tinggi dalam waktu terbatas ini , perlahan kemudian akan di
turunkan sampai dengan level yang kompetitif atau sesuai dengan
harga pasar.
3) Follow the Leader Price
Follow the Leader Price merupakan strategi penetapan harga
menurut pemimpin pasar, dengan menjadikan pesaing sebagai
model dalam menetapkan harga barang atau jasa.
4) Variable Price
Sebuah unit bisnis menetapkan strategi harga variable untuk
menawarkan kelonggaran harga pada konsumenn tertentu. Dalam
beberapa unit bisnis, banyak perusahaan yang menetapkan daftar
harga dalam dua bagian, yakni harga standard dan harga dengan
kelonggaran dengan pembeli tertentu. Pengeertiab mudahnya,
variable price adalah pendekatan pemasaran dengan menetapkan
lebih dari satu harga produk atau jasa dengan tujuan menawarkan
harga pada konsumen.
5) Flexible Price
Pendekatan ini dapat digunakan jika jumlah barang dan jasa yang
ditawarkan oleh perusahaan sangat terbatas, sedangkan
permintaan pembeli cenderung berubah di kemudian hari
sehingga strategi ini menawarkan pendekatan pemasaran dengan
penetapan harga yang berbeda untuk mencerminkan perbedaan
dalam permintaan konsumen.
6) Price Linning
Prince linning adalah pendekatan pemasaran dengan menetapkan
beberapa tingkatan harga barang dagangan yang berbeda. Strategi ini
menentukan beberapa harga yang berbeda yang memiliki item serupa
dari barang dagangan eceran untuk dijual. Strategi penetapa ini
memiliki keuntungan untuk menyederhanakan pilihan bagi
konsumen dan mengurangi persediaan minimum yang diperlukan.