Menurut Kotler dan Armstrong (2014:48) mengemukakan bahwa gaya
hidup seseorang dapat dilihat dari perilaku yang dilakukan oleh individu
seperti kegiatan-kegiatan untuk mendapatkan atau mempergunakan
barang-barang dan jasa, termasuk di dalamnya proses pengambilan
keputusan pada penentuan kegiatan-kegiatan tersebut.
Kotler dan Armstrong (2014:48) juga menyatakan bahwa faktor-faktor
yang mempengaruhi gaya hidup seseorang ada 2 yaitu faktor dari dalam
diri individu (internal) dan faktor yang berasal dari luar (eksternal).
Faktor-faktor yang mempengaruhi gaya hidup seseorang yaitu sebagai
berikut:
1) Sikap
Sikap berarti keadaan jiwa dan keadaan fikir yang dipersiapkan
untuk memberikan tanggapan terhadap suatu objek yang diorganisasi
melalui pengalaman dan mempengaruhi secara langsung pada
perilaku. Keadaan jiwa tersebut sangat dipengaruhi oleh tradisi,
kebiasaan, kebudayaan dan lingkungan sosialnya.
2) Pengalaman dan pengamatan
Pengalaman dapat mempengaruhi pengamatan sosial dalam
tingkah laku, pengalaman dapat diperoleh dari semua tindakannya di
masa lalu dan dapat dipelajari, melalui belajar orang akan dapat
memperoleh pengalaman. Hasil dari pengalaman sosial akan dapat
membentuk pandangan terhadap suatu objek tertentu.
3) Kepribadian
Kepribadian adalah konfigurasi karakteristik individu dan cara
berperilaku yang menentukan perbedaan perilaku dari setiap individu.
4) Konsep diri
Faktor lain yang menentukan kepribadian individu adalah konsep
diri. Konsep diri sudah menjadi pendekatan yang dikenal amat luas
untuk menggambarkan hubungan antara konsep diri konsumen dengan
image merek. Bagaimana individu memandang dirinya akan
mempengaruhi minat terhadap suatu objek.
5) Motif
Perilaku individu muncul karena adanya motif kebutuhan untuk
merasa aman dan kebutuhan terhadap prestise merupakan beberapa
contoh tentang motif. Jika motif seseorang tentang kebutuhan akan
prestise itu besar maka akan membentuk gaya hidup yang cenderung
mengarah pada gaya hidup hedonis.
6) Persepsi
Persepsi adalah dimana proses seseorang memilih, mengatur, dan
menginterpretasikan informasi untuk membentuk suatu gambar yang
berarti mengenai dunia. Adapun faktor eksternal dijelaskan oleh
Handoko (2015:75) sebagai berikut:
a) Kelompok referensi
Kelompok referensi adalah kelompok yang memberikan
pengaruh langsung atau tidak langsung terhadap sikap dan
perilaku seseorang. Kelompok yang memberikan pengaruh
langsung adalah kelompok yang dimana individu tersebut menjadi
anggotanya dan sering berinteraksi, sedangkan kelompok yang
memberi pengaruh tidak langsung adalah dimana individu tidak
menjadi anggota di dalam kelompok tersebut seperti melihat
orang-orang di dunia maya dan berdampak pada gaya hidup.
b) Keluarga
Keluarga memegang peranan terbesar dan terlama dalam
pembentukan sikap dan perilaku individu. Hal ini karena pola
asuh orang tua akan membentuk kebiasaan anak yang secara tidak
langsung mempengaruhi pola hidupnya.
c) Kelas sosial
Kelas sosial adalah sebuah kelompok yang relatif homogen
dan bertahan lama dalam sebuah masyarakat, yang tersusun dalam
sebuah urutan jenjang, dan para anggota dalam setiap jenjang itu
memiliki nilai, minat, dan tingkah laku yang sama. Berdasarkan
uraian di halaman sebelumnya dapat disimpulkan bahwa faktor
faktor yang mempengaruhi gaya hidup berasal dari dalam dan dari
luar. Faktor internal meliputi sikap, pengalaman dan pengamatan,
kepribadian, konsep diri motif, dan persepsi. Adapun faktor
eksternal meliputi kelompok referensi, keluarga
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah