Menurut(Stuart Elnora W, 2003)target adalah kelompok yang dipilih oleh perusahaan untuk dijadikan sebagai pelanggan dari hasil segmentasi dan
penargetan. Perusahaan dapat memilih empat strategi peliputan pasar antara lain:a.Undifferentiated targeting strategyStrategi ini menganggap suatu pasar sebagai satu pasar besar dengan kebutuhan yang serupa, sehingga hanya ada satu bauran pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar. b.Differentiated targeting strategyPerusahaan menghasilkan beberapa produk yang memiliki karakteristik yang berbeda. Konsumen membutuhkan variasi dan perubahan sehingga perusahaan berusaha untuk menawarkan berbagai macam produk yang bisa memenuhi variasi kebutuhan tersebut. c.Concentrated targeting strategyPerusahaan lebih memfokuskan menawarkan beberapa produk pada saat satu segmen yang di anggap paling potensial.d.Custom targeting strategyPerusahaan lebih mengarah pada pendekatan terhadap konsumen secara individual.(Nigel F Piercy dan David W Cravens, 2013)mengatakan bahwa penetapan pasar sasaran artinya memililih konsumen atau organisasi yang akan dilayani manajemen dalam pasar produk. Strategi ini dipengaruhi oleh kematangan pasar, keaneragaman kebutuhan dan preferensi pembeli, ukuran perusahaan dibanding pesaingnya, sumber daya dan prioritas perusahaan, serta
besarnya pasar yang diperlukan untuk mencapai keadaan keuangan yang menguntungkan.3.PositioningDefinisi positioningmenurut (Stuart Elnora W, 2003)adalah mengembangkan strategi pemasaran yang bertujuan untuk mempengaruhi bagaimana sebuah segmen pasar tertentu memandang sebuah barang atau jasa dibandingkan dengan kompetisi. Ada beberapa positioningyang dapat dilakukan yaitu:a.Positioningberdasarkan perbedaan produk. Pendekatan ini dapat dilakukan jika produk suatu perusahaan mempunyai kekuatan yang lebih dibandingkan dengan pesaing dan konsumen harus merasakan benar adanya perbedaan dan manfaatnya.b.Positioningberdasarkan atribut produk atau keuntungan dari produk tersebut. Pendekatan ini berusaha mengidentifikasikan atribut apa yang dimiliki suatu produk dan manfaat yang dirasakan oleh konsumen atas produk tersebut.c.Positioningberdasarkan pengguna produk. Pendekatan ini hampir sama dengan targeting dimana lebih menekankan pada siapa pengguna produk.d.Positioningberdasarkan pemakaian produk. Pendekatan ini digunakan dengan membedakan pada saat produk tersebut dikonsumsi
e.Positioningberdasarkan pesaing. Pendekatan ini digunakan dengan membandingkan keuggulan-keunggulan yang dimiliki oleh pesaing sehingga konsumen dapat memilih produk mana yang lebih baik.f.Positioningberdasarkan kategori produk. Pendekatan ini digunakan untuk bersaing secara langsung dalam kategori produk, terutama ditunjukkan untuk pemecahan masalah yang sering dihadapi oleh pelanggan. g.Positioningberdasarkan assosiasi. Pendekatan ini mengasosiasikan produk yang dihasilkan dengan asosiasi yang dimiliki oleh produk lain.h.Positioningberdasarkan masalah. Pendekatan ini digunakan untuk menunjukkan kepada konsumen bahwa produk yang ditawarkan memilik positioninguntuk dapat memecahkan masalah