Tujuan dari ditetapkannya harga adalah : 1.Profit maximalization pricing (maksimalisasi keuntungan), yaitu untuk mencapai keuntungan yang maksimal.2.Market share pricing (penetapan harga untuk merebut pangsa pasar).
Dengan harga yang rendah, maka pasar akan dikuasai, syaratnya : a.Pasar cukup sensitif terhadap hargab.Biaya produksi dan distribusi turun jika produksi naikc.Harga turun, pesaing sedikit.3.Market skimming pricing Jika sekelompok pembeli yang bersedia membayar dengan harga yang tinggi terhadap produk yang ditawarkan maka perusahaan akan menetapkan harga yang tinggi walaupun kemudian harga tersebut akan turun (memerah pasar). Syaratnya : a.Pembeli cukup b.Perubahan biaya distribusi lebih kecil dari perubahan pendapatan c.Harga naik tidak begitu berbahaya terhadap pesaing d.Harga naik menimbulkan kesan produk yang superior. 4.Current revenue pricing (penetapan laba untuk pendapatan maksimal) Penetapan harga yang tinggi untuk memperoleh revenue yang cukup agar uang Kas cepat kembali. 5.Target profit pricing (penetapan harga untuk sasaran) Harga berdasarkan target penjualan dalam periode tertentu. 6.Promotional pricing (penetapan harga untuk promosi) Penetapan harga untuk suatu produk dengan maksud untuk mendorong penjualan produk-produk lain. Ada dua macam, yaitu : a.Loss leader pricing, penetapan harga untuk suatu produk agar pasar mendorong penjualan produk yang lainnya. b.Presticepricing, penetapan harga yang tinggi untuk suatu produk guna meningkatkan imagetentang kualitas