Definisi Pengaruh Sosial (skripsi tesis)

Pengaruh Sosial adalah kebutuhan untuk meningkatkan citra diri dengan
mempertimbangkan pendapat orang lain atau kecenderungan orang untuk belajar
tentang produk dan jasa dengan mengamati, mencari informasi agar sesuai dengan
harapan orang lain (Bearden, 1992). Hal lain yang diungkap oleh Coleman et.al
(dalam Zagenczyk, 2006) pengaruh sosial adalah seseorang yang memiliki
hubungan yang dekat cenderung memiliki kesamaan interpersonal yang lebih
besar terkait persepsi atau sikapnya. Pengaruh sosial dipandang sebagai sifat
umum yang bervariasi antar individu dan seseorang memiliki respon yang berbeda
terhadap pengaruh sosial (McGuire, 1968).
Adapun teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori pengaruh
sosial dari Bearden et.al (1992).