Aspek-Aspek pengaruh sosial (skripsi tesis)

Menurut Bearden et.al (1992) terdapat dua aspek, antara lain:
a. Component Normative
Component normative dianggap sebagai nilai ekspresif atau utilitarian. Nilai
ekspresif adalah kebutuhan seseorang untuk meningkatkan citranya di mata orang
lain yang relevan dan beroperasi melalui proses identifikasi. Seseorang yang
memiliki component normative tinggi cenderung membeli produk yang disukai
oleh orang lain sehingga akan mendapatkan nilai yang positif.
b. Component Informational
Component informational adalah kecenderungan untuk menerima informasi
sebagai bukti realitas dengan mengamati orang lain atau aktif mencari informasi
dari orang lain yang memiliki pengetahuan.