Pengaruh Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian (skripsi dan tesis)

Promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam manajemen
pemasaran karena dengan promosi bisa membuat konsumen yang semula tidak
tertarik terhadap suatu produk bisa berubah fikiran dan menjadi tertarik pada
produk tersebut. Promosi dapat menjadi sarana dalam keputusan pembelian
konsumen, hal ini dikarenakan jika adanya pelayanan yang baik dari perusahaan
maka pelanggan akan merasakan adanya perlakuan lebih yang diberikan
perusahaan terhadap konsumen. Sales promotion (promosi penjualan) merupakan
short-term incentive untuk mendorong penjualan produk atau jasa. Oleh karena
itu, sales promotion merupakan sarana untuk mendorong konsumen agar
melakukan pembelian terhadap sebuah produk atau jasa.
Beberapa penelitian sebelumnya menjelaskan tentang pengaruh sales
promotion dan keputusan pembelian . Rachdita Andriyani (2016), membuktikan
bahwa sales promotion berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Sementara penelitian Familmaleki et al., Int (2015) menghasilkan diskon dan
promosi khusus meningkatkan minat pelanggan menuju toko.
Penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Ajan Shrestha (2015)
mengemukakan terdapat pengaruh yang signifikan antara sales promotion
terhadap keputusan pembelian.