Bauran Promosi (skripsi dan tesis)

Menurut Assauri (2009:94) yang dimaksud dengan bauran promosi
adalah kombinasi strategi yang paling baik dari unsure-unsur promosi yang
dilakukan oleh suatu perusahaan, perlu ditentukan terlebih dahulu peralatan
atau unsure promosi apa yang sebaiknya digunakan dan bagaimana
pengkoordinasian unsure-unsur tersebut agar hasilnya dapat optimal.
Menurut Swastha dan Irawan (2000:349) pengertian bauran promosi
adalah kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan,
personal selling, dan promosi yang lain yang kesemuanya direncanakan
untuk mencapai tujuan program penjualan. Untuk menentukan kombinasi
terbaik dari variabel-variabel bauran promosi, dalam prakteknya merupakan
tugas yang sangat sulit dan rumit bagi manajemen pemasaran. Hal ini
dikarenakan karena manajemen pemasaran tidak dapat mengetahui secara
pasti tentang besarnya periklanan, personal selling, promosi penjualan,
publisitas dan alat promosi yang lainnya untuk mencapai program
penjualan. Selain itu, untuk mengetahui beberapa hasil yang dapat dicapai
dari pengeluaran-pengeluaran untuk kegiatan promosi juga sulit diketahui,
namun secara kuantitatif dapat dicapai hasil yang mendekati kebenarannya
dengan pendekatan statistik.
Menurut Kotler (2005:264), bauran promosi terdiri dari lima perangkat
utama, yaitu periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat,
penjualan perorangan dan pemasaran langsung