Karakteristik pembelian impulsif (skripsi dan tesis)

Menurut Rook (1987) terdapat empat karakeristik utama pembelian impulsif
yaitu:
a. Spontanitas
individu membeli suatu produk pada saat itu juga yang dipicu oleh rangsangan
visual secara langsung. Akan tetapi tidak semua produk dibeli karena adanya
rasangan visual secara langsung. Individu dapat merasakan dorongan yang kuat
untuk membeli suatu produk secara tiba-tiba.
b. Kekuatan, kompulsi, dan intensitas
impuls psikologis menstimulasi keinginan untuk bertindak dengan segera dan
terdapat kecenderungan untuk membeli yang mendesak dan intens. Tekanan yang
dirasakan individu pada pembelian impulsif di deskripsikan sebagai hal yang
penuh dengan rasa keinginan yang kuat untuk membeli suatu produk.
c. Kegairahan dan stimulasi
pembelian impulsif dapat menyebabkan individu merasakan hal menyenangkan
yang tinggi. Stimulasi yang tinggi dapat menyebabkan individu menjadi di luar
kendali.
d. Ketidakpedulian akan akibat
adanya keinginan untuk membeli yang tidak tertahankan meskipun individu
tersebut menyadari dan mengetahui adanya konsekuensi negatif tetapi
mengabaikannya.