Hubungan Promosi Penjualan dan Ekuitas Merek. (skripsi dan tesis)

Promosi penjualan adalah suatu aktivitas dan atau materi dalam aplikasinya menggunakan tehnik, dibawah pengendalian penjuala atau produsen, yang dapat mengkomunikasikan informasi persuasif yang menarik tentang produk yang ditawarkan oleh penjual atau produsen, baik secara langsung maupun pihak yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian (William dalam Machfoedz, 2010). Perusahaan yang melakukan promosi penjualan yang baik, maka akan menciptakan ekuitasmerek pada produk tersebut di benak konsumennya. Ekuitas merek sendiri memiliki arti sekumpulan aset (dan liabilitas) yang terkait nama merek dan simbol, sehingga dapat menambah nilai yang terdapat dalam produk dan jasa tersebut. Ekuitas merek sebagai aset di kategorikan menjadi 5 hal, yaitu (Kotler, 2006): 1. Brand Awarness 2. Perceved Quality 3. Brand Loyalty 4. Brand assocoation 5. Asset asset brand(Trademark,patents, dan lain-lain) Semakin kuat ekuitas merek yang dimiliki sebuah produk, mengindikasikan pula semakin tinggi brand awarness, perceved quality ,brand loyalty, brand associaton, dan other asset of brand yang dimiliki produk tersebut. Penelitian mengenai pengarush promosi penjualan terhadap ekuitas merek pernah dilakukan oleh Edo, dkk (2009), dalam The Effects Of Marketing Mix Elements On Service Brand Equity. Didapatkan hasil yang menyatakan bahwa promosi penjualan berpenaruh positif terhadap ekuitasmerek