Segmentasi pasar merupakan suatu proses mengidentifikasi dan membagi pasar menjadi kelompok – kelompok yang lebih kecil berdasarkan kebutuhan, karakteristik atau sifat yang membutuhkan produk dan stategi pemasaran masing – masing secara berbeda satu sama lain (Kotler dan Amtrong (2008:172). Sedangkan menurut (Gitosudarno, 2008) segmentasi pasar adalah usaha mengelompokkan pasar, dari pasar yang bersifat heterogen menjadi bagian – bagian pasar yang memiliki sifat homogen. Beberapa tipe segmentasi pasar menurut Kotler & Amstrong (2008:173- 179) adalah : Geografi (Negara, Kota dan Benua), Demografi (Umur, Jenis Kelamin, dan Pendapatan), Psikografi (Kelas Sosial dan Gaya Hidup), dan Sifat (Skala Penggunaan Produk, Keuntungan yang diinginkan dari Produk, dan Kesetiaan terhadap Produk). Faktor – faktor yang harus dipertimbangkan dalam memilih segmentasi pasar adalah sebagai berikut : a) Ukuran dari segmen pasar b) Potensi pertumbuhan pasar c) Kompetisi pasar d) Kemampuan perusahaan dalam bisnis yang bersangkutan e) Sumber daya yang dimiliki perusahaan 28 f) Visi dan misi perusahaan g) Segmen pasar yang dapat dijangkau Dalam memilih segmen pasar untuk ditargetkan, haruslah mempertimbangkan dua faktor, yaitu keatraktifan pasar dan keunggulan kompetitif produk dalam pasar. Semakin atraktif pasarnya, semakin besar keunggulan kompetitif dari produk terkait dalam pasar, maka keadaan seperti ini bisa dikatakan sebagai Prime Target, yaitu sebuah pasar yang sangat potensial untuk dimasuki.