Promosi Penjualan (Sales Promotion) (skripsi dan tesis)

Menurut Umar dalam Rusmini (2013:74), promosi penjualan adalah insentif jangka panjang pendek untuk meningkatkan pembelian atau penjualan suatu barang atau jasa dimana pembelian diharapkan dilkakukan sekarang juga. Kegiatan promosi yang termasuk dalam  promosi penjualan ini misalnya pemberian kupon, obral, kontes, pameran dan lain-lain. Beberapa bentuk penjualan yang digunakan menurut Boyd, dkk (2012:90), yaitu: 1. Pemberian Sampel (sampling) Pemberian sampel adalah cara yang efektif untuk mendorong percobaan terhadap produk, baik yang baru atau lama. Pemberian sampel menjadi semakin penting dewasa ini karena para pemasar telah menemukan cara-cara ygn lebih efisien untuk menjangkau pasar sasaran mereka. 2. Pemberian Kupon (couponing) Jenis promosi penjualan yang paling popular dan mengalami pertumbuhan pesat dalam tahun-tahun terakhir ini. Kupon cukup populer karena membatasi pengurangan harga pada pelanggan yang sensitif harga, memberikan produsen kebebasan untuk menentukan batas waktu promosi, dan hasilnya mudah diukur. 3. Rabat (rebates) Rabat mengurangi harga produk melalui tawaran pembayaran kembali. Tawaran itu biasanya meminta konsumen untuk memposkan tanda pembelian ke perusahaan manufaktur untuk menerima sejumlah uang. 4. Premium (premiums) Yaitu upaya untuk menarik pembeli dengan menawarkan pembelian produk lain. Premium bisa dimasukkan dalam kemasan, dikirim melalui surat, atau melalui produk lain. 5. Promosi potongan harga (price off promotions) Promosi potongan harga yaitu salah satu bentuk promosi penjualan yang paling sederhana karena hanya berupa pengurangan sementara pada harga produk. 6. Perlombaan dan sayembara Yaitu menambah minat untuk membeli produk yang biasa. Dalam perlombaan, para pembeli bersaing untuk merebut hadiah berdasarkan keahlian. Perlombaan biasanya membutuhkan bukti pembelian atau tanda bukti lain yang disediakan penyalur. Dari pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan adalah suatu bentuk promosi terhadap suatu produk yang dijajakan dengan membangun komunikasi dengan konsumen melalui berbagai cara.