Alat-Alat Sales Promotion (skripsi dan tesis)

Menurut Kotler, Bowen, dan Makens (2014; 417) alat-alat sales promotion dapat berupa: 1. Samples (sampel atau contoh) Merupakan miniatur produk yang dibagikan secara gratis. Sampel diberikan dengan tujuan memperkenalkan produk terhadap konsumen untuk membuktikkan kualitas produk. 2. Coupons or Voucher (kupon atau voucher) Hak potongan kepada pemegangnya sehingga menghemat pembelian produk tertentu dan berlaku dalam jangka waktu yang telah ditentukan. 3. Premiums (premi) Barang yang ditawarkan dengan harga yang sangat rendah atau terkadang gratis saat pembelian produk tertentu sehingga menarik pembeli untuk membeli ulang produk perusahaan, menstimulasi dorongan untuk membeli, mendorong konsumen untuk berganti merk, dan membatasi ruang gerak kompetitor. Premi mungkin terdapat dalam kemasan (in pack), di luar kemasan (on-pack), atau lewat pos. 4. Patronage Rewards Suatu bentuk promosi dimana konsumen diberikan sejumlah uang tunai atau penghargaan lain sebagai tanda bahwa konsumen telah menggunakan secara rutin produk baik barang ataupun jasa dari perusahaan tertentu. 5. Diskon ( potongan harga dalam bentuk persen ) atau cents-off-deals ( potongan harga dalam bentuk nominal) Adalah pemotongan harga secara langsung saat pembelian, yang penawarannya tampak jelas pada kemasan atau display produk. 6. Bonus packs (bonus khusus) Dengan membeli barang tertentu, konsumen berhak mendapat jumlah barang yang lebih banyak dibandingkan dengan kondisi normal. 7. Rebates (Rabat/penawaran pengembalian tunai) Memberikan pengurangan harga setelah pembelian terjadi. Contoh: penawaran cashback. 8. Point-of-Purchase / POP (promosi titik pembelian) POP meliputi demonstrasi atau pajangan suatu produk atau kumpulan produk tertentudi titik penjualan. 9. Contests, sweepstakes, and games (kontes, undian, permainan) Mengundang konsumen yang sudah melakukan transaksi pembelian dengan nominal atau jumlah tertentu untuk mengikuti kontes, undian, ataupun permainan yang nantinya pemenang akan mendapat hadiah.