Penetapan Harga (skripsi dan tesis)

Menurut Thamrin dan Francis (2012:171), ada enam langkah prosedur untuk menetapkan harga dalam perusahaan, yaitu: 1. Memilih sasaran harga Perusahaan pertama harus memutuskan apa yang ingin ia capai dengan suatu produk tertentu. Jika perusahaan tersebut telah memilih pasar sasaran dan penetapan promosi pasarnya dengan cermat, maka strategi bauran pemasarannya, termasuk harga akan cukup mudah. 2. Menentukan permintaan Setiap harga yang ditentukan perusahaan akan membawa kepada tingkat permintaan yang berbeda dan oleh karenanya akan mempunyai pengaruh yang berbeda terhadap sasaran pemasarannya. Dalam kasus yang normal, hubungan permintaan dan harga adalah berlawanan, yaitu semakin tinggi harga maka semakin rendah permintaan dan sebaliknya. 3. Memperkirakan harga Permintaan umumnya membatasi harga tertinggi yang dapat ditentukan perusahaan bagi produknya dan perusahaan menetapkan biaya yang terendah. Perusahaan ingin menetapkan harga yang menutupi biaya dalam menghasilkan, mendistribusikan, dan menjual produk termasuk pendapatan yang wajar atas usaha dan resiko yang dihadapi. 4. Menganalisis harga dan penawaran pesaing Sementara permintaan pasar membentuk harga tertinggi dan biaya merupakan harga terendah yang ditetapkan, harga produk pesaing dan kemungkinan reaksi harga membantu perusahaan dalam menentukan harga dan mutu setiap penawaran pesaing. Hal ini dapat dilakukan dalam beberapa cara, yaitu perusahaan dapat mengirimkan pembelanja pembanding untuk mengetahui harga dan membandingkan penawaran pesaing. Perusahaan dapat memperoleh daftar harga pesaing dan membeli peralatan pesaing dan memisah-misahkannya. Perusahaan dapat menanyakan pembelian pesaing bagaimana pendapat mereka terhadap harga dan mutu setiap penawaran pesaing. 5. Memilih metode penetapan Skedul permintaan konsumen, fungsi biaya, dan harga pesaing, perusahaan kini siap untuk memilih suatu harga. Harga akan berada pada suatu tempat antara suatu yang terlalu rendah untuk menghasilkan permintaan dan satu yang terlalu tinggi untuk menghasilkan keuntungan. 6. Memilih harga akhir Metode-metode penetapan harga sebelumnya mempersempit cangkupan harga untuk memilih harga akhir. Dalam memilih harga akhir perusahaan harus mempertimbangkan bebrapa faktor tambahan, yaitu: a. Harga psikologis Penjualan harus mempertimbangkan psikologi selain nilai ekonominya. b. Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga Harga juga harus memperhatikan mutu merek dan iklan relatif terhadap pesaing. c. Kebijakan penetapan harga perusahaan Harga yang dikehendaki harus konsisten dengan kebijakan penentuan harga perusahaan.  d. Pengaruh harga kepada pihak lain Manajemen harga juga harus mempertimbangkan reaksi lain terhadap harga yang dikehendaki.