Pengertian Harga

Harga merupakan satu-satunya unsur marketing mix yang menghasilkan
penerimaan penjualan, sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya saja. Walaupun
penetapan harga merupakan persoalan penting, masih banyak perusahaan yang
kurang sempurna dalam menangani permasalahan penetapan harga tersebut. Karena
menghasilkan penerimaan penjualan, maka harga mempengaruhi tingkat penjualan,
tingkat keuntungan, serta market share yang dapat dicapai oleh perusahaan.
Peranan penetapan harga akan menjadi sangat penting terutama pada keadaan
persaingan yang semakin tajam dan perkembangan permintaan yang terbatas. Dalam
keadaan persaingan yang semakin tajam, khususnya yang sangat terasa dalam pasar
pembeli (buyers market), peranan harga sangat penting terutama untuk menjaga dan
meningkatkan posisi perusahan di pasar, yang tercermin dalam market share,
disamping untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan perusahaan. Dengan kata
lain, penetapan harga mempengaruhi kemampuan bersaing perusahaan dan
kemampuan perusahaan mempengaruhi konsumen.
Dalam penetapan harga perlu diperhatikan faktor-faktor yang
mempengaruhinya, baik langsung maupun tidak langsung. Faktor yang
mempengaruhi secara langsung, adalah harga bahan baku, biaya produksi, biaya
pemasaran, adanya peraturan pemerintah, dan faktor lainnya. Faktor yang tidak
langsung, namun erat hubungannya dalam penetapan harga, adalah harga produk
sejenis yang dijual oleh pesaing, pengaruh harga terhadap hubungan antara produk
subtitusi dan produk komplementer, serta potongan (discount) untuk para penyalur
dan konsumen. Karena pengaruh tersebut, seorang produsen harus memperhatikan
dan memperhitungkan faktor-faktor tersebut dalam penentuan kebijakan harga yang
ditempuh, sehingga nantinya dapat memnuhi harapan produsen itu untuk dapat
bersaing dan kemampuan perusahaan mempengaruhi konsumen.
Secara tradisional , harga berperan sebagai penentu utama dari pilihan
pembeli. Hal itu masih berlaku untuk negara-negara miskin, diantara kelompok-
kelompok miskin, dan untuk jenis produk komoditas. Walaupun faktor-faktor non
harga telah menjadi semakin penting dalam perilaku pembeli selama beberapa
dasawarsa ini, harga masih tetap merupakan salah satu unsur terpenting yang
menentukan pangsa pasar dan profitabilitas perusahaan. Konsumen dan agen
pembelian memiliki lebih banyak akses ke informasi harga dan toko/perusahaan
pembeli diskon harga.
Kotler, terjemahan (2008) , mengemukakan bahwa harga merupakan satu-
satunya elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, sedangkan
elemen-elemen lainnya menimbulkan biaya. Harga juga merupkan salah satu elemen
bauran pemasaran yang paling fleksibel. Harga dapat diubah dengan cepat, tidak
seperti ciri khas (feature) produk dan perjanjian distribusi. Pada saat yang sama,
penetapan dan persaingan harga juga merupakan masalah nomor satu yang dihadapi
perusahaan