Tujuan Penetapan Harga

Dalam menetapkan harga pada suatu produk perusahaan mengikuti prosedur
enam langkah, menurut Adrian Payne (Rambat Hamdani, dalam bukunya Danang
Sunyoto, 2015), tujuan penetapan harga antar lain:
a. Bertahan
Bertahan merupakan usaha untuk tidak melakukan tindakan-tindakan yang
meningkatkan laba ketika perusahaan sedang mengalami kondisi pasar yang tidak
menguntungkan. Usaha ini dilakukan demi kelangsungan hidup perusahaan.
b. Memaksimalkan Harga
Penentuan harga bertujuan untuk memaksimalkan laba dalam periode tertentu.
c. Memasksimalkan Penjualan
Penentuan harga bertujuan untuk membangun pangsa pasar dengan
melakukan penjualan pada harga awal yang merugikan.
d. Prestise
Tujuan penentuan harga di sini adalah memposisikan jasa perusahaan tersebut
sebagai produk yang eksklusif.
e. Pengembangan atas investasi (ROI)
Tujuan penentuan harga didasarkan atas pencapaian pengembalian atas
investasi (return of investmen) yang diinginkan.
Menurut Rewolt dikutip Rambat dan Hamdani (dalam bukunya Danang
Sunyoto, 2015) di samping untuk mengetahui lingkaran pasar di mana harga-harga itu
akan ditetapkan, manajer pemasaran haruslah merumuskan dengan jelas
tujuan-tujuan perusahaannya. Sebagai hasil studi Brooking Institution dan sebuah
artikel jurnal yang menyertainya oleh salah seorang penyelidik, telah jelas tujuan –
tujuan penetapan harga yang terpenting dalam perusahaan-perusahaan besar, yaitu :
a. Penetapan harga untuk mencapai suatu target return of investment (pengembalian
atas investasi)
b. Stabilisasi harga dan margin
c. Penetapan harga untuk mencapai suatu target market share (pangsa pasar).
d. Penetapan harga untuk mengatasi atau mencegah persaingan
e. Penetapan harga untuk memaksimalkan laba