Perumusan Strategi Pemasaran

Merumuskan strategi pemasaran berarti melaksanakan prosedur tiga
langkah secara sistematis, bermula bermula dari strategi segmentasi pasar,
strategi penentuan pasar sasaran, dan strategi penentuan posisi pasar. Ketiga
strategi tersebut adalahkunci didalam manajemen pemasaran:
1. Strategi Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar ke dalam
kelompok pembeli yang berbea-beda berdasarkan kebutuhan,
karakteristik, ataupun perilaku yang membutuhkan bauran produk dan
bauran pemasaran sendiri. Atau dengan kata lain segmentasi pasar
merupakan dasar untuk mengetahui bahwa setiap pasar terdiri atas
beberapa segmen yang berbeda-beda. Segmentasi pasar adalah proses
menempatkan konsumen dalam sub kelompok dipasar produk, sehingga
para pembeli memiliki tanggapan yang hamper sama dengan strategi
pemasaran dalam penentuan posisi perusahaan. (Setiadi. 2003:55).
2. Strategi Penentuan Pasar Sasaran
Yaitu pemilihan besar atau luasnya segmen sesuai dengan
kemampuan suatu perusahaan untuk memasuki segmen tesebut.Sebagian
besar perusaan memasuki sebuah pasar baru dengan melayani satu segmen
tunggal, dan jika terbukti berhasil, maka mereka menambah segmen dan
kemudian memperluas secara vertical atau secara horizontal. Dalam
menelaah pasar sasaran harus mengevaluasi dengan menelaah dengan tiga
factor (Umar, 2001:46):
1. Ukuran dan pertumbuhan segmen
2. Kemenarikan struktual segmen
3. Sasaran dan sumber daya
3. Srategi Penentuan Pasar Sasaran
Penentuan posisi pasar (positioning) adalah strategi untuk
membuat posisi untuk merebut posisi dibenak konsumen, sehingga
strategi ini menyangkut bagaimana membangun kepercayaan,
keyakinan, dan kompetensi bagi pelanggan. Menurut Philip Kotler,
potioning adalah aktivitas mendesain citra dan memposisikan diri di
benak konsumen. Sedangkan bagi Yoram Wind, positioning adalah
bagaimana mendifinisikan identitas dan kepribadian perusahaan di
benak pelanggan