Metode Penetapan Harga

Menurut Kotler dan Keller (2012) yang menjelaskan metode
penetapan harga sebagai berikut:
1) Metode Penetapan Harga Berbasis Permintaan
Permintaan pelanggan sendiri didasarkan pada berbagai pertimbangan,
diantaranya yaitu:
a) Kemampuan para pelanggan untuk membeli (daya beli).
b) Kemauan pelanggan untuk membeli.
c) Suatu produk dalam gaya hidup pelanggan
d) Manfaat yang diberikan produk tersebut kepada pelanggan.
e) Harga produk-produk substitusi.
f) Pasar potensial bagi produk tersebut.
g) Perilaku konsumen secara umum.
2) Metode Penetapan Harga Berbasis Biaya
Dalam metode ini faktor penentu harga yang utama adalah aspek
penawaran atau biaya bukan aspek permintaan. Harga ditentukan
berdasarkan biaya produksi dan pemasaran yang ditambah dengan jumlah
tertentu sehingga dapat menutupi biaya-biaya langsung, biaya overhead,
dan laba.
3) Metode Penetapan Harga Berbasis Laba
Metode ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan biaya dalam
mpenetapan harganya. Upaya ini dapat dilakukan atas dasar target volume
laba spesifik atau dinyatakan dalam bentuk persentase terhadap penjualan
atau investasi. Metode penetapan harga berbasis laba ini terdiri dari target
harga keuntungan, target pendapatan pada harga penjualan, dan target laba
atas harga investasi.
4) Metode Penetapan Harga Berbasis Persaingan
Metode penetapan harga berbasis persaingan terdiri dari, harga di atas atau
di bawah harga pasar; harga penglaris, dan harga penawaran tertutup