Menurut Swastha dan Irawan (2008: 353) Praktek promosi
dapat dilakukan dengan mendasarkan pada tujuan-tujuan sebagai
berikut:
1. Modifikasi tingkah laku
Seseorang melakukan komunikasi itu mempunyai beberapa
alasan, antara lain: mencari kesenangan, mencari bantuan,
mengemukakan ide dan pendapat. Promosi bisa merubah
tingkah laku dan pendapat konsumen tentang produk tersebut
dan mendorong konsumen untuk melakukan pembelian produk.
2. Memberitahu
Kegiatan promosi itu dapat ditujukan untuk memberitahu pasar
yang dituju tentang penawaran perusahaan tentang suatu produk.
3. Membujuk
Memberikan pengaruh dalam waktu yang lama terhadap
perilaku pembeli. Promosi ini diarahkan untuk mendorong untuk
melakukan pembelian.
4. Mengingatkan
Promosi dilakukan terutama untuk mempertahankan merk
produk di hati masyarakat. Perusahaan berusaha untuk
mempertahankan pembeli yang ada.
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah