Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Promotional Mix (skripsi dan tesis)

Menciptakan suatu variabel promotional mix yang efektif, tentunya
harus memperhitungkan beberapa faktor yang mempengaruhi didalamnya.
Menurut Swastha dan Irawan, (2008:355), ada beberapa faktor yang
mempengaruhi penentuan kombinasi terbaik dari variabel-variabel bauran
promosi atau promotion mix. Faktor-faktor tersebut adalah:
1. Besarnya dana yang digunakan untuk promosi
Jumlah dana yang tersedia merupakan faktor penting yang
mempengaruhi promotional mix. Perusahaan yang memiliki dana lebih
besar, kegiatan promosinya akan lebih efektif dibandingkan dengan
perusahaan yang hanya mempunyai sumber dana lebih terbatas. Pada
umumnya dana personal selling memerlukan dana paling besar dalam
penggunaan dibandingkan dengan yang lain. Jika, dana sedikit lebih
baik menggunakan media periklanan pada majalah atau surat kabar
karena dapat mencapai jumlah calon pembeli lebih banyak di samping
daerah operasinya yang lebih luas.
2. Sifat pasar
Beberapa macam sifat pasar yang mempengaruhi promotional
mix meliputi:
a. Luas pasar secara geografis
Perusahaan yang memiliki pasar lokal mungkin sudah cukup
menggunakan personal selling saja, tetapi bagi perusahaan yang
mempunyai pasar nasional paling tidkaharus menggunakan
periklanan. Karena pasar lokal sering mengadakan kegiatan promosi
yang berbeda dengan perusahaan yang memiliki pasar nasional atau
internasional.
b. Konsentrasi pasar
Konsentrasi pasar dapat mempengaruhi strategi promosi yang
dilakukan oleh perusahaan terhadap: jumlah calon pembeli, jumlah
pembeli potensial yang macam-macamnya berbeda-beda, dan
konsentrasi secara nasional.
c. Macam pembeli
Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan juga dipengaruhi
oleh obyek atau sasaran dalam kampanye penjualannya, apakah
pembeli industri, konsumen rumah tangga atau pembeli lainnya.
3. Jenis produk yang dipromosikan
Faktor lain yang turut mempengaruhi strategi promosi perusahaan adalah
jenis produknya, apakah barang konsumsi atau barang industri.
4. Tahap-tahap dalam siklus kehidupan barang
a. Pada tahap perkenalan
Perusahaan harus berusaha mendorong untuk meningkatkan
permintaan primer/primary demand (permintaan untuk satu macam
produk) lebih dulu, dan bukannya permintaan selektif/selective
demand (permintaan untuk produk dengan merk tertentu). Jadi,
perusahaan harus menjual kepada pembeli dengan mempromosikan
produk tersebut secara umum sebelum mempromosikan satu merk
tertentu.
b. Pada tahap pertumbuhan, kedewasaan, dan kejenuhan
Perusahaan dapat menitikberatkan periklanan dalam kegiatan
promosinya.
c. Pada tahap kemunduran/penurunan
Perusahaan harus sudah membuat produk baru atau produk yang
lebih baik. Ini disebabkan karena produk yang lama penjualannya
sudah tidak menentu dan tingkat labanya semakin menurun, bahkan
usaha-usaha promosinya sudah tidak menguntungkan lagi.