Sales Growth (skripsi dan tesis)

Pertumbuhan penjualan menggambarkan suatu keberhasilan investasi periode
masa lalu yang dapat dijadikan sebagai prediksi pertumbuhan dimasa yang akan
datang. (Barton et al. 1989). Pertumbuhan penjualan juga merupakan suatu
indikator permintaan dan daya saing perusahaan dalam suatu industri. Tahap
pertumbuhan suatu perusahaan dapat berpengaruh pada kemampuan untuk
mempertahankan keuntungan dalam mendanai kesempatan – kesempatan dimasa
yang akan mendatang. Tingkat pertumbuhan penjualan yang tinggi akan
meningkatkan pendapatan perusahaan sehingga pembayaran dividen pun juga
akan cenderung meningkat.
Menurut Sari (2015) Sales growth merupakan peningkatan jumlah penjualan
dari tahun ke tahun. Kondisi perusahaan yang memiliki tingkat pertumbuhan
penjualan yang lebih tinggi cenderung membutuhkan dana dari pihak eksternal
yang lebih besar. Tingkat pertumbuhan dapat ditentukan dengan melihat
kemampuan keuangan yang dibedakan menjadi dua, yaitu (1). Tingkat
pertumbuhan atas kekuatan sendiri, merupakan tingkat pertumbuhan maksimum
yang dapat dicapai perusahaan tanpa menggunakan pendanaan dari pihak
eksternal atau tingkat pertumbuhan yang hanya dilihat dari tambahan atas laba
ditahan. (2). Tingkat pertumbuhan berkesinambungan, merupakan tingkat
pertumbuhan maksimum yang dapat dicapai perusahaan tanpa menggunakan
pembiayaan modal tetapi dengan memelihara perbandingan antara hutang dan
modal.
Perusahaan harus mempunyai strategi yang tepat untuk memenangkan pasar
dengan menarik konsumen untuk memilih produknya. Untuk itu faktor – faktor
yang mempengaruhi penjualan perlu diperhatikan dengan benar. Setelah
mengetahui faktor – faktor tersebut sehingga perusahaan dapat menetapkan
kebijaksanaan untuk mengantisipasi kondisi tersebut sehingga perusahaan dapat
menjual produknya dalam jumlah yang besar dan volume penjualan juga akan
meningkat. Keadaan tersebut dapat mendukung perusahaan untuk lebih
meningkatkan penggunaan hutang guna untuk memenuhi pendanaan tersebut.
Sales growth merupakan rasio yang menggambarkan kemampuan perusahaan
mempertahankan posisi ekonominya ditengah pertumbuhan perekonomian dan
sektor usahanya (Kasmir, 2012:107).