Sales Promotion merupakan salah satu penentu keberhasilan suatu program pemasaran. Promosi penjualan pada hakikatnya adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk menyampaikan atau mengkomunikasikan suatu produk atau jasa kepada pasar sasaran untuk segera melakukan suatu tindakan. Dibawah ini beberapa pengertian sales promotion menurut para ahli: Menurut Kotler & Keller (2007:266) yang diterjemahkan oleh Benyamin Molan mengemukakan bahwa : “promosi penjualan adalah berbagai kumpulan alat-alat insentif yang sebagian besar berjangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau pedagang”. Sedangkan sales promotion menurut Alma B. (2009:242) adalah “Kegiatan pemasaran yang berbeda dengan dimensi bauran komunikasi lainnya, untuk menggugah pembelian pelanggan dan meningkatkan efektivitas dealer. Promosi penjualan bercirikan penawaran suatu intensif bagi konsumen dan penjual kembali (reseller) untuk menggugah permintaan jangka pendek untuk suatu produk”. Dari definisi-definisi diatas ditarik kesimpulan bahwa sales promotion adalah alat-alat insentif yang dipakai untuk merangsang pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa dengan lebih cepat dan lebih besar yang biasanya bersifat jangka pendek.
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah