Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Menurut Abdurahman (2015) Promosi penjualan adalah insentif jangka pendek
untuk mendorong pembelian atau penjualan produk atau jasa. Didefinisikan sebagai
arahan langsung dimana terjadinya peralihan nilai terhadap produk pada kekuatan
penjualan. Di distribusikan dengan tujuan utama terjadinya penjualan secara langsung.
Sales promotion merupakan sebuah teknik yang memiliki potensi sangat signifikan
untuk memperbaiki penjualan jangka pendek dan efektivitasnya pun dapat diukur.
Penggunaan promosi penjualan bisa menimbulkan efek besar pada persepsi tentang
merek.
Adapun alat-alat yang digunakan dalam sales promotion menurut Rahmawati
(2016) antara lain :
a. Sampel/contoh yaitu sejumlah produk untuk dicoba. Dalam berpromosi
jangan ragu-ragu untuk memberi sampel.
b. Kupon/voucher yaitu sertifikat hak potongan kepada pemegangnya sehingga
menghemat pembelian produk tertentu.
c. Premi yaitu barang yang ditawarkan dengan harga yang sangat rendah.
d. Promosi yaitu produk harga yang memuat harga lebih rendah dari pada harga
biasanya apabila pembeli produk tersebut dengan jumlah yang sudah
ditentukan. Dengan kata lain penawaran potongan harga dalam jangka waktu
tertentu.
e. Tawaran uang kembali yaitu tawaran pengembalian uang apabila terjadi
ketidaksesuaian produk dengan harga/terjadi kerusakan pada produk yang
dibeli berdasarkan produknya.
f. Undian yaitu konsumen diajak untuk mengumpulkan label yang memuat
nama produk untuk kemudian diundi dan mendapat hadiah.
g. Kontes yaitu mengundang konsumen untuk mengikuti suatu perlombaan.