Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Kotler dan Keller (2009:219) mendefinisikan bahwa promosi penjualan
merupakan bahan inti dari kampanye pemasaran, terdiri dari alat insentif, sebagian
besar jangka pendek, yang dirancang untuk menstimulasi pembelian yang lebih
cepat atau lebih besar atas produk atau jasa tertentu oleh konsumen atau
perdagangan. Menurut Shimp (2004) promosi penjualan disebut pula insentif
promosi penjualan, insentif promosi penjualan ini dilakukan untuk merek-merek
tertentu yang hanya berlaku pada satu pembelian atau mungkin beberapa
pembelian selama satu periode, tetapi tidak untuk setip pembelian yang akan
dilakukan konsumen selama periode yang lebih lama. Menurut Tjiptono
(2008:229) promosi penjualan yaitu bentuk persuasi langsung melalui penggunaan
berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan
segera dan /atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan.
Tujuan dari promosi penjualan menurut Tjiptono (2008:229) yaitu
meningkatkan permintaan dari para pemakai industrial danatau konsumen akhir,
meningkatkan kinerja pemasaran perantara, mendukung dan mengkoordinasi
kegiatan personal selling dan iklan.