Dalam bukunya (Blattberg dan Neslin, 1990:104) juga menjelaskan bahwa
promosi penjualan pada dasarnya terbagi atas dua jenis, yang pertama adalah
Promosi Penjualan Konsumen (Consumer Oriented Sales Promotion), terdiri dari
sample gratis, kupon, penawaran, pengembalian uang, potongan harga, premi,
hadiah, hadiah langganan, percobaan gratis, dan lain-lain. Promosi penjualan ini
merupakan bentuk Business to Consumer, atau promosi penjualan yang lebih
ditunjukan bagi konsumen akhir. Sedangkan jenis kedua adalan Promosi
Penjualan Pedagang (Trade Oriented Sales Promotion), terdiri dari tunjangan
iklan dan pajangan, barang gratis, dan sebagainya.
Secara garis besar terdapat tiga klasifikasi utama menurut (Tjiptono, 2008:221)
dari promosi penjualan yaitu :
- Promosi konsumen (consumer promotions), meliputi : kupon produk
sample gratis, premi, hadiah, undian dan seterusnya. - Promosi dagang (trade promotions), meliputi: diskon kas, barang
dagang , bantuan peralatan, dan insentif lain untuk pengecer atau
pegadang grosir. - Promosi wiraniaga (seles force promotions), meliputi: kontes
penjualan.