Promosi Penjualan

Dalam melakukan promosi penjualan produsen harus dapat mengemas suatu
tawaran seperti potongan harga, hadiah, undian dan lain-lain yang dianggap
menarik minat beli konsumen. Selain itu produsen juga dapat melakukan promosi
penjualan dengan mengadakan kegiatan seperti : pameran, hiburan, demonstrasi
produk dan sebagainya yang dapat ditawarkan.
Menurut (Saladin, 2007:136) promosi penjualan adalah kegiatan penjualan yang
bersifat jangka pendek dan tidak dilakukan secara berulang serta tidak rutin, serta
ditujukan untuk mendorong lebih kuat respon pasar.
Menurut (Tjiptono, 2008:546) promosi penjualan merupakan segala bentuk
penawaran atau intensif jangka pendek yang ditujukan bagi pembeli, pengecer
atau pedagang grosir dan dirancang untuk mendapatkan respon spesifik dan
segera.
Promosi penjualan merupakan suatu tindakan persuasive secara langsung yang
menawarkan insentif atau nilai lebih untuk suatu produk pada grosir, distributor,
atau konsumen dengan tujuan utama untuk menciptakan penjualan yang segera.
Pada intinya kegiatan promosi bermanfaat untuk membujuk calon pembeli agar
membeli produk atau jasa yang kita tawarkan. Promosi penjualan menggambarkan
intensif-intensif dan hadiah-hadiah untuk membuat para pelanggan membeli
barang-barang perusahaan secara langsung. Maka kegiatan promosi penjualan
menghasilkan respon-respon yang lebih cepat dan terukur dalam penjualan
daripada yang dapat dilakukan oleh iklan.