Penjelasan sebelumnya telah dijelaskan bahwa promosi penjualan ditunjukan
kepada konsumen akhir atau yang bisa disebut consumer sales promotions.
Didalan promosi penjualan konsumen dibutuhkan alat-alat yang dapat mendukung
agar program promosi dapat berjalan dengan efektif.
Adapun alat-alat promosi penjualan konsumen yang dijelaskan sebelumnya telah
digunakan oleh shampo Clear untuk menjalankan program-program promosi
penjualannya yang ditunjukan kepada konsumen akhir. Alat promosi yang
digunakan oleh shampo Clear dalam menjalankan kegiatan promosi penjualan
adalah sampel, pameran dagang, paket harga dan kontes.
Menurut (Kotler dan Armstrong, 2008:206) mereka berpendapat bahwa alat
promosi konsumen utama meliputi sample produk, kupon, pengambilan tunai,
harga khusus, premi, barang khusus iklan, penghargaan dukungan, pajangan dan
demontrasi di titik pembelian, dan kontes, undian serta permainan.
- Sampel
Sejumlah kecil produk yang ditawarkan kepada konsumen akhir untuk
dicoba. Ada sample yang diberikan cuma-cuma, tetapi ada juga yang
dijual dengan harga pengganti ongkos. Sampel dapat dibagikan
langsung ke rumah-rumah, dikirimkan via pos, dibagikan di foto,
digabungkan dengan produk lain, atau ditempelkan pada iklan.
Member sample merupakan cara yang paling efektif sekaligus juga
paling mahal untuk memperkenalkan produk baru. - Pameran Dagang
Banyak indrustri menampilkan dan menjual dagangan mereka pada
pameran dagang yang memungkinkan penjual mendemonstrasikan
produk, memberi informasi, menjawab pertanyaan, membandingkan
merek, dengan persaingan dan melakukan pesanan. - Paket Harga
Paket harga yang dicantumkan oleh produsen langsung pada lebel atau
kemasan. Paket harga menawarkan harga produk tertentu lebih murah
kepada konsumen. - Kontes
Kontes adalah sejenis promosi penjualan yang sering dipakai oleh
pemasar. Prakteknya, beberapa peserta harus menyelesaikan tugas
tertentu. Kuis atau permainan merupakan salah satu cara promosi yang
juga sering dipakai oleh para pemasar. Sering kali kuis dilakukan
bersamaan dengan acara yang disponsori oleh produk tertentu
sementara itu sering dilakukan melalui surat.