Tujuan Personal Selling

Menurut Philip Kotler (Kotler, 1987), mengatakan bahwa tujuan
personal selling adalah membangkitkan kesadaran tentang tersedianya produk
menggairahkan.Misalnya pembeli membina preferensi terhadap produk
tertentu.Merundingkan saat harga dan syarat jual beli lainnya menyelesaikan
transaksi jual beli, mengusahakan pencegahan paksa transaksi.