Dimensi dan Indikator Bauran Promosi

Menurut Stanton, Etzel dan Walker dalam buku Danang Sunyoto dalam memasarkan
suatu produk dengan keempet kombinasi bauran promosi tentu tiddak semudah
pembahasan secara teoretis. Banyak persyaratan dan kendala kompleks yang dihadapi
para pengusaha atau produsen. Dengan persyaratan dan kendala yang kompleks itu
menjadikan pemilihan strategi promosi juga berbeda-beda berdasarkan kondisi yang
dihadapi saat itu dan banyak faktor yang mempengaruhi penerapan bauran promosi.
Berikut ini merupakan dimensi bauran promosi menurut Sunyoto (2015:154):
a. Sifat Pasar
Faktor yang mempengaruhi bauran promosi bersifat pasaran meliputi tiga variabel,
yaitu luasnya geografi pasar, tipe pelanggan, konsentrasi pasar. Jika berdasarkan luas
geografis pasar, misalnya nasional dan internasional berarti promosi dapat dilakukan
melalui televisi atau internet, karena akan lebih efektif dan efisien. Jika faktornya tipe
pelanggan, misalkan pelanggannya cenderung tidak senang membaca berarti lebih baik
menggunakan jenis bauran promosi radio, televisi, atau pameran produk, sampel produk.
Dan jika faktornya konsentrasi pasar, misalkan pasar persaingan sempurna, lebih baik
menggunakan bauran promosi jenis iklan, karena konsumen diajak untuk berfikir
rasional dan langsung melihat produknya dengan produk sejenis lainnya.
b. Sifat Produk
Jika berkaitan dengan sifat produk, seorang manajer pemasaran harus cermat dan tepat
dalam menentukan pasar saasaran dalam menentukan jenis bauran promosinya. Misalkan
produk komputer, pasar sasarannya adalah para pelajar, mahasiswa, perkantoran, dan
orang yang mempunyai aktifitas tinggi dalam kaitannya bidang iptek. Produk
kecantikan, pasar sasarannya adalah para wanita yang cenderung ingin tampil maksimal.
Adapunpun faktor yang mempengaruhi bauran promosi bersifat produk ada tiga variabel
penting yaitu, nilai unit barang, tingkat kebutuhan barang bagi konsumen, dan presale
and postsale servise.