Menurut Revanz (Angipora 2002:295) menyatakan bahwa Saluran
Distribusi adalah sekelompok pedagang dan agen perusahaan yang
mengkombinasikan antara pemindahan fisik dan nama dan suatu produk untuk
menciptakan kegunaan pasar tertentu.
Menurut Waltres (dalam Angipora, 2002:296), menyatakan bahwa saluran
distribusi adalah sekelompok pedagang dan agen perusahaan yang
mengkombinasikan antara pemindahan fisik dan nama dan suatu produk untuk
menciptakan kegunaan pasar tertentu.
Bentuk-Bentuk Saluran Distribusi Menurut Angipora (2007: 193), proses
penyaluran produk sampai ke tangan konsumen akhir dapat menggunakan saluran
yang panjang ataupun pendek sesuai dengan kebijakan saluran distribusi yang
ingin dilaksanakan perusahaan.
- Saluran Distribusi Langsung Menurut Angipora (2007: 193), saluran distribusi
langsung adalah bentuk penyaluran barang-barang atau jasa-jasa dari produsen ke
konsumen dengan tidak melalui prantara. Bentuk saluran distribusi langsung dapat
dibagi dalam empat macam, yaitu:
a. Selling at the point production Adalah bentuk penjualan langsung yang
dilakukan ditempat produksi.
b. Selling at the producer’s retail stroren Adalah penjualan yang dilakukan
ditempat pengecer. Bentuk penjualan ini biasanya produsen tidak
melakukan penjualan langsung kepada konsumen tapi melalui pihak
pengecer.
c. Selling door to door Adalah penjualan yang dilakukan oleh perusahaan
langsung ke konsumen dengan mengarahkan salesnya ke rumah-rumah
atau kantor-kantor konsumen.
d. Selling through mail Adalah penjualan yang dilakukan perusahaan
dengan menggunakan jasa pos. - Saluran Distribusi Tidak Langsung Menurut Gitosudarmo (2008: 255), saluran
distribusi tidak langsung adalah bentuk saluran distribusi yang menggunakan jasa
perantara dan agen untuk menyalurkan barang atau jasa kepada para konsumen.
Bentuk saluran distribusi tidak langsung dapat dibagi dalam tiga macam, yaitu:
a. Distribusi Intensif Adalah cara distribusi dimana barang yang
dipasarkan itu di usahakan agar dapat menyebar seluas mungkin sehingga
dapat secara intensif menjangkau semua lokasi dimana calon konsumen itu
berada.
b. Distribusi Selektif Adalah cara distribusi dimana barang-barang hanya
disalurkan oleh beberapa penyalur saja yang dipilih atau selektif.
c. Distribusi Eksekutif Adalah bentuk penyaluran yang hanya
menggunakan penyalur yang sangat terbatas jumlahnya, bahkan pada
umumnya hanya ada satu penyalur tunggal untuk satu daerah tertentu.