Menurut Swastha (2012:129), faktor-faktor yang dapat mempengaruhi
penjualan, yaitu:
- Kondisi serta Kemampuan Penjual
Penjual dan pembeli memiliki keterlibatan yang intens
dalam kegiatan transaksi jual-beli. Untuk dapat mencapai
keberhasilan target penjualan perusahaan, penjual perlu memiliki
kemampuan untuk dapat meyakinkan dan mendapatkan perhatian
serta kepercayaan konsumennya. Maka dari itu, penjual sudah
sewajarnya untuk memahami sejumlah hal penting sebagai berikut: - Jenis barang
- Harga
- Ketentuan kegiatan jual-beli, seperti sistem bayar, distribusi
/ pengiriman, servis konsumen, garansi produk dan lain-
lain. - Kondisi Pasar
Pasar adalah sekelompok konsumen yang merupakan target
pasar sebuah perusahaan, pasar memiliki peran besar dalam
kegiatan penjualan perusahaan. Terdapat beberapa hal yang
mempengaruhi kondisi pasar yang harus diketahui, yaitu: - Macam-macam variasi pasar
- Segmentasi atau sekumpulan konsumen
- Kemampuan membeli konsumen
- Frekuensi pembelian konsumen
- Kemauan dan kepentingan konsumen
- Modal
Modal atau yang biasa disebut dana adalah hal yang
esensial untuk sebuah perusahaan guna mengembangkan
perusahaannya. Modal perusahaan diartikan sebagai modal kerja
atau working capital perusahaan yang dipakai untuk membayar
biaya yang dikeluarkan supaya perusahaan dapat berjalan dan
berujung mencapai target penjualan perusahaan. Modal biasanya
digunakan perusahaan untuk melakukan penyetokan stok produk,
alat transportasi, tempat untuk beroperasi, upaya promosi dan
lainnya. Dengan menyediakan modal yang tepat, akan lebih mudah
bagi penjual untuk dapat menjual barangnya kepada konsumen. - Kondisi Organisasi Perusahaan
Organisasi perusahaan memiliki arti sebagai sebuah proses
dimana sekumpulan orang melakukan interaksi guna mencapai
tujuan perusahaan. Sehubungan dengan itu, maka kondisi
organisasi perusahaan merupakan kondisi dari proses yang
dilakukan guna mencapai tujuan perusahaan. Di dalam proses
tersebut, pastinya terdapat lika-liku yang terjadi sehingga
diperlukan atasan yang mampu memberikan arahan kepada
karyawannya sehingga proses terlaksanakan dengan lancar. - Faktor lainnya
Faktor lainnya yang dapat mempengaruhi penjualan adalah
faktor periklanan, pergelaran acara, campaign giveaway dan
lainnya. Akan tetapi, biasanya hanya perusahaan bermodal yang
dapat melakukan kegiatan tersebut dikarenakan membutuhkan
modal yang cukup banyak. Sedangkan bagi perusahaan yang baru
merintis, akan lebih terbatas untuk dapat melakukan hal-hal
tersebut.