Kebijakan harga dipergunakan untuk merebut hati pembeli melalui produk perusahaan. Pada
hakikatnya tujuan pemasaran itu adalah menciptakan permintaan atas suatu produk. Kebijakan
bauran pemasaran merupakan alat yang dipergunakan untuk tujuan tersebut. Variabel harga di
dalam marketing mix tidak kalah pentingnya dibandingkan dengan variabel-variabel lainnya.
Penetapan harga atas suatu produk dapat menentukan apakah produk itu akan laku di pasar atau
tidak. Dari sudut pandang konsumen harga biasanya didefinisikan sebagai apa yang harus
diserahkan konsumen untuk membeli suatu produk atau jasa.
Peranan informasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam mendidik konsumen mengenai
faktor-faktor produk, seperti kualitas. Hal ini terutama bermanfaat dalam situasi dimana pembeli
mengalami kesulitan untuk menilai faktor-faktor produk atau manfaatnya secara obyektif
(Tjiptono, 2000).
Berdasarkan beberapa penetapan harga di atas, Kotler dan Keller menetapkan bahwa
indikator dari harga adalah:

1. harga terjangkau
2. harga bersaing,
3. kesesuaian harga dengan kualitas produk dan kesesuaian harga dengan manfaat.
   Konsep harga tidak berlandasan pada faktor keuntungan tetapi juga didasrkan pada aspek daya
   beli masyarakat.