DISC Profile untuk penilaian inventori alat ukur kepribadian adalah
berdasarkan hasil kerja William Moulton Marston pada tahun 1928 (Disc Profile,
2008). Pada awal tahun 1920an, Marston terlebih dahulu mempelajari konsep atas
kemauan dan kekuatan, dan efeknya pada kepribadian dan tingkah laku menusia.
Penemuannya tersebut sangat berkontribusi pada bidang psikologi. Marston
mempublikasikan buku “ Emotions of Normal People” pada tahun 1928. Dalam
bukunya tersebut, dia pertama kali secara formal memperkenalkan penemuannya ,
walaupun dia baru menulis tentang DISC empat tahun kemudian. Lalu dia
mempublikasikan buku kedua DISC yiatu Integrative Psychology pada tahun
Marston sangat ingin mengembangkan unit pengukuran dari energi mental,
Nyatanya dia tidak mengembangkan alat ukur atau penilaian DISC, tetapi
temannya lah yang menggunakan DISC sebagai penilaian dalam buku pada tahun
Pada akhirnya alat ukur kepribadian DISC sangat sukses dan dipublikasikan
sebagai salah satu bidang Self- Help yang baru. Penting untuk diketahui bagi
semua orang bahwa alat ukur ini bukanlah berdasarkan dimensi milik Marston
secara utuh tetapi merupakan interpretasi dari model dimensi Marston yang
dilakukan oleh John Geier dan penelitian sejak 2004-2005 mendukung hal
tersebut.
Teori DISC dikembangan berdasarkan teori Hippocrates mengenai tipe
kepribadian yaitu Choleric, Sanguine, Phlegmatis, dan Melancholic. William
Moulton Marston (2005) mengembangkan teori tersebut dengan mengunakan
konsep Dominance, Influence, Steadiness, dan Conscientiosness untuk
menjelaskan perilaku manusia. Dia mendefinisikan perilaku sebagai sebuah seri
dari respon manusia berdasarkan persepsi individu terhadap personal power dan
terhadap lingkungannya, sehingga akan menghasilkan empat dimensi perilaku
manusia (dalam Sadewo,2006). Diasumsikan bahwa hampir semua orang
menunjukkan empat dimensi tersebut, dengan beberapa aspek yang ditonjolkan
dan beberapa aspek lainnya tidak.
Dalam Model DISC Marston, terdapat dua elemen signifikan yang
mendefinisikan pola tingkah laku seeorang (Marston ,2005 dalam Sadewo, 2006).
Elemen yang pertama adalah bahwa seseorang memiliki favorableness dan
unfavorableness dalam melihat lingkungannya. Perilaku Dominance dan
Conscientiousness cenderung melihat lingkungan sebagai sesuatu yang kurang
menyenangkan sehingga bersikap agresif dan defensif. Sedangkan perilaku
Influence dan Steadiness mempersepsikan lingkungan sebagai sesuatu yang
menyenangkan dan bukan sesuatu yang antagonis. Oleh karena itu mereka
cenderung bertingkah laku dengan cara terbuka dan menerima.
Elemen yang kedua adalah besarnya personal power seseorang dalam
mempersepsikan lingkungannya (Marston ,2005 dalam Sadewo, 2006). Orang
dengan karakteristik Dominance dan atau Influence mempersepsikan diri mereka
lebih kuat (more powerful) dari lingkungan sehingga mereka akan berprilaku aktif
dalam memenuhi kebutuhan mereka. Orang yang Dominance akan membuat
pendekatan yang langsung (direct) untuk mendapatkan hasil, sedangkan orang
yang Influence akan mempengaruhi atau mempersuasi orang lain untuk mendapat
hasil. Di lain sisi, oprang yang Steadiness dan atau Conscientiousness cenderung
mempersepsikan diri mereka kurang kuat (less powerfull) dari lingkungan.
Dibawah ini adalah uraian lebih lanjut mengenai ciri- ciri orang dengan
kepribadian Dominance, Influence, Steadiness, dan Conscientiousness
(DiscProfile System, 2003):
- Dominance
Orang yang mempunyai skor tinggi pada faktor tipe D, sangat aktif dalam
menghadapi masalah dan tantangan , sedangkan orang dengan skor D yang
rendah adalah orang- orang yang ingin lebih melakukan penelitian
sebelum berkomitmen dengan suatu keputusan. Seseorang dengan tipe D
dideskripsikan sebagai penuntut, egosentris, kemauan keras, kuat,
ambisius, suka bersaing, agresif, penggerak, dan pelopor. D yang rendah
dideskripsikan dengan orang yang konservatif, kooperatif, perhitungan,
tidak penuntut, berwatak halus, rendah hati/sederhana, tenang, dan berhati-
hati. - InfluenceOrang yang mempunyai skor tinggi pada faktor tipe I mempengaruhiorang lain dengan berbicara dan aktivitas, dan cenderung untuk emosional.persuasif, sosialis, hangat, demonstratif, dapat dipercaya, optimis, politis,dan antusias. Skor I yang rendah lebih mempengaruhi dengan data danfakta daripada perasaan. Mereka dideskripsikan sebagai orang yangperhitungan, logikal, pesimis, kritis, pemikir, curiga, dan hanya percayapada fakta.
- Steadiness
Orang yang mempunyai skor tinggi pada faktor tipe S menginginkan
langkah yang siap, keamanan, tidak menyukai perubahan tiba- tiba,
tenang, relaks, sabar, posesif, mudah ditebak, stabil, konsisten, cenderung
emosional, dan berhati- hati. Sedangkan yang rendah adalah orang yang
menyukai perubahan dan perbedaan, demonstrartif, tidak sabar,
berkeinginan besar,gelisah, dan bahkan impulsif. - Conscientiousness
Orang yang mempunyai skor tinggi pada factor tipe C taat pada
kekuasaan, peraturan, dan struktur. Selain itu mereka menyukai
melakukan pekerjaan berkualitas dan melakukannya dengan benar di saat
awal. Mereka juga perhatian, berhati- hati, sistematis, diplomatic, akurat,
teliti, rapi, dan bijaksana. Sedangkan orang dengan C yang rendah suka
menantang aturan, menyukai kebebasan, keras kepala, tidak sistematis,
tidak memperhatikan pada detail, berpendirian keras, dan berubah- ubah