Definisi Keputusan Pembelian Tidak Terencana

Pendapat Stern, (1962) dalam Leonardo (2016) impulse buying
yaitu konsumen berperilaku untuk membeli secara spontan atau ingin
membeli karena mengingat apa yang pernah dipikirkan, atau secara
sugesti ingin membeli, atau akan direncanakan untuk membeli.
Rook (1987) dalam Leonardo (2016) mendefinisikan pembelian
impulsif adalah pembelian yang terjadi ketika konsumen mengalami
perasaan tiba-tiba, penuh kekuatan dan dorongan yang kuat untuk
membeli sesuatu dengan segera.
Levy dan Weitz (2012) dalam Pricylia (2016) menyatakan
impulse buying merupakan keputusan pembelian yang dibuat konsumen
di tempat setelah melihat barang.
Menurut Christina Widya Utami (2010:67) mengatakan bahwa
“Pembelian impulsif terjadi ketika konsumen tiba-tiba mengalami
keinginan yang kuat dan kukuh untuk membeli sesuatu secepatnya.”
Sedangkan menurut Sumarwan (2011), impulsive buying adalah
kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian secara spontan,
tidak terefleksi, terburu-buru dan didorong oleh aspek psikologis
emosional terhadap suatu produk serta tergoda oleh persuasi dari
pemasar.
Dari pengertian diatas penulis dapat mendefinisikan bahwa
keputusan pembelian tidak terencana adalah kecenderungan konsumen
untuk melakukan pembelian secara spontan, tidak terefleksi, terburu-
buru dan didorong oleh aspek psikologis emosional terhadap suatu
produk serta tergoda oleh persuasi dari pemasar. Pembelian impulsive
adalah tindakan membeli yang sebelumnya tidak diakui secara sadar
sebagai hasil dari suatu pertimbangan atau niat membeli yang terbentuk
sebelum memasuki toko. Pembelian impulsive atau pembelian tidak
terencana merupakan bentuk lain dari pola pembelian konsumen. Sesuai
dengan istilahnya, pembelian tersebut tidak spesifik terencana.
Pembelian impulsive terjadi ketika konsumen tiba-tiba mengalami
keinginan yang kuat untuk membeli sesuatu secepatnya. Pembelian
impulsive juga cenderung dilakukan dengan mengabaikan
pertimbangan atas konsekuensinya. Seseorang dengan emosi yang
positif menyebabkan orang tersebut memiliki gairah dalam berbelanja.
Berbagai produk yang dinilai menarik akan dibeli meskipun tidak ada
perencanaan sebelumnya. Orang tersebut menganggap bahwa
pembelian yang dilakukan merupakan pelampiasan dari rasa senang
yang dialaminya