Iklan merupakan suatu proses atau kegiatan komunikasi yang melibatkan pihak
perusahaan dan masyarakat, sehingga dapat dikatakan bahwa AIDDA adalah teori yang
sesuai untuk melihat tahapan iklan tersebut.
Menurut Effendy dalam bukunya Ilmu Komunikasi Teori dan Praktek, AIDDA
adalah akronim dari kata-kata Attention (perhatian), Interest (minat), Desire
(hasrat/keinginan), Decision (keputusan), Action (tindakan). Adapun keterangan dari
elemen-elemen dari model AIDDA adalah:
- Perhatian (attention): keinginan seseorang untuk mencari dan melihat sesuatu.
- Minat (Interest): perasaan ingin mengetahui lebih dalam tentang suatu hal yang
menimbulkan daya tarik bagi konsumen. - Keinginan/hasrat (desire): kemauan yang timbul dari hati tentang sesuatu yang
menarik perhatian. - Keputusan (decision): suatu kegiatan untuk merealisasikan keyakinan dan ketertarikan
terhadap sesuatu. - Tindakan (action): suatu tindakan yang diambil untuk membeli atau tidak membeli
produk tersebut