Metode Penetapan Harga

Metode penetapan harga secara garis besar dapat dikelompokan
menjadi empat kategori utama, yaitu metode pentapan harga berbasis permintaan,
berbasis biaya, berbasis laba, dan berbasis persaingan. Menurut Fandy Tjiptono
(2016) dalam Simanjuntak Yolanda (2020) metode-metode penetapan harga dapat
dijelaskan sebagai berikut:
1. Metode Penetapan Harga Berbasis Permintaan
Adalah suatu metode yang menekankan pada faktor-faktor yang
mempengaruhi selera dan referensi pelanggan dari faktor-faktor seperti biaya,
laba, dan persaingan. Permintaan pelanggan sendiri didasarkan pada berbagai
pertimbangan, diantaranya yaitu: Kemampuan para pelanggan untuk membeli
(daya beli), Kemauan pelanggan untuk membel, Suatu produk dalam gaya hidup
pelanggan.
2. Metode Penetapan Harga Berbasis Biaya
Dalam metode penetapan harga, faktor penentu harga dalam metode ini
yang utama adalah aspek penawaran atau biaya, bukan aspek permintaan. Harga
ditentukan berdasarkan biaya produksi dan pemasaran yang ditambah dengan
jumlah tertentu sehingga dapat menutupi biaya-biaya langsung, biaya overhead
dan laba.
3. Metode Penetapan Harga Berbasis Laba
Metode ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan biaya dalam
penetapan harganya. Upaya ini dapat dilakukan atas dasar target volume laba
spesifik atau dinyatakan dalam bentuk persentase terhadap penjualan atau
investasi. Metode penatapan harga berbasis laba ini terdiri dari target profit
pricing, target return on sales pricing, dan target return on investment pricing.
4. Metode Penetapan Harga Berbasis Persaingan
Selain berdasarkan pada pertimbangan biaya, permintaan atau laba, harga
juga dapat ditetapkan atas dasar persaingan, yaitu apa yang dilakukan pesaing.
Metode penetapan harga berbasis persaingan terdiri dari customary pricing; above
at, or below market pricing; loss leader pricing dan sealed bid pricing