Menurut Lisa Paramita (2017) indikator Gaya Kepemimpinan menyatakan
sebagai berikut :
1) Kemampuan Mengambil Keputusan
Pengambilan keputusan adalah suatu pendekatan yang sistematis terhadap
hakikat alternatif yang dihadapi dan mengambil tindakan yang menurut
perhitungan merupakan tindakan yang paling tepat.
2) Kemampuan Memotivasi
Kemampuan memotivasi adalah daya pendorong yang mengakibatkan
seorang anggota organisasi mau dan rela untuk menggerakkan
kemampuannya (dalam bentuk keahlian atau keterampilan) tenaga dan
waktunya untuk menyelenggarakan berbagai kegiatan yang menjadi
tanggung jawabnya dan menunaikan kewajibannya, dalam rangka
pencapaian tujuan dan berbagai sasaran organisasi yang telah ditentukan
sebelumnya.
3) Kemampuan Mengendalikan Bawahan
Seorang pemimpin harus memiliki keinginan untuk membuat orang lain
mengikuti keinginannya dengan menggunakan kekuatan pribadi atau
jabatan secara efektif dan pada tempatnya.
4) Kemampuan Mengendalikan Emosional
Kemampuan mengendalikan emosional adalah hal yang sangat penting bagi
keberhasilan hidup kita. Semakin baik kemampuan kita mengendalikan
emosi semakin mudah kita akan meraih kebahagiaan.
Definisi Gaya Kepemimpinan
Gaya Kepemimpinan atau leadership termasuk kelompok ilmu terapan atau
applied science dari ilmu-ilmu sosial sebab prinsip-prinsip dan rumusan
rumusannya bermanfaat dalam meningkatkan kesejahteraan manusia.
Sebagai langkah awal utuk mempelajari dan memahami segala sesuatu yang
berkaitan dengan aspek-aspek Gaya kepemimpinan dan permasalahannya.
Perlu dipahami terlebih dahulu makna atau pengertian dari kepemimpinan
melalui berbagai macam perspektif. Oleh karena kepemimpinan menyentuh
berbagai segi kehidupan manusia, seperti cara hidup kesempatan berkarya,
bermasyarakat, dan bahkan bernegara, kiranya usaha sadar untuk semakin
mendalami berbagai segi kepemimpinan yang efektif ituperlu dilakukan dan
bahkan ditingkatkan terus menerus oleh para ilmuan yang menekuni dan
menggandrungi dengan tanpa henti-hentinya mengumpulkan data dalam
akumulasi teori-teori tentang kepemimpinan.
Beberapa ahli mengemukakan berbagai pengertian mengenai Gaya
kepemimpinan. Pendapat lain juga mengemukakan menurut Robins (2016)
bahwa Pemimpin (leader) adalah seseorang yang dapat mempengaruhi orang
lain dan memiliki otoritas manajerial. Gaya Kepemimpinan (leadership)
merupakan proses memimpin sebuah kelompok itu dalam mencapai tujuannya.
Kepemimpinan adalah apa yang dilakukan pemimpin.
Menurut Taryaman (2016) secara umum dapat dikatakan bahwa Gaya
Kepemimpinan adalah suatu ilmu dan seni untuk mempengaruhi orang lain
atau sekelompok individu untuk saling bekerja sama, tidak saling menjatuhkan
dalam rangka mencapai tujuan organisasi. Menurut Sutrisno (2014)
Kepemimpinan adalah suatu proses kegiatan seseorang untuk menggerakkan
orang lain dengan memimpin, membimbing, memengaruhi orang lain, untuk
melakukan sesuatu agar dicapai hasil yang diharapkan. Menurut Vincent
Gaspersz (2017) mengemukakan bahwa Kepemimpinan adalah proses dimana
seseorang atau sekelompok orang (tim) lain, menginspirasikan, memotivasi,
dan mengarahkan aktivitas mereka untuk mencapai sasaran dan tujuan.
Berdasarkan pengertian gaya kepemimpinan menurut para ahli, maka dapat
ditarik kesimpulan bahwa kepemimpinan merupakan proses kegiatan
seseorang untuk menggerakkan orang lain dengan cara memimpin serta
mempengaruhi orang lain untuk bekerja sama dan tidak saling menjatuhkan
satu sama lain agar tujuan organisasi dapat tercapai
Indikator Kinerja Karyawan
Indikator Kinerja Terdapat empat pengukuran kinerja, indikator kinerja
menurut (Anandita et al., 2021) antara lain sebagai berikut:
1) Kualitas kerja adalah seberapa baik seorang karyawan mengerjakan apa
yang seharusnya dikerjakan.
2) Kuantitas kerja adalah seberapa lama seseorang karyawan bekerja dalam
satu harinya. Kuantitas kerja ini dapat dilihat dari kecepatan kerja setiap
karyawan itu masing-masing.
3) Pelaksanaan tugas adalah seberapa jauh karyawan mampu melakukan
pekerjaanya dengan akurat atau tidak ada kesalahan.
4) Tanggung jawab terhadap pekerjaan adalah kesadaran akan kewajiban
karyawan untuk melaksanakan pekerjaan yang diberikan perusahaan.
c. Faktor-faktor Kinerja Karyawan
Kinerja karyawan pada saat melakukan pencapaian dapat disebabkan oleh
beragam faktor, menurut Kasmir (2018) faktor tersebut antara lain :
1) Keahlian dan Kemampuan
Setiap orang baik atasan maupun bawahan harus memiliki kemampuan dan
keahlian yang dapat dipakai untuk mewujudkan tujuan perusahaan.
Semakin ahli dan mampu seorang pekerja dalam menyelesaikan tugasnya
dengan tepat semakin ringan seseorang dalam menyelesaikan pekerjaannya
dengan tepat, oleh sebab itu melalui kemampuan dan keahlian yang dimiliki
seseorang akan berpengaruh pada kinerja setiap orang.
2) Pengetahuan
Seseorang yang memiliki output pekerjaan yang baik itu disebabkan karena
seseorang tersebut mempunyai kemampuan yang lebih detail akan bidang
tersebut. Sebaliknya, jika seseorang tidak memiliki kemampuan tentang
pekerjaannya yang memadai maka hasil output yang didapatkan cenderung
rendah.
3) Rancangan Kerja
Suatu faktor di mana karyawan dimudahkan dalam menjalankan tanggung
jawab beserta tugasnya. Suatu pekerjaan dengan rancangan yang bagus akan
mengurangi tingkat kesulitan karyawan dalam menyelesaikan sebuah
pekerjaan yang dijalankannya.
4) Kepribadian
Merupakan keseluruhan seorang individu dalam berinteraksi dan bereaksi
satu dengan yang lainnya dalan sebuah organisasi. Seseorang yang
mempunyai pribadi baik, dipastikan mampu menjalankan kewajibannya
secara bertanggung jawab serta penuh kesungguhan sehingga akan
berpengaruh pada kinerjanya yang semakin baik.
5) Motivasi Kerja
Faktor ini muncul dari dalam diri seorang karyawan supaya seseorang
tergerak atau terpengaruh dalam menjalankan sesuatu, jika seseorang
mempunyai dukungan yang kuat dari sekelilingnya, maka orang tersebut
akan termotivasi dalam menjalankan tugas dan kewajibannya.
6) Komitmen
Faktor yang memengaruhi kinerja karyawan sesuai dengan kepatuhan
karyawan dalam menjalankan setiap peraturan yang berlaku di sebuah
organisasi ataupun perusahaannya. Dengan kesepakatan yang ada bahwa
karyawan akan mematuhi setiap SOP yang berlaku, maka karyawan tersebut
berupaya maksimal dalam bekerja dan merasa bersalah jika peraturan
tersebut dilanggar.
7) Gaya Kepemimpinan
Merupakan sikap seorang pemimpin dalam menghadapi atau memerintah
kepada bawahannya. Kenyataannya, gaya kepemimpinan dapat diterapkan
sesuai dengan kondisi suatu organisasi.
8) Kompensasi
bentuk motivasi karyawan agar berusaha mencapai kinerja yang maksimal
bagi kepentingan karyawan.
9) Lingkungan Kerja
Merupakan suasana dan kondisi lingkungan yang berada disekitar seseorang
bekerja. Suasana yang nyaman dan aman akan memberi kenyamanan
sehingga kinerja karyawan dengan lebih optimal
Definisi Kinerja Karyawan
Perusahaan dapat dikatakan berhasil apabila kinerja sumber daya manusia
berusaha untuk meningkatkan kinerja karyawan untuk mencapai tujuan
perusahaan yang telah ditetapkan. Menurut Sandy (2015), kinerja merupakan
sebuah prestasi yang telah dicapai oleh karyawan dalam menjalankan
pekerjaan yang telah diberikan. Sedangkan menurut Sutrisno (2016) kinerja
atau prestasi kerja merupakan hasil kerja yang telah dicapai oleh seseorang
berdasarkan tingkah laku kerjanya dalam menjalankan aktivitas dalam bekerja.
Keberhasilan ataupun kegagalan dalam suatu organisasi dalam
melaksanakan tugas sangat berhubungan dengan kinerja karyawan, pencapaian
kinerja dalam organisasi merupakan faktor yang harus diperhatikan untuk
mewujudkan perusahaan dalam mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
Menurut Mangkunegara (2016) yang berpendapat kinerja karyawan
merupakan hasil kerja seseorang secara kualitas maupun secara kuantitas yang
telah dicapai oleh karyawan dalam menjalankan tugas sesuai tanggung jawab
yang diberikan.
Robbin (2016) mendefinisikan kinerja adalah suatu hasil yang dicapai oleh
karyawan dalam pekerjaanya menurut kriteria tertentu yang berlaku untuk
suatu pekerjaan. Berdasarkan pengertian tersebut, maka dapat disimpulkan
bahwa kinerja karyawan merupakan pencapaian hasil karyawan dalam suatu
proses melaksanakan tugasnya dengan sesuai tanggung jawab yang diberikan.
Dengan meningkatkan kinerja karyawan akan membawa dampak yang positif
bagi perusahaan, sehingga karyawan memiliki tingkat kinerja yang baik dan
optimal untuk membantu mewujudkan tujuan perusahaan.
Gaya Kepemimpinan Berpengaruh Terhadap Kinerja Karyawan
Definisi kepemimpinan secara umum meliputi sebuah proses yang
mempengaruhi dalam menentukan tujuan organisasi yang telah ditetapkan,
memotivasi kepribadian pengikut untuk memperbaiki kelompok atau budaya
yang ada pada sebuah organisasi. Kepemimpinan yang dapat memberikan
motivasi terhadap bawahannya merupakan kepemimpinan yang bisa
menumbuhkan rasa percaya diri dari para karyawan dalam menjalankan
tugasnya. Penerapan gaya kepemimpinan yang tepat dapat memberi pengaruh
terhadap motivasi kerja karyawan, hal ini dikarenakan dalam motivasi kerja
karyawan guna memenuhi kebutuhannya sangat membutuhkan dukungan dari
seorang pemimpin, oleh sebab itu pemimpin perlu mengetahui secara jelas
tentang apa yang diinginkan oleh karyawan dan perusahaan agar mereka bisa
bekerja sama secara efektif (Wowor dkk., 2019).
Indikator Motivasi Kerja
Motivasi kerja menurut Hasibuan, (2010) ada 5 indikator
motivasi, yaitu:
1) Kebutuhan fisik
Kebutuhan fisik (material) dalam hal ini antara lain memberikan
gaji yang layak kepada karyawan, bonus kinerja, tunjangan
makan, subsidi transportasi, dll.
2) Kebutuhan akan rasa aman
Menyediakan fasilitas keamanan dan keselamatan kerja agar
pekerja dapat bekerja tanpa rasa khawatir, seperti jaminan sosial
pekerja, dana pensiun, dan perlengkapan keselamatan lainnya.
3) Kebutuhan sosial
Misalnya dengan membentuk tim kecil di setiap divisi,
tujuannya adalah untuk menciptakan hubungan kerja yang
harmonis dan menyelesaikan masalah dalam kelompok kecil.
Kebutuhan untuk diterima dalam kelompok, dan kebutuhan
untuk mencintai dan dicintai.
4) Kebutuhan akan penghargaan
Dalam memberikan bonus kinerja, menyelenggarakan
pendidikan dan pelatihan, serta mengembangkan kemampuan,
keterampilan, dan potensi karyawan. Oleh karena itu, karyawan
akan merasa kemampuannya dihargai
Definisi Motivasi Kerja
Menurut Sukardi & Purwanto, (2022) motivasi kerja adalah
suatu proses dimana kebutuhan mendorong seseorang untuk
melakukan serangkaian kegiatan yang mengarah tercapainya tujuan
tertentu. Setiap organisasi tentu saja ingin merealisasikan visi dan
misi yang telah ditetapkan bersama, oleh karena itu peran karyawan
sangat dibutuhkan. Motivasi (dorongan atau stimulasi) dapat
digunakan sebagai strategi untuk meningkatkan kinerja karyawan.
Motivasi dapat dilakukan dengan berbagai cara seperti: paksaan
dan hukuman, penghargaan atau pujian, dan menciptakan
persaingan. Tujuan dan harapan yang jelas, realistis, dan mudah
dicapai juga dapat digunakan sebagai motivasi. Jika bawahan
merasa bahwa harapannya tidak realistis, mereka tidak akan
termotivasi untuk mencapai tingkat produktivitas yang tinggi.
Teori motivasi manusia yang dikembangkan oleh Malthis (2006)
mengelompokkan kebutuhan manusia menjadi lima kategori yang
naik dalam urutan tertentu. Sebelum kebutuhan lebih mendasar
terpenuhi, seseorang tidak akan berusaha untuk memenuhi
kebutuhan yang lebih tinggi. Hierarki Maslow yang terkenal terdiri
atas kebutuhan fisiologis, kebutuhan akan keselamatan dan
keamanan, kebutuhan akan kebersamaan, kasih sayang, dan
kebutuhan akan aktualisasi diri. Kebutuhan seseorang merupakan
dasar untuk model motivasi. Kebutuhan adalah kekurangan yang
dirasakan oleh seseorang pada saat tertentu yang menimbulkan
tegangan yang menyebabkan timbulnya keinginan.
Karyawan akan berusaha untuk menutupi kekurangannya
dengan melakukan suatu aktivitas yang lebih baik dalam
melaksanakan pekerjaannya. Dengan melakukan aktivitas yang
lebih banyak dan lebih baik, karyawan akan memperoleh hasil yang
lebih baik pula sehingga keinginannya dapat terpenuhi. Keinginan
yang timbul dalam diri karyawan dapat berasal dari dalam dirinya
sendiri maupun berasal dari luar dirinya, baik yang berasal dari
dalam lingkungan kerjanya maupun dari luar lingkungan kerjanya
Indikator Kepemimpinan Situasional Harsey-Blanchard
Wahjono, (2010) dalam bukunya perilaku organisasi
menjelaskan bahwa terdapat beberapa pendekatan kepemimpinan
yang dikembangkan oleh Paul Hersey-Blanchard,
mengidentifikasikan bahwa gaya kepemimpinan yang paling efektif
tergantung antara beberapa faktor berikut:
1) Orientasi Tugas
Pemimpin yang berorientasi pada tugas menjalankan kontrol
yang ketat, dengan membuat bawahan melakukan tugasnya
sesuai dengan prosedur yang telah ditetapkan. Jenis
kepemimpinan ini mengandalkan paksaan, penghargaan, dan
hukuman yang dapat mempengaruhi sifat dan kinerja karyawan.
Terdapat beberapa dimensi perilaku tugas, antara lain:
a) Penyusunan tujuan
b) Pengorganisasian
c) Penetapan batas waktu
d) Pengarahan
e) pengendalian
2) Orientasi Hubungan
Pemimpin mendelegasikan pengambilan keputusan kepada
karyawan dan membantu karyawan dalam memenuhi kebutuhan
mereka dengan menciptakan lingkungan kerja yang mendukung.
pemimpin fokus pada kemajuan dengan karyawan sebagai
pusatnya, pertumbuhan dan pencapaian pribadi pengikut.
a. Memberikan dukungan
b. Komunikasi
c. Memudahkan interaksi
d. Aktif mendengarkan
e. Memberikan umpan balik
3) Orientasi Kematangan
Kematangan bawahan merupakan kemampuan individu
karyawan dalam bertanggung jawab terhadap tugas yang
diberikan kepadanya sehingga mampu mengarahkan perilaku
bawahan. Karyawan yang mempunyai kesiapan dalam suatu
pekerjaan tidak berarti bahwa orang tersebut juga mempunyai
tingkat kesiapan yang sama untuk pekerjaan lainnya. Terdapat
dua dimensi dalam tingkat kematangan, antara lain:
a. Matang karena mampu (mempunyai pengetahuan,
pengalaman, keterampilan individu dalam melaksanakan
pekerjaan)
b. Mempunya kesiapan melakukan pekerjaannya dikarenakan
rasa yakin dan motivasi yang tinggi
Perilaku Kepemimpinan
Teori kepemimpinan situasional berfokus pada pengikut dan
kedewasaan mereka. Seorang pemimpin harus memahami dan
menilai kedewasaan karyawannya. Dalam teori Sedarmayanti,
(2011) gaya kepemimpinan situasional terdapat empat macam
indikator, antara lain:
1) Gaya Memberitahukan (Telling)
a) Pemimpin menginstruksikan tugas dengan jelas
b) Pemimpin mengawasi kinerja karyawan dan memberikan
pengarahan dalam menyelesaikan sebuah masalah.
2) Menjual (Selling)
a) Pemimpin memberikan dukungan dan arahan kepada
karyawan dalam menyelesaikan sebuah masalah
b) Karyawan diberikan kesempatan dalam berpendapat
3) Gaya Melibatkan Diri
a) Pemimpin meminta pendapat kepada karyawan dalam
pengambilan sebuah keputusan
b) Pemimpin mendorong karyawan untuk menyelesaikan
pekerjaan dan terlibat dalam pengambilan keputusan.
4) Gaya Mendelegasikan (Delegating)
a) Pemimpin mendelegasikan sebagian tugas kepada karyawan
dengan kemampuan yang dimiliki karyawan
Jenis-jenis Gaya Kepemimpinan
Menurut Kamal dkk., (2019) gaya kepemimpinan terbagi atas 4
jenis yakni:
1) Gaya Kepemimpinan Directive
Pemimpin memberitahu bawahan apa yang diharapkan dari
mereka, menginformasikan jadwal kerja dan memberikan
panduan/instruksi khusus tentang cara menyelesaikan tugas,
termasuk perencanaan, pengorganisasian, koordinasi, dan
pemantauan.
2) Gaya Kepemimpinan Supportive
Pemimpin ramah dan peduli terhadap kebutuhan bawahannya.
Dia juga memperlakukan semua bawahan secara setara,
menunjukkan kehadiran, status, dan kebutuhan individu
mereka, dan berusaha untuk menciptakan hubungan
interpersonal yang menyenangkan di antara anggota tim.
3) Gaya Kepemimpinan Partisipatif
Pemimpin partisipatif berkonsultasi dengan bawahan dan
memasukkan saran dan ide mereka sebelum mengambil
keputusan.
4) Gaya Kepemimpinan Berorientasi pada hasil
Gaya kepemimpinan dimana pemimpin menetapkan tujuan yang
menantang dan mengharapkan bawahan untuk berprestasi
semaksimal mungkin serta terus menerus mencari
pengembangan prestasi dalam proses pencapaian tujuan
tersebut.
Definisi Gaya Kepemimpinan Situasional
Siagian dkk., (2022) menjelaskan bahwa gaya kepemimpinan
situasional adalah gaya kepemimpinan yang menyesuaikan diri
dengan tingkat kematangan karyawan dalam melakukan sebuah
tugas tertentu. Kematangan karyawan dalam hal ini meliputi segi
pengetahuan, keterampilan, pengalaman, dan psikologis.
Rivai & Mulyadi, (2013) menjelaskan bahwa kepemimpinan
situasional adalah teori yang menerapkan model manajemen yang
berbeda sesuai dengan situasi yang berkembang dan tingkat
kematangan karyawan yang kemudian memilih model
kepemimpinan yang paling tepat untuk diterapkan
Definisi Gaya Kepemimpinan
Permasalahan yang terus berkembang dalam kepemimpinan
adalah mengenai gaya kepemimpinan bagaimanakah yang efektif
untuk diterapkan oleh seorang pemimpin terhadap bawahannya,
dengan kata lain apa yang membuat seorang pemimpin menjadi
sukses. Seorang pemimpin berperan penting untuk menggerakkan,
mempengaruh dan memberdayakan bawahannya secara terstruktur
untuk mencapai tujuan organisasi yang telah disepakati secara
bersama-sama guna mencapai tujuan organisasi yang telah
ditetapkan dan berkaitan dengan dalam pengambilan keputusan.
Gaya Kepemimpinan adalah perilaku dan strategi sebagai hasil
kombinasi dari falsafah, keterampilan, sifat, sikap yang sering
diterapkan seorang pemimpin ketika ia mencoba mempengaruhi
kinerja bawahannya (Wiratama dkk., 2019). Hal yang sama juga
dikemukakan oleh Oktarini, (2021) menyatakan bahwa Gaya
kepemimpinan merupakan norma perilaku yang digunakan oleh
seseorang pada saat orang tersebut mencoba mempengaruhi orang
lain seperti yang diinginkan.
Heriyanti & Putri, (2021) menjelaskan bahwa gaya
kepemimpinan adalah pola menyeluruh dari Tindakan seorang
pemimpin, baik yang tampak maupun tidak tampak oleh
bawahannya, gaya kepemimpinan menggambarkan kombinasi yang
konsisten dari falsafah, ketrampilan, sifat dan sikap yang mendasari
perilaku seseorang.
Dari beberapa pendapat tentang kepemimpinan diatas, dapat
disimpulkan bahwa gaya kepemimpinan adalah suatu cara yang
digunakan oleh seorang pemimpin dalam mempengaruhi
bawahannya yang diwujudkan melalui bentuk dan pola tingkah
laku atau kepribadian. Pemimpin mempunyai sebuah program dan
berperilaku secara bersama-sama dengan anggota kelompok
dengan menggunakan cara atau gaya tertentu sehingga mempunyai
peran dalam mendorong, memotivasi, dan mengkoordinasikan
organisasi dalam mencapai tujuan yang telah ditetapkan
Indikator kinerja
Indikator Kinerja Terdapat empat pengukuran kinerja, indikator
kinerja menurut (Anandita dkk., 2021) antara lain sebagai berikut:
1) Kualitas kerja adalah seberapa baik seorang karyawan mengerjakan
apa yang seharusnya dikerjakan.
2) Kuantitas kerja adalah seberapa lama seseorang pegawai bekerja
dalam satu harinya. Kuantitas kerja ini dapat dilihat dari kecepatan
kerja setiap pegawai itu masing-masing.
3) Pelaksanaan tugas adalah seberapa jauh pegawai mampu
melakukan pekerjaanya dengan akurat atau tidak ada kesalahan.
4) Tanggung jawab terhadap pekerjaan adalah kesadaran akan
kewajiban pegawai untuk melaksanakan pekerjaan yang diberikan
perusahaan.
Sedangkan menurut menurut Novia dkk., (2021) indikator-
indikator kinerja pegawai adalah sebagai berikut :
1) Kuantitas hasil kerja
Segala macam bentuk satuan ukuran yang berhubungan dengan
jumlah hasil kerja yang bisa dinyatakan dalam ukuran angka atau
padanan angka lainnya.
2) Kualitas hasil kerja
Segala macam bentuk satuan ukuran yang berhubungan dengan
kualitas atau mutu hasil kerja yang dapat dinyatakan dalam ukuran
angka atau padanan angka lainnya.
3) Efisiensi dalam melaksanakan tugas
Berbagai sumber daya secara bijaksana dan dengan cara yang
hemat biaya.
4) Disiplin kerja
Taat kepada hukum dan peraturan yang berlaku.
5) Inisiatif
Kemampuan untuk memutuskan dan melakukan sesuatu yang
benar tanpa harus diberi tahu, mampu menemukan apa yang
seharusnya dikerjakan terhadap sesuatu yang ada di sekitar,
berusaha untuk terus bergerak untuk melakukan beberapa hal walau
keadaan terasa semakin sulit
6) Ketelitian
Tingkat kesesuaian hasil pengukuran kerja apakah kerja itu udah
mencapai tujuan apa belum.
7) Kepemimpinan
Proses mempengaruhi atau memberi contoh oleh pemimpin kepada
pengikutnya dalam upaya mencapai tujuan organisasi.
8) Kejujuran
Salah satu sifat manusia yang cukup sulit untuk diterapkan.
9) Kreativitas
Proses mental yang melibatkan pemunculan gagasan atau yang
melibatkan pemunculan gagasan
Faktor-Faktor Kinerja
Faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja faktor-faktor yang
mempengaruhi kinerja, menurut (Afandi, 2021) yaitu :
1) Kompetensi, yaitu keterampilan yang dimiliki karyawan.
2) Fasilitas kerja, yaitu alat pendukung kelancaran operasional
perusahaan.
3) Budaya kerja, yaitu perilaku kerja karyawan yang kreatif dan
inovatif.
4) Gaya kepemimpinan, yaitu perilaku pemimpin dalam mengarahkan
karyawan dalam bekerja.
5) Disiplin kerja, yaitu aturan yang dibuat oleh perusahaan agar semua
karyawan mematuhinya dan tujuan perusahaan tercapai
Definisi Kinerja Karyawan
Kinerja adalah hal yang dikerjakan atau tidak dikerjakan oleh
karyawan. Kinerja karyawan adalah hal yang mempengaruhi seberapa
banyak seorang karyawan berkontribusi terhadap organisasi. Kinerja
adalah gambaran mengenai tingkat pencapaian sebuah pelaksanaan atau
suatu program kegiatan atau kebijakan dalam mewujudkan sasaran,
tujuan, visi dan misi sebuah organisasi yang dituangkan melalui
perencanaan suatu strategi organisasi. Kinerja merupakan fungsi dari
motivasi dan kemampuan guna menyelesaikan pekerjaan, dimana
seseorang sepatutnya memiliki derajat kesediaan dan tingkat kemampuan
tertentu.
Menurut Heriyanti & Putri, (2021) kinerja adalah pekerjaan yang
sudah diselesaikan seorang karyawan yang dilaksanakan sesuai dengan
fungsi dan tanggung jawab yang diberikan.
Kinerja karyawan adalah hasil kerja secara kualitas dan kuantitas yang
dicapai oleh seseorang karyawan dalam melaksanakan tugasnya sesuai
dengan tanggung jawab yang di berikan kepadanya (Siagian & Khair,
2018). Kinerja juga berarti sebagai hasil kerja karyawan dilihat dari
aspek kualitas, kuantitas, waktu kerja, dan kerja sama untuk mencapai
tujuan yang sudah di tetapkan oleh organisasi (Mukmin, 2021).
Kinerja adalah hasil kerja secara kualitas dan kuantitas yang dicapai
oleh seorang pegawai dalam melaksanakan tugasnya sesuai dengan
tanggung jawab yang diberikan kepadanya (Feri dkk., 2020).
Pengaruh Disiplin Kerja terhadap Kinerja karyawan
Disiplin adalah sikap kesediaan dan kerelaan seseorang untuk mematuhi
dan menaati norma-norma peraturan yang berlaku di sekitarnya. Disiplin
karyawan yang baik akan mempercepat tujuan perusahaan, sedangkan disiplin
yang merosot akan menjadi penghalang dan memperlambat pencapaian
tujuan perusahaan. Disiplin mencoba mengatasi kesalahan dan keteledoran
yang disebabkan karena kurang perhatian, ketidakmampuan, dan
keterlambatan. Disiplin berusaha mencegah permulaan kerja yang lambat atau
terlalu awalnya mengakhiri kerja yang disebabkan karena keterlambatan atau
kemalasan. Disiplin juga berusaha untuk mengatasi perbedaan pendapat antar
karyawan dan mencegah ketidaktaatan yang disebabkan oleh salah pengertian
dan salah penafsiran Ghiseli dan Brown (Sutrisno, 2015:42).
Pengaruh Motivasi terhadap Kinerja karyawan
Mangkunegara (2017:5) menyatakan bahwa motivasi berasal dari kata
motif yang merupakan suatu dorongan kebutuhan dalam diri pegawai yang
perlu dipenuhi agar pegawai tersebut dapat menyesuaikan diri terhadap
lingkungannya. Jadi motivasi adalah kondisi yang menggerakkan pegawai
agar mampu mencapai tujuan dari motifnya. Selanjutnya, Mangkunegara
(2017:8) mengungkapkan motivasi adalah suatu dorongan dalam diri
seseorang untuk melakukan atau mengerjakan suatu kegiatan atau tugas
dengan sebaik-baiknya agar mencapai prestasi. ada salah satu faktor yang
mempengaruhi kinerja yaitu faktor motivasi, dimana motivasi merupakan
kondisi yang menggerakan seseorang berusaha untuk mencapai tujuan atau
mencapai hasil yang diinginkan. Rivai(2015) menunjukan bahwa semakin
kuat motivasi kerja, kinerja pegawaian semakin tinggi. Hal ini berarti bahwa
setiap peningkatan motivasi kerja pegawai akan memberikan peningkatan
yang sangat berarti bagi peningkatan kinerja pegawai dalam melaksanakan
pekerjaannya
Pengaruh Gaya Kepemimpinan terhadap Kinerja karyawan
Hardian (2015:7) menyatakan, kepemimpinan adalah kemampuan untuk
mempengaruhi bawahan, melalui komunikasi baik langsung maupun tidak
langsung dengan maksud untuk menggerakkan orang-orang agar dengan penuh
pengertian, kesadaran, dan senang hati bersedia mengikuti kehendak pimpinan.
Menurut Amirullah (2015:5) kepemimpinan merupakan salah satu dimensi
kompetensi yang sangat menentukan terhadap kinerja atau keberhasilan
organisasi.Selanjutnya menurut Mulyadi (2015:67) adalah proses memberi
inspirasi kepada semua karyawan agar bekerja sebaik-baiknya untuk mencapai
hasil yang diharapkan. Semakin kepemimpinan dalam sebuah organisasi maka
akan meningkatkan kinerja karyawan.
Indikator Disiplin Kerja
Indikator Disiplin Kerja menurut siswanto (2014:599) yaitu:
a. Absensi
b. Tepat waktu
c. Ketelitian dalam menjalakan pekerjaan
d. Perhitungan untuk mengurangi resiko dalam menjalankan pekerjaan
e. Menaati peraturan dan pedoman
f. Tanggung jawab
g. Kepatuhan melaksanakan tata tertib instansi dengan patuh
h. Kelancaran melaksanakan pekerjaan dengan lancar sesuai peraturan
i. Tingkat keserasian dangan pegawai lain dalam menjalankan kerja
sama
j. Tingkat sikap hormat pegawai
Aspek-aspek Disiplin
Keteraturan adalah ciri utama organisasi dan disiplin adalah salah satu
metode untuk memelihara keteraturan tersebut. Tujuan utama disiplin adalah
untuk meningkatkan efisiensi semaksimal mungkin dengan cara mencegah
pemborosan waktu dan energi. Disiplin mencoba mengatasi kesalahan dan
keteledoran yang disebabkan karena kurang perhatian, ketidakmampuan, dan
keterlambatan. Disiplin berusaha mencegah permulaan kerja yang lambat atau
terlalu awalnya mengakhiri kerja yang disebabkan karena keterlambatan atau
kemalasan. Disiplin juga berusaha untuk mengatasi perbedaan pendapat antar
karyawan dan mencegah ketidaktaatan yang disebabkan oleh salah pengertian
dan salah penafsiran (Hasibuan,2015). Lebih jauh, disiplin berusaha untuk
melindungi perilaku yang baik dengan menetapkan respons yang dikehendaki.
Disiplin menunjukkan suatu kondisi atau sikap hormat yang ada pada diri
pegawai terhadap peraturan dan ketetapan organisasi. Dengan demikian bila
peraturan atau ketetapan yang ada dalam organisasi itu diabaikan, atau sering
dilanggar, maka pegawai mempunyai disiplin kerja yang buruk. Sebaliknya,
bila pegawai tunduk pada ketetapan pegawai, menggambarkan adanya kondisi
disiplin yang baik. Disiplin berarti tindakan yang diambil dengan
penyeliaanuntukmengoreksi perilaku dan sikap yang salah pada pegawai
Menurut Hasibuan (2015:11), karakteristik disiplin pegawai yang baik
akan tercermin pada sikap pegawai meliputi sebagai berikut:
a. Tingginya rasa kepedulian pegawai terhadap pencapaian tujuan
organisasi.
b. Tingginya semangat dan gairah kerja dan inisiatif para pegawai
dalam melakukan pekerjaan.
c. Besarnya rasa tanggung jawab para pegawai untuk melaksanakan
tugas dengan sebaik-baiknya.
d. Berkembangnya rasa memiliki dan rasa solidaritas yang tinggi di
kalangan pegawai.
e. Meningkatnya efisiensi dan produktivitas kerja para pegawai
Faktor – Faktor Disiplin
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Disiplin Kerja Menurut Singodimedjo
yang dikutip dalam Sutrisno (2013:89) faktor yang mempengaruhi disiplin
pegawai adalah:
a. Besar kecilnya pemberian kompensasi. Besar kecilnya kompensasi dapat
mempengaruhi tegaknya disiplin. Para pegawai akan mematuhi segala
peraturan yang berlaku, bila ia merasa mendapat jaminan balas jasa yang
setimpal dengan jerih payahnya.
b. Ada tidaknya keteladanan pimpinan dalam organisasi. Peranan keteladanan
pimpinan sangat berpengaruh besar dalam organisasi, bahkan sangat dominan
dibandingkan dengan semua faktor yang mempengaruhi disiplin pegawai,
karena pimpinan dalam suatu perusahaan masih menjadi panutan para
pegawai. Para pegawai akan selalu meniru yang dilihatnya setiap hari. Apapun
yang dibuat pimpinannya.
c. Ada tidaknya aturan pasti yang dapat dijadikan pegangan. Pembinaan
disiplin tidak akan dapat terlaksana dalam organisasi, bila tidak ada aturan
tertulis yang pasti untuk dapat dijadikan pegangan bersama. Disiplin tidak
mungkin ditegakkan bila peraturan yang dibuat hanya berdasarkan instruksi
lisan yang dapat berubah-ubah sesuai dengan kondisi dan situasi.
d. Keberanian pimpinan dalam mengambil tindakan. Bila ada seorang pegawai
yang melanggar disiplin, maka perlu ada keberanian pimpinan untuk
mengambil tindakan yang sesuai dengan tingkat pelanggaran yang dibuatnya.
Dengan adanya tindakan terhadap pelanggaran disiplin, sesuai dengan sanksi
yang ada, maka semua pegawai akan merasa terlindungi, dan dalam hatinya
berjanji tidak akan berbuat hal serupa.
e. Ada tidaknya pengawasan pimpinan. Dengan adanya pengawasan yang
dilakukan pimpinan, maka sedikit banyak para pegawai akan terbiasa
melaksanakan disiplin kerja.
Pada dasarnya banyak indikator yang mempengaruhi tingkat kedisiplinan
pegawai suatu organisasi, di antaranya menurut Hasibuan (2000 : 194), ialah:
a. Tujuan dan kemampuan Tujuan yang akan dicapai harus jelas dan
ditetapkan secara ideal serta cukup menantang bagi kemampuan pegawai.
Hal ini berarti bahwa tujuan (pekerjaan) yang dibebankan kepadanya harus
sesuai dengan kemampuan pegawai yang bersangkutan, agar dia dapat
bekerja dengan sungguh-sungguh dan disiplin dalam mengerjakan.
b. Teladan pimpinan Pimpinan dijadikan teladan dan panutan oleh para
bawahannya. Pimpinan harus memberikan contoh yang baik, jujur, adil, serta
sesuai kata dengan perbuatan. Dengan memberikan teladan yang baik,
kedisiplinan bawahan pun akan ikut baik. Demikian sebaliknya.
c. Balas jasa/gaji dan kesejahteraan Balas jasa akan mempengaruhi
kecintaan pegawai terhadap perusahaan atau pekerjaannya. Jika kecintaan
pegawai semakin baik terhadap pekerjaan, kedisiplinan mereka akan ikut baik
pula.
d. Keadilan Keadilan ikut mendorong terwujudnya kedisiplinan pegawai,
karena sifat dan ego manusia yang selalu merasa dirinya penting dan minta
diperlakukan sama dengan manusia lainnya. Pemimpin yang cakap dalam
memimpin akan berusaha bersikap adil kepada pegawainya. Dengan keadilan
yang baik akan menciptakan kedisiplinan yang baik pula.
e. Waskat (pengawasan melekat) Waskat (pengawasan melekat) adalah
tindakan nyata dan efektif dalam mewujudkan kedisiplinan karyawan. Dengan
waskat berarti atasan harus aktif dan langsung mengawasi perilaku, moral,
sikap dan gairah kerja serta prestasi kerja bawahannya. Hal ini berarti atasan
harus selalu ada atau hadir di tempat kerja agar dapat mengawasi dan
memberikan petunjuk, jika ada bawahannya yang mengalami kesulitan dalam
menyelesaikan pekerjaannya. Dengan waskat, atasan secara langsung dapat
mengetahui kemampuan dan kedisiplinan setiap individu bawahannya.
f. Sanksi hukuman Dengan sanksi hukuman yang semakin berat, pegawai
akan semakin takut melanggar peraturan-peraturan organisasi, sikap, dan
perilaku indisipliner akan berkurang. Sangsi hukuman harus ditetapkan
berdasarkan pertimbangan logis, masuk akal dan diinformasikan secara jelas
kepada semua pegawai. Sangsi hukuman tidak terlalu ringan atau terlalu berat
namun tetap mendidik pegawai untuk mengubah perilakunya.
g. Ketegasan Pimpinan harus tegas dan berani, bertindak untuk
menghukum pegawai yang indisipliner sesuai dengan sangsi hukuman yang
telah ditetapkan pimpinan yang berani bertindak tegas menerapkan hukuman
bagi pegawai yang indisipliner akan disegani dan diakui kepemimpinannya
oleh bawahan.
h. Dan hubungan kemanusiaan Hubungan yang harmonis di antara sesama
pegawai akan menciptakan kedisiplinan yang baik pada suatu organisasi.
Pimpinan harus berusaha menciptakan suasana hubungan kemanusiaan yang
serasi. Hubungan yang serasi dapat mewujudkan lingkungan dan suasana kerja
yang nyaman. Hal ini akan memotivasi kedisiplinan yang baik pada organisasi
Disiplin kerja
Disiplin kerja ialah suatu sikap menghormati, menghargai, patuh dan taat
terhadap peraturan-peraturan yang berlaku baik yang tertulis maupun tidak
tertulis serta sanggup menjalankannya dan tidak mengelak menerima sanksi-
sanksi apabila ia melanggar tugas dan wewenang yang diberikan kepadanya
siswanto (2014: 599)
Sedangkan menurut Hasibuan (2012:23) mengemukakan bahwa kedisiplinan
adalah “keinginan dan kesadaran untuk mentaati peraturanperaturan perusahaan
dan norma-norma sosial.”
Seorang karyawan yang memiliki disiplin kerja yang tinggi yaitu karyawan
yang memiliki syarat-syarat tertentu. Menurut Widji Wahyuni (2015:35),
menjelaskan Seorang karyawan yang menjalankan disiplin dengan baik apabila
memenuhi syarat berikut:
a. Selalu hadir tepat waktu
b. Selalu mengutamakan presentasekehadiran
c. Selalu menaati ketentuan jamkerja
d. Selalu mengutamakan jam kerja yang efesien dan efektif
e. Memiliki ketrampilan kerja pada bidang tugasnya
f. Memiliki semangat kerja yangtinggi
g. Memiliki sikap yangbaik
h. Selalu kreatif dan inovatif dalambekerja
Disiplin kerja memiliki berbagai bentuk macam, menurut ada dua macam
bentuk disiplin kerja yaitu:
a. Disiplin preventif
Disiplin preventif adalah disiplin berupaya menggerakan karyawan
untuk menjalankan peraturan yang ada dalam perusahaan.
b. Disiplin koretif
Disiplin koretif adalah disiplin yang diberikan kepada karyawan yang
melanggar dengan sanksi yang berlaku
Indikator Motivasi
Beberapa indikator motivasi menurut Rivai (2011) yaitu:
- Menyukai tantangan dalam pekerjaan
- Tanggung jawab prestasi kerja
- Memiliki hubungan baik dengan organisasi
- Memiliki kerja sama yang baik
Faktor – Faktor Yang Mempengaruhi Motivasi
Menurut Siagian faktor yang mempengaruhi motivasi kerja seseorang
dapat diketahui berdasarkan karakteristik dari individu yang bersifat khas yang
terdiri dari delapan faktor yaitu:
a. Karakteristik biografi yang meliputi:
- Usia, hal ini penting karena usia mempunyai kaitan yang erat dengan berbagai
segi kehidupan organisasional. Misalnya kaitan usia dengan tingkat kedewasaan
teknis yaitu ketrampilan tugas. - Jenis kelamin, karena jelas bahwa implikasi jenis kelamin para pekerja
merupakan hal yang perlu mendapat perhatian secara wajar dengan demikian
perlakuan terhadap merekapun dapat disesuaikan sedemikian rupa sehingga
mereka menjadi anggota organisasi yang bertanggung jawab terhadap
pekerjaannya. - Status perkawinan, dengan status ini secara tidak langsung dapat memberikan
petunjuk cara, dan teknik motivasi yang cocok digunakan bagi para pegawai yang
telah menikah dibandingkan dengan pegawai yang belum menikah. - Jumlah tanggungan, dalam hal ini jumlah tanggungan seorang seorang pencari
nafkah utama keluarga adalah semua orang yang biaya hidupnya tergantung pada
pencari nafkah utama tersebut, tidak terbatas hanya pada istri atau suami dan
anak–anaknya. - Masa kerja, dalam organisasi perlu diketahui masa kerja seseorang karena masa
kerja seseorang merupakan satu indikator kecenderungan para pekerja dalam
berbagai segi organisasional seperti ; produktivitas kerja dan daftar kehadiran.
Semakin lama seseorang bekerja ada kemungkinan untuk mereka mangkir atau
tidak masuk kerja disebabkan karena kejenuhan
MOTIVASI
Motivasi merupakan hal yang penting karena motivasi dapat menjadi
penyebab, penyalur, maupun pendukung dari prilaku seseorang sehingga orang
tersebut berkeinginan untuk bekerja keras dan antusias untuk mencapai hasil
yang optimal (Marliani, 2015). Begitu penting motivasi dalam karyawan,
dimana setiap karyawan harus memiliki motivasi yang benar dan diberi motivasi
yang bisa meningkatkan kinerja dan produktifitasnya. Motivasi secara sederhana
diartikan sebagai dorongan dari dalam karyawan. Serangkaian sikap dan nilai-
nilai yang mempengaruhi individu untuk mencapai hal spesifik sesuai dengan
tujuan individu yang berasal dari dalam dirinya bukan atas dorongan pihak lain
Rivai (2011:837).
Motivasi dibagi dalam dua hal pokok, menurut Marliani (2015:11) yaitu
sebagai berikut:
- Motivasi primer.
Motivasi primer adalah motivasi yang berasal pada motif-motif dasar diri
seorang karyawan. - Motivasi sekunder
Motivasi sekunder yaitu motivasi yang dipelajari atau yang diberikan dari
orang lain.
Berbeda lagi dengan yang disampaikan Hezzberg (2015:74), membagi
motivasi menjadi dua bentuk yaitu: - Motivasi instrinsik
Motivasi yang timbul dari dalam pekerjaan, yang mana motivasi ini
diberikan dari teman kerja, atasan, dan perusahaan itu sendiri. - Motivasi ekstrinsik
Motivasi yang timbul dari luar pekerjaan, yang mana motivasi ini bisa
diberikan dari keluarga dan teman dan faktor lingkungan setempat yang
diberikan oleh orang sekitar
Indikator-indikator Gaya Kepemimpinan
Garyl Yuki (2015:306) menyebutkan ciri-ciri kepemimpinan adalah
sebagai berikut:
a. Pendidikan umum yang luas. Memiliki pengetahuan yang luas baik
yang didapat secara formal maupun nonformal.
b. Kemampuan analisis. Pimpinan mampu menganalisa dalam
menentukan langkah-langkah dalam pencapaiantujuan.
c. Keterampilan berkomunikasi. Memiliki kemampuan berkomunikasi
yang baik dalam penyampaian perintah kepada para bawahan atau
pegawai.
d. Rasionalitas dan objektivitas. Pimpinan dalam menentukan tujuan
haruslah bersifat rasional dan dalam menilai para bawahannya
hendaknya bersifat objektif.
e. Programatis. Pimpinan dalam menyusun langkah-langkah dalam
proses pencapaian tujuan haruslah terprogram, tersusun dan
terkonsep.
f. Kesederhanaan. Pimpinan hendaknya mampu memberikan contoh
dengan kesederhanaan terhadap para pegawai agar tidak terlaluroyal.
g. Keberanian mengambil keputusan. Dalam pelaksanaan pengambilan
keputusan pimpinan berani mengambil resiko.
h. Kemampuan mendengar saran-saran. Pimpinan yang demokratis
harus mau mendengarkan bawahannya agar terhindar dari
sifatotoriter.
i. Adaptabilitas dan fleksibilitas. Seorang pemimpin harus bisa
beradaptasi dengan lingkungannya agar mampu menciptakan
lingkungan kerja yang kondusif.
j. Ketegasan dalam bertindak. Seorang pemimpin dalam pengambilan
keputusan harus bersikap tegas tanpa kompromi agar disegani oleh
para bawahannya.
Sedangkan menurut Kartini Kartono (2008), indikator-indikator dalam gaya
kepemimpinan adalah sebagai berikut:
a. Sifat seorang pemimpin sangat berpengaruh dalam gaya
kepemimpinan untuk menentukan keberhasilannya menjadi seorang
pemimpin yang berhasil, serta ditentukan oleh kemampuan pribadi
pemimpin. Kemampuan pribadi yang dimaksud adalah kualitas
seseorang dengan berbagai sifat, perangai atau ciri-ciri di dalamnya.
b. Kebiasaan memegang peranan utama dalam gaya kepemimpinan
sebagai penentu pergerakan prilaku seorang pemimpin yang
menggambarkan segala tindakan yang dilakukan sebagai pemimpin
yang baik.
c. Tempramen adalah gaya prilaku seorang pemimpin dan cara khasnya
dalam memberi tanggapan, dalam berinteraksi dengan orang lain.
Beberapa pemimpin bertempramen aktif, sedangkan yang lainnya
tenang. Deskripsi ini menunjukkan adanya variasi tempramen.
d. Watak seorang pemimpin yang lebih subjektif dapat menjadi
penentu bagi keunggulan seorang pemimpin dalam mempengaruhi
keyakinan (determination), ketekunan (persistence), daya tahan
(endurance), keberanian (courage).
e. Kepribadian seorang pemimpin menentukan keberhasilannya, yang
ditentukan oleh sifat-sifat/karakteristik kepribadian yang dimilikinya
Jadi, berdasarkan penjelasan di atas maka peneliti telah menentukan
indikator-indikator yang akan dijadikan sebagai variabel Gaya
Kepemimpinan yaitu Sifat, Kebiasaan, Tempramen, Watak
Pengertian Gaya Kepemimpinan
Istilah pemimpin dan kepemimpinan tentu sudah tak asing lagi dalam
dunia kerja, bahkan bukan hanya dunia kerja saja yang berhubungan dengan
pemimpin dan kepemimpinan akan tetapi dalam kehidupan sehari-hari dan
dalam sebuah keluarga pun secara tidak sadar kita dikenalkan dengan
pemimpin dan kepemimpinan. Berbicara tentang kepemimpinan tak terlepas
dari kata pemimpin, dimana kepemimpinan itu sendiri berasal dari kata
pemimpin. Istilah pemimpin digunakan dalam konteks hasil penggunaan
seseorang berkaitan dengan kemampuannya mempengaruhi orang lain dengan
berbagai cara.
Gaya Kepemimpinan adalah sekumpulan ciri yang digunakan pimpinan
untuk memengaruhi bawahan agar sasaran organisasi tercapai atau dapat pula
dikatakan bahwa gaya kepemimpinan adalah pola perilaku dan strategi yang
disukai dan sering diterapkan oleh seorang pemimpin.Gaya kepemimpinan
yang menunjukkan, secara langsung maupun tidak langsung, tentang
keyakinan seorang pimpinan terhadap kemampuan bawahannya.Artinya gaya
kepemimpinan adalah perilaku dan strategi, sebagai hasil kombinasi dari
falsafah, keterampilan, sifat, sikap, yang sering diterapkan seorang pemimpin
ketika ia mencoba memengaruhi kinerja bawahannya Rivai (2014:42).
Menurut Kartono (2008), gaya kepemimpinan adalah sifat, kebiasaan,
tempramen, watak dan kepribadian yang membedakan seorang pemimpin
dalam berinteraksi dengan orang lain. Maka dapat dipahami bahwa
kepemimpinan merupakan suatu prosesmempengaruhi orang lain yang
menyebabkan seseorang berbuat atau bergerak kearah aktivitas dan tujuan
tertentu.
Gaya kepemimpinan demokrartis pada umumnya berasumsi bahwa
pendapat orang banyak lebih baik dari pendapatnya sendiri dan adanya
partisipasi akan menimbulkan tanggung jawab bagi pelaksanaanya. Asumsi
lain bahwa partisipasi memberikan kesempatan kepada para anggota untuk
mengembangkan diri para karyawannya sehingga para karyawan dapat terus
inovatif dan kreatif Rivai (2015:43) menyatakan bahwa terdapat beberapa
karakteristik yang dimiliki seseorang pemimpin demokratis adalah senang
menerima saran dan pendapat bahkan kritikan dari karyawannya; selalu
berusaha mengutamakan kerja sama (teamwork) dalam usaha pencapaian
tujuan, ikhlas memberikan kebebasan yang seluas-luasnya kepada karyawan
berbuat kesalahan yang kemudian diperbaiki agar bawahan itu tidak lagi
berbuat kesalahan yang kemudian diperbaiki agar karyawan tidak berbuat
kesalahan yang sama, tetapi lebih berani berbuat ke-salahan yang lain, selalu
berusaha untuk meenjadikan karyawan lebih sukses daripada pemimpinnya,
dan berusaha untuk mengembangkan kapasitas diri sebagai pemimp
Faktor-faktor Kinerja
Faktor yang mempengaruhi kinerja karyawan baik hasil maupun perilaku kerja
menurut Kasmir (2016 : 189-193) yaitu :
- Kemampuan dan keahlian Merupakan kemampuan atau skill yang dimilki
seseorang dalam suatu pekerjan. Semakin memiliki kemampuan dan keahlian
maka akan dapat menyelesaikan pekerjaannya secara benar, sesuai dengan yang
telah ditetapkan. - Pengetahuan Maksudnnya adalah pengetahuan tentang pekerjaan. Seseorang
yang memiliki pengetahuan tentang pekerjaan secara baik akan memberikan hasil
pekerjaan yang baik, demikian pula sebaliknya. - Rancangan kerja Merupakan rancangan pekerjaan yang akan memudahkan
karyawan dalam mencapai tujuannya. Artinya jika suatu pekerjaan memiliki
rancangan 18 yang baik, maka akan memudahkan untuk menjalankan pekerjaan
tersebut secara tepat dan benar. - Kepribadian Yaitu kepribadian seseorang atau karakter yang dimiliki
seseorang. Setiap orang memiliki kepribadian atau karekter yang berbeda satu
sama lainnya. Seseorang yang memiliki kepribadian atau karakter yang baik, akan
dapat melakukan pekerjaan secara sungguh-sungguh penuh tanggung jawab
sehingga hasil pekerjaannya juga baik. - Motivasi kerja Motivasi kerja merupakan dorongan bagi seseorang untuk
melakukan pekerjaan. Jika memiliki dorongan yang kuat dari dalam dirinya atau
dorongan dari luar dirinya, maka karyawan akan terangsang atau terdorong untuk
melakukan sesuatu dengan baik. - Kepemimpinan Kepemimpianan merupakan perilaku seseorang pemimpin
dalam mengatur, mengelola dan memerintah bawahannya untuk mengerjakan
suatu tugas dan tanggung jawab yang diberikannya. - Gaya kepemimpinan Merupakan gaya atau sikap seseorang pemimpin dalam
mengahadapi atau memerintahkan bawahannya. - Budaya organisasi Merupakan kebiasaan-kebiasaan atau norma-norma yang
berlaku dan dimilik suatu organisasi atau perusahaan. Kebiasaan-kebiasaan atau
norma- 19 norma ini mengatur hal-hal yang berlaku dan diterima secara umum
serta harus dipatuhi oleh segenap anggota suatu perusahaan. - Kepuasan kerja Merupakan perasaan senang atau gembira, atau perasaan suka
seseorang sebelum dan setelah melakukan suatu pekerjaan. Jika karyawan merasa
senang atau gembira atau suka untuk bekerja, maka hasil pekerjaannya pun akan
berhasil baik. - Lingkungan kerja disekitar Merupakan suasana atau kondisi lokasi tempat
bekerja. Lingkungan kerja dapat berupa ruangan, layout, sarana dan prasana, serta
hubungan kerja dengan sesama rekan kerja. Jika lingkungan kerja dapat membuat
suasana nyaman dan memberikan ketenangan maka akan membuat suasana kerja
menjadi kondusif, sehingga dapat meningkatkan hasil kerja seseorang menjadi
lebih baik, karena bekerja tanpa gangguan. Namun sebaliknya jika suasana atau
kondisi lingkukngan kerja tidak memberikan kenyamanan atau ketenangan, maka
akan berakibat suasana kerja menjadi terganggu yang pada akhirnya akan
mempengaruhi dalam bekerja. Dengan demikian, dapat dikatakan bahwa
lingkungan kerja memengaruhi kinerja seseorang. - Loyalitas Merupakan kesetiaan karyawan untuk tetap bekerja dan membela
perusahaan dimana tempatnya bekerja. - Komitmen 20 Merupakan kepatuhan karyawan untuk menjalankan kebijakan
atau peraturan perusahaan dalam bekerja. - Disiplin kerja Merupakan usaha karyawan untuk menjalankan aktivitas
kerjanya secara sungguh-sungguh.Disiplin kerja dalam hal ini dapat berupa
waktu, misalnya masuk kerja selalu tepat waktu. Kemudian disiplin dalam
mengerjakan apa yang diperintahkan kepadanya sesuai dengan perintah yang
harus dikerjakan
Pengertian Kinerja
Pengertian Kinerja adalah hasil-hasil fungsi pekerjaan seseorang atau
sekelompok dalam suatu periode waktu tertentu yang merefleksikan seberapa baik
seseorang atau kelompok tersebut memenuhi persyaratan sebuah pekerjaan dalam
usaha pencapaian tujuan organisasi (Bernardin dan Russell, 2002). Menurut
Mangkunegara (2016:67), kinerja merupakan hasil kerja secara kualitas dan
kuantitas yang dicapai oleh seorang pegawai dalam melaksanakan tugasnya sesuai
dengan tanggung jawab yang diberikan kepadanya. Kinerja merupakan hasil kerja
dan perilaku kerja yang telah dicapai dalam menyelesaikan tugas-tugas dan
tanggung jawab yang diberikan dalam suatu periode tertentu. Meningkatnya
kinerja perorangan (individual performance) maka kemungkinan besar juga akan
meningkatkan kinerja perusahaan (coorporate performance) karena keduanya
mempunyai hubungan yang erat Kasmir (2016 : 182).
Dari beberapa definisi di atas, dapat disimpulkan bahwa kinerja merupakan hasil
kerja yang dicapai oleh seseorang atau sekelompok orang dalam suatu organisasi
atau perusahaan secara kualitas dan kuantitas pada periode tertentu yang
merefleksikan seberapa baik seseorang atau kelompok tersebut memenuhi
persyaratan sebuah pekerjaan dalam usaha pencapaian tujuan organisasi atau
perusahaan.
Kinerja Karyawan
Kinerja (perfomance) mengacu pada sebuah pencapaian tugas-tugas
yang membentuk sebuah pekerjaan karyawan. Kinerja adalah hasil kerja
secara kualitas dan kuantitas yang dicapai oleh seorang pegawai dalam
melaksanakan tugasnya sesuai dengan tanggung jawab yang diberikan
kepadanya (Mangkunegara, 2013). Istilah kinerja berasal dari kata Job
Performance atau Actual Performance (prestasi kerja atau prestasi
sesungguhnya yang dicapai oleh seseorang). Robbins (2008)
mendefinisikan kinerja yaitu suatu hasil yang dicapai oleh karyawan dalam
pekerjaanya menurut kriteria tertentu yang berlaku untuk suatu pekerjaan.
Kinerja pada dasarnya adalah apa yang dilakukan atau tidak dilakukan
karyawan sehingga mereka mempengaruhi seberapa banyak mereka
memberi kontribusi kepada instansi atau organisasi termasuk kualitas
pelayanan yang disajikan. Berhasil tidaknya kinerja yang dicapai
organisasi tersebut dipengaruhi kinerja karyawan secara individual
maupun kelompok. Dengan asumsi semakin baik kinerja karyawan maka
semakin baik kinerja organisasi.
Indikator Kinerja Karyawan:
Menurut Mangkunegara (2013) mengemukakan ada beberapa indikator
dari kinerja yang meliputi :
a. Kualitas kerja yaitu seberapa baik karyawan melakukan pekerjaannya.
b. Kuantitas kerja yaitu seberapa lama karyawan melakukan
pekerjaannya dalam satu harinya.
c. Pelaksanaan tugas yaitu seberapa jauh karyawan dapat menyelesaikan
pekerjaannya dengan akurat atau tanpa kesalahan.
d. Tanggung jawab atas pekerjaan yaitu kesadaran akan pekerjaan yang
diberikan kepada karyawan dalam melaksanakan pekerjaan.
Adapun menurut Bernardin (2001) dalam Sudarmanto (2015)
menyampaikan ada 6 kriteria dasar atau dimensi untuk mengukur kinerja
yaitu :
a. Quality, berkaitan dengan hasil mendekati sempurna.
b. Quantity, terkait dengan satuan jumlah yang atau kuantitas yang
dihasilkan.
c. Timeliness, terkait dengan waktu yang diperlukan dalam
menyelesaikan aktivitas atau menghasilkan produk.
d. Cost-effectiveness, terkait dengan tingkat penggunaan sumber-sumber
organisasi (uang,orang,material,teknologi) dalam mendapatkan atau
memperoleh hasil atau pengurangan pemborosan dalam penggunaan
sumber-sumber organisasi.
e. Need for supervision, terkait dengan kemampuan individu dapat
menyelesaikan pekerjaan atau fungsi-fungsi pekerjaan tanpa asistensi
pimpinan atau intervensi pengawasan pimpinan.
f. Interpersonal impact, terkait dengan keinginan individu dalam
meningkatkan kerjasama diantara sesama pekerja dan anak buah.
Adapun dimensi yang dapat dijadikan tolok ukur dalam penilaian
kinerja menurut Miner (1988) dalam Sudarmanto (2015) yaitu :
a. Kualitas
b. Kuantitas
c. Penggunaan waktu dalam bekerja
d. kerjasama dengan orang lain dalam bekerja
Motivasi
Dalam kehidupan berorganisasi, pemberian dorongan sebagai
bentuk motivasi kerja kepada bawahan penting dilakukan untuk
meningkatkan kinerja karyawan. Robbins dalam Hasibuan (1999)
mengemukakan motivasi sebagai suatu kerelaan berusaha seoptimal
mungkin dalam pencapaian tujuan organisasi yang dipengaruhi oleh
kemampuan usaha memuaskan beberapa kebutuhan. Motivasi seringkali
disamakan dengan dorongan. Dorongan atau tenaga tersebut merupakan
gerak jiwa dan jasmani untuk berbuat, sehingga motivasi tersebut
merupakan driving force yang menggerakkan manusia untuk bertingkah
laku dan perbuatan itu mempunyai tujuan tertentu.
Teori-Teori Motivasi
a) Teori Abraham Maslow
Teori motivasi Abraham maslow (Robins,2015) mengatakan
bahwa di dalam diri semua manusia bersemayam lima jenjang
kebutuhan, yaitu sebagai berikut:
- Fisiologis: antara lain rasa lapar, haus, perlindungan (pakaian
dan perumahan), seks, dan kebutuhan jasmani lain. - Keamanan: antaranya keselamatan dan perlindungan atas kerugian
fisik dan emosional. - Sosial: mencakup kasih saying, rasa memiliki, diterima -baik, dan
persahabatan. - Penghargaan: mencakup faktor penghormatan diri seperti harga
diri, otonomi, dan prestasi; serta faktor dari luar misalnya status,
pengakuan, dan perhatian. - Aktualisasi diri: dorongan untuk menjadi seseorang/sesuatu
sesuai ambisinya yang mencakup pertumbuhan, pencapaian
potensi, dan pemenuhan kebutuhan diri.
b) Teori David McClelland
Teori McClelland (Robins,2015) mengatakan 3 poin, yaitu: - Kebutuhan akan prestasi: Dorongan untuk mengungguli,
berprestasi sehubungan dengan seperangkat standar, bergulat
untuk sukses. - Kebutuhan akan kekuasaan: kebutuhan untuk membuat orang lain
berperilaku dalam suatu cara yang orang-orang itu [tanpa dipaksa]
tidak akan berperilaku demikian. - Kebutuhan akan afiliasi: hasrat untuk hubungan antar-pribadi yang
ramah dan akrab.
c) Teori X dan Y
a. Teori X berasumsi bahwa para pekerja tidak suka bekerja, malas,
tidak menyukai tanggung jawab, dan harus dipaksa untuk
mengerjakan.
b. Teori Y berasumsi bahwa para pekerja suka bekerja, kreatif,
mencari tanggung jawab, dan dapat menyodorkan diri sendiri
dalam melakukan pekerjaannya.
d) Teori Dua Faktor dari Herzberg
Teori dua factor adalah suatu teori yang mengaitkan faktor-faktor
intrinsik dengan kepuasan kerja dan menghubungkan factor ekstrinsik
dengan ketidakpuasan kerja. Menurut Hertzberg, factor-faktor yang
mengarahkan pada kepuasan pekerjaan adalah terpisah dan berbeda
dari factor-faktor yang mengarahkan pada ketidakpuasan pekerjaan.
e) Teori ERG Alderfer
Alderfer mengidentifikasi tiga kelompok kebutuhan : - Kebutuhan eksistensi : berhubungan dengan kelangsungan hidup
(kesejahteraan fisiologis). - Kebutuhan hubungan : menekankan pentingnya hubungan sosial
atau hubungan antar pribadi. - Kebutuhan perkembangan : berhubungan dengan keinginan
intrinsik individu terhadap perkembangan pribadi.
Prinsip Disiplin Kerja
Husein (2000:39) berpendapat bahwa seorang pegawai yang dianggap
melaksanakan prinsip-prinsip disiplin kerja apabila ia melaksanakan hal-hal
sebagai berikut :
- Hadir di tempat kerja sebelum waktu mulai bekerja.
- Bekerja sesuai dengan prosedur maupun aturan kerja dan peraturan
organisasi. - Patuh dan taat kepada saran maupun perintah atasan.
- Ruang kerja dan perlengkapan selalu dijaga dengan bersih dan rapih.
- Menggunakan peralatan kerja dengan efektif dan efisien.
- Menggunakan jam istirahat tepat waktu dan meninggalkan tempat setelah
lewat jam kerja. - Tidak pernah menunjukkan sikap malas kerja.
- Selama kerja tidak pernah absen/tidak masuk kerja dengan alasan yang
tidak tepat, dan hampir tidak pernah absen karena sakit
Usaha – usaha menegakan kedisiplinan
Menurut Farida dan Hartono (45:2016) usaha usaha yang dapat
dilakukan dalam menegakkan kedisiplinan adalah :
- Menetapkan peraturan yang mengikat, maksudnya adalah bahwa
organisasi harus mempunyai peraturan dan tata tertib kerja yang
disertai dengan tindakan disipliner bagi mereka yang melanggar. - Mengadakan pengawasan yang cukup
Dengan dilaksanakannya pengawasan yang cukup, akan menjamin
terealisasinya target produksi sesuai dengan rencana organisasi,
mengingat hal ini pengawas selalu memantau dan meninjau kembali
perkembangan hasil kerja karyawan dari hari ke har
Kedisiplinan
Menurut Hasibuan (2006) kedisiplinan adalah kesadaran dan kesediaan
sesorang menaati semua peraturan perusahaan dan norma-norma sosial yg
berlaku.
(https://en.wikipedia.org/wiki/Discipline). ”Discipline is action or
inaction that is regulated to be in accordance or to achieve accord”. Disiplin
adalah tindakan yang diatur agar sesuai atau untuk mencapai kesepakatan.
(http://www.businessdictionary.com/definition/discipline.html).
“ employee discipline is defined as the regulations or conditions that are
imposed on employees by management in order to either correct or prevent
behaviors that are detrimental to an organization”. Disiplin karyawan
didefinisikan sebagai aturan atau ketentuan yang diberlakukan pada karyawan
oleh manajemen untuk mencegah perilaku
Bentuk – Bentuk Komunikasi
Menurut Effendy (2000 : 17) Bentuk – bentuk komunikasi adalah
sebagai berikut :
- Komunikasi vertikal
Komunikasi vertikal adalah suatu komunikasi dari atas ke bawah serta
juga dari bawah ke arah atas atau juga komunikasi dari pimpinan ke
bawahan atau juga dari bawahan ke pimpinan dengan secara timbal
balik. komunikasi vertikal yang terjadi secara formal - Komunikasi horisontal
Komunikasi horisontal adalah suatu komunikasi dengan secara
mendatar, sebagai contoh komunikasi antara karyawan dengan
karyawan yang lainnya serta juga komunikasi ini sering sekali
berlangsung tidak formal. - Komunikasi diagonal
Komunikasi diagonal sering juga disebut dengan komunikasi silang
adalah seseorang dengan orang yang lain yang satu dengan yang
lainnya juga yang berbeda dalam kedudukan serta juga bagian
Fungsi Komunikasi
Menurut Robbins (2002 : 310). Fungsi komunikasi adalah :
a. Kendali : komunikasi bertindak untuk mengendalikan prilaku anggota
dalam beberapa cara, setiap organisasi mempunyai wewenang dan garis
panduan formal yang harus dipatuhi oleh karyawan.
b. Motivasi:komunikasi membantu perkembangan motivasi dengan
menjelaskan kepada para karyawan apa yang harus dilakukan bagaimana
mereka bekerja baik dan apa yang dapat dikerjakan untuk memperbaiki
kinerja jika itu dibawah standar.
c. Pengungkapan emosional : bagi banyak karyawan kelompok kerja mereka
merupakan sumber utama untuk interaksi sosial, komunikasi yang terjadi
di dalam kelompok itu merupakan mekanisme fundamental dengan mana
anggota-anggota menunjukkan kekecewaan dan rasa puas mereka oleh
karena itu komunikasi menyiarkan ungkapan emosional dari perasaan dan
pemenuhan kebutuhan sosial.
d. Informasi :komunikasi memberikan informasi yang diperlukan individu
dan kelompok untuk mengambil keputusan dengan meneruskan data guna
mengenai dan menilai pilihan-pilihan alternati
Komunikasi Organisasi
Menurut Muhammad (2009) dalam Situmeang (2016:4) Komunikasi
organisasi adalah pengiriman dan penerimaan berbagai pesan organisasi di
dalam kelompok formal maupun informal dari suatu organisasi.
- Komunikasi formal adalah komunikasi yang disetujui oleh itu sendiri dan
sifatnya berorientasi kepentingan organisasi. Isinya berupa cara kerja
didalam organisasi,produktifitas, dan berbagai pekerjaan yang harus
dilakukan oleh organisasi. - Komunikasi informal adalah komunikasi yang disetujui secara sosial.
Orientasi bukan pada organisasi, tetapi lebih kepada anggotanya secara
individual. Komunikasi dalam organisasi juga dapat diartikan sebagai
komunikasi di suatu organisasi yang dilakukan pimpinan, baik dengan para
karyawan maupun dengan khalayak yang ada kaitanya dengan organisasi,
dalam rangka pembinaan kerja sama yang sesrasi untuk mencapai tujuan
dan sasaran organisasi.
Menurut Goldhaber (Muhammad 2009) “organizational
communications is the process of to cope with environmental uncentainty”.
Komunikasi organisasi adalah proses menciptakan dan bertukar pesan dengan
dalam jaringan hubungan saling tergantung untuk mengatasi ketidakpastian
lingkungan.
Menurut Pace & Faules (2001:31) Komunikasi organisasi merupakan
perilaku pengorganisasian yang terjadi dan bagaimana mereka yang terlibat
dalam proses itu bertransaksi dan memberi makna atas apa yang terjadi.
Berdasarkan definisi di atas maka dapat disimpulkan bahwa komunikasi
organisasi merupakan perilaku pengorganisasian yang terjadi dan bagaimana
mereka yang terlibat dalam proses itu bertransaksi di dalam organisasi
Karakteristik Kepemimpinan
Menurut Davis yang dikutip oleh Reksohadiprojo dan Hantodo dalam
Situmeang (2016 :74) karakteristik kepemimpinan yang harus dimiliki
seorang pemimpin adalah :
- Kecerdasan, penelitian pada umumnya menunjukan bahwa seorang
pemimpin yang mempunyai tingkat kecerdasan yang lebih tinggi dari pada
pengikutnya, tetapi tidak sangat berbeda - Kedewasaan, social dan hubungan social yang luas, pemimpin cenderung
mempunyai tingkat emosi yang stabil dan dewasa atau matang, serta
mempunyai kegiatan dan perhatian yang luas - Motivasi diri dan dorongan berprestasi, pemimpin secara relative
mempunyai motivasi dan dorongan berprestasi yang tinggi, mereka bekerja
keras lebih untuk nilai instrinsik - Sikap sikap hubungan manusiawi, sesorang pemimpin yang suka aka
memngakui harga diri dan martabat pengikut pengikutnya, mempunyai
perhatian yang tinggi dan berorientasi pada bawahanya
Indikator Kinerja Karyawan
Indikator kinerja digunakan untuk meyakini bahwa kinerja yang terliahan
di setiap harinya menunjukan kemapuan untuk mencapai tujuan perusahaan
dimana dia berkerja. Indikator kinerja Menurut Bangun (2012, p. 234) untuk
mengukur kinerja dapat menggunakan indikator sebagai berikut.
- Jumlah pekerjaan.
Menunjukkan jumlah pekerjaan yang dihasilkan individu atau kelompok
sebagai persyaratan yang menjadi standar pekerjaan. - Kualitas pekerjaan.
Setiap pegawai dalam suatu instansi harus memenuhi persyaratan tertentu
untuk dapat menghasilkan pekerjaan sesuai kualitas yang dituntut suatu
pekerjaan tertentu. - Ketetapan Waktu.
Setiap pekerjaan memiliki karakteristik yang berbeda, untu jenis pekerjaan
tertentu harus diselesaiakan tepat waktu, karena memiliki ketergantungan atas
pekerjaan lainnya. - Kehadiran.
Suatu jenis pekerjaan tertentu menuntut kehadiran pegawai dalam
mengerjakannya sesuai waktu yang ditentukan
Metode Penilaian Kinerja
Untuk Melakukan suatu penilaian kinerja dibutuhkan metode penilaian
yang memiliki tingkat dan analisa yang represif. Menurut Daryanto (2017, p. 68)
ada dua kategori dasar dari metode penilaian yang sering digunakan dalam
organisasi adalah metode objektif dan metode pertimbangan.
- Metode Objektif (Objective Method)
Menyangkut dengan sejauhmana seseorang bisa bekerja dan menunjukkan
bukti kemampuan dia bekerja sesuai dengan kemampuan yang dimilikinya.
Bagi banyak pihak metode objektif bisa memberikan hasil yang tidak begitu
akurat karena bisa saja seorang karyawan memiliki kesempatan yang bagus
maka dia terlihat mampu bekerja dengan sangat baik dan penuh semangat,
sedangkan ada karyawan tidak memiliki kesempatan dan dia tidak bisa
menunjukkan kemampuannya secara maksimal. - Metode Pertimbangan (Judgement Method)
Adalah metode penilaian berdasarkan nilai rangking yang dimiliki oleh
seorang karyawan, jika dia memiliki nilai rangking yang tinggi maka artinya
dia memiliki kualitas kinerja yang bagus, dan begitu pula sebaliknya. Sistem
penilaian rangking ini dianggap memiliki kelemahan jika seorang karyawan
ditempatkan dalam kelompok kerja yang memiliki rangking yang bagus,
maka penilaiannya akan memengaruhi posisinya sebagai salah satu karyawan
yang dianggap baik, begitu pula sebaliknya jika seorang karyawan
ditempatkan dalam kelompok dengan rangking buruk maka otomatis
rangkingnya juga tidak bagus
Penilaian Kinerja Karyawan
Penilaian terhadap kinerja dapat memotivasi karyawan agar terdorong
untuk bekerja lebih baik. Oleh karena itu, diperlukan penilaian kerja yang tepat
dan konsisten. Proses penilaian kinerja ini ditunjukkan untuk memahami kinerja
seseorang. Menurut Daryanto (2017, p. 124) Tahapan pada proses penilaian
meliputi:
- Identifikasi
Identifikasi merupakan tahapan awal dari proses yang terdiri atas penentuan
unsur-unsur yang akan diamati. Kegiatan ini diawali dengan melakukan
analisis pekerjaan agar dapat mengenali unsur-unsur yang akan dinilai dan
dapat mengembangkan skala penilaian. Apa yang dinilai adalah yang
berkaitan dengan pekerjaan, bukan yang tidak berkaitan dengan pekerjaan. - Observasi
Observasi dilakukan dengan melakukan pengamatan secara seksama dan
periodic.Semua unsur yang dinilai harus diamati secara seksamaagar dapat
dibuat penilaian yang wajar dan tepat. Observasi yang jarang dilakukan dan
tidak berkaitan dengan kinerja akan menghasilkan penilaian sesaat dan tidak
akurat. - Pengukuran
Dalam pengukuran, para penilai akan memberikan penilaian terhadap tingkat
kinerja karyawan yang didasarkan pada hasil pengamatan pada tahap
observasi. - Pengembangan
Pihak penilai selain memberikan penilaian terhadap jinerja pegawai juga
melakukan pengembangan apabila ternyata terdapatperbedaan antara yang
diharapkan oleh pimpinan dengan hasil kerja karyawan
Faktor-Faktor yang Dipengaruhi Kinerja
Menurut Kasmir (2016, p. 195) ada beberapa factor yang dipengaruhi
kinerja baik secara langsung maupun tidak langsung sebagai berikut.
- Kompensasi
Merupakan balas jasa yang diberikan perusahaan kepada pegawainya.
Pegawai yang memiliki kinerja yang baik tentu akan memperoleh balas jasa
misalnya dengan kenaikan gaji atau tunjangan lainnya. - Jenjang Karier
Merupakan penghargaan yang diberikan perusahaan kepada seseorang.
Pegawai yang memiliki prestasi atau kinerja yang baik tentu akan diberikan
peningkatan karier. - Citra Pegawai
Citra pegawai merupakan pandangan terhadap seseorang atau pegawai,
karena telah melakukan sesuatu. Artinya dengan memiliki kinerja yang baik,
seseorang akan diberikan penghargaan dan tentu saja orang– orang akan
memandangnya dengan pujian dan menjadi suri tauladan
Faktor-Faktor yang Memengaruhi Kinerja
Menurut Kasmir (2016, p. 188) faktor–faktor yang memengaruhi kinerja
adalah sebagai berikut.
- Kemampuan dan keahlian yaitu merupakan kemampuan atau skill yang di
miliki seseorang dalam melakukan suatu pekerjaan. - Pengetahuan yaitu merupakan pengetahuan tentang pekerjaan
- Rancangan kerja yaitu merupakan pekerjaan yang akan memudahkan
karyawan dalam mencapai tujuannya - Kepribadian yaitu merupakan kepribadian seseorang atau karakter yang
dimilki seseorang setiap orang memiliki kepribadian atau karakter yang
berbeda satu sama lainnya. - Motivasi kerja yaitu merupakan dorongan bagi seseorang untuk melakukan
pekerjaan. - Kepemimpinan yaitu merupakan perilaku seseorang pemimpin dalam
mengatur, mengelola dan memerintah bawahannya untuk mengerjakan
sesuatu tugas dan tanggung jawab yang diberikannya. - Gaya kepemimpinan yaitu merupakan gaya atau sikap seseorang pemimpin
dalam menghadapi atau memerintahkan bawahannya. - Budaya organisasi yaitu merupakan kebiasaan – kebiasaan atau norma –
norma yang berlaku dan dimiliki oleh suatu organisasi atau perusahaan. - Kepuasan kerja yaitu merupakan perasaan senang atau gembira atau perasaan
suka seseorang sebelum dan setelah melakukan suatu pekerjaan. - Lingkungan kerja yaitu merupakan suasana atau kondisi di sekitar lokasi
tempat bekerja. Lingkungan kerja dapat berupa ruangan, layout, sarana dan
prasarana, serta hubungan kerja dengan sesama rekan kerja. - Loyalitas yaitu merupakan karyawan untuk tetap bekerja dan membela
perusahaan di mana tempatnya bekerja. - Komitmen yaitu merupakan kepatuhan karyawan untuk menjalankan
kebijakan atau peraturan perusahaan dalam bekerja. - Disiplin kerja yaitu merupakan usaha karyawan untuk menjalankan aktivitas
kerjanya secara bersungguh–sungguh
Pengertian Kinerja Karyawan
Menurut Mangkunegara (2016, p. 67) bahwa “Kinerja diartikan sebagai
hasil kerja secara kualitas dan kuantitas yang dicapai oleh seorang karyawan
dalam melaksanakan tugasnya sesuai dengan tanggung jawab yang diberikan
kepadanya”.
Sedangkan menurut Afandi (2018, p. 84) bahwa “Kinerja adalah sejauh
mana seseorang telah memainkan baginya dalam melaksanakan strategi
organisasi, baik dalam mencapai sasaran khusus yang berhubungan dengan peran
perorangan dan atau dengan memperlihatkan kompetensi yang dinyatakan relevan
bagi perusahaan”.
Menurut Irham (2016, p. 226) bahwa “Kinerja adalah hasil yang diperoleh
oleh suatu organisasi baik organisasi tersebut bersifat mengutumakan keuntungan
dan tidak menutamakan keuntungan yang dihasilkan selama satu periode waktu”.
Lebih lanjut menurut Kasmir (2016, p. 181) bahwa “Kinerja adalah hasil
kerja dan prilaku kinerja yang telah dicapai dalam menyelesaikan tugas-tugas dan
tanggunjawab yang diberikan dalam satu periode tertentu”.
Kinerja Karyawan
Tujuan sebuah perusahaan adalah untuk terus bertahan hidup dan
memperoleh keuntungan disetiap periodenya, keuntungan dan kelangsungan
hidup perusahaan akan tercipta manakala perusahaan mampu memiliki sebuah
sistem dan manajemen yang baik dan di dukung oleh kualitas yang baik dari
kinerja para karyawannya. Kinerja merupakan suatu fungsi dari motivasi dan
kemampuan. Untuk menyelesaikan tugas atau pekerjaan seseorang sepatutnya
memiliki derajat kesediaan dan tingkat kemampuan karena tanpa pemahaman
yang jelas, seseorang tidak dapat mengerti tentang apa yang akan dikerjakan dan
bagaimana mengerjakannya.
Indikator Motivasi Kerja
Menurut Afandi (2018, p. 53) menyatakan bahwa motivasi adalah
pemberian daya penggerak yang menciptakan kegairahan kerja seseorang agar
mereka mampu bekerjasama, bekerja efektif, dan terintegritas dengan segala daya
upayanya untuk mencapai kepuasan. Motivasi adalah suatu yang pokok yang
menjadikan dorongan bagi seseorang untuk bekerja, adapun beberapa Indikator
motivasi kerja yaitu:
- Kebutuhan Fisik, kebutuhan akan fasilitas penunjang yang di dapat di tempat
kerja, misalnya fasilitas penunjang untukmempermudah penyelesaian tugas
dikantor. - Kebutuhan rasa aman, kebutuhan-kebutuhan akan rasa aman ini, diataranya
adalah rasa aman fisik, stailitas, ketergantungan, perlindungan dan kebebasan
dari daya daya mengancam seperti : takut, cemas, bahaya. - Kebutuhan sosial, kebutuhan yang harus dipenuhi berdasarkan kepentingan
bersama dalam masyarakat, kebutuhan tersebut dipenuhi bersama-sama,
contohnya interaksi yang baik antar sesama. - Kebutuhan akan penghargaan kebutuhan akan penghargaan atas apa yang
telah dicapai oleh seseorang, contohnya kebutuhan akan status, kemuliaan,
perhatian, reputasi. - Kebutuhan dorongan mencapai tujuan, kebutuhan akan dorongan untuk
mencapai sesuatu yang diinginkan, misalnya motivasi dari pimpinan.
Pendorong Motivasi Kerja
Newstrom dalam Wibowo (2014, p. 123) melihat sebagai dorongan
motivasi bersumber pada penelitian Mc Celland yang memfokus pada dorongan
untuk achievement, affiliation dan power.
- Achievement Motivation
Motivasi berprestasi adalah suatu dorongan yang dimiliki banyak orang untuk
mengejar dan mencapai tujuan menantang. - Affiliation Motivation
Motivasi untuk berafiliasi merupakan suatu dorongan untuk berhubungan
dengan orang atas dasar sosial, bekerja dengan orang yang cocok dan
berpengalaman dengan perasaan sebagai komunitas. - Power Motivation
Motivasi akan kekuasaan merupakan suatu dorongan untuk memengaruhi
orang, melakukan pengawasan dan merubah situasi.
Pendapat lain dari Mc Shane dan Von Glinow dalam Wibowo (2014, p.
124) adalah bahwa sebagai pendorong motivasi adalah: - Employee Drives, sering dinamakan kebutuhan primer atau motif bawaan.
Drives adalah penggerak utama perilaku yang membangkitkan emosi, yang
menempatkan orang pada tingkat kesiapan untuk bertindak dalam lingkungan
mereka. - Needs, kekuatan yang diarahkan pada pencapaian tujuan yang dialami orang.
Needs merupakan kekuatan motivasional emosi dihubungkan pada tujuan
tertentu untuk mengkoreksi kekurangan dan ketidakseimbangan
Pengertian Motivasi Kerja
Menurut Afandi (2018, p. 52) menyatakan bahwa “Motivasi adalah
pemberian daya penggerak yang menciptakan kegairahan kerja seseorang agar
mereka mampu bekerjasama, bekerja efektif, dan terintegritas dengan segala daya
upayanya untuk mencapai kepuasan”.
Menurut Sedarmayanti (2017, p. 157) bahwa “Motivasi merupakan
kekuatan yang mendorong seseorang untuk melakukan suatu tindakan atau tidak
yang pada hakikatnya ada secara internal dan eksternal positif atau negarif,
motivasi kerja adalah suatu yang menimbulkan dorongan/semangat
kerja/pendorong semangat kerja”.
Motivasi kerja menurut McClelland yang diterjemahkan Priansyah (2015,
p. 161) adalah “Seperangkat kekuatan baik yang berasal dari dalam diri maupun
dari luar diri seseorang yang mendorong untuk memulai berperilaku kerja sesuai
dengan format, arah, intensitas dan jangka waktu tertentu”
Faktor-Faktor Lingkungan Kerja
Menurut Wijaya (2017, p. 108), ada beberapa faktor-faktor yang
memengaruhi lingkungan kerja tersebut adalah sebagai berikut.
- Hubungan sosial
Hubungan seorang karyawan dengan karyawan lain dan pimpinan terjalin
dengan baik, maka dapat membuat karyawan merasa nyaman berada di
lingkungan kerjanya. Dengan begitu kinerja karyawan akan meningkat dan
tujuan organisasi bisa dicapai. - kelembaban
Udara yang panas dan kelembaban tinggi akan menimbulkan pengurangan
panas dari tubuh secara besar-besaran (karena sistem penguapan). Sehingga
memengaruhi semakin cepatnya denyut jantung, karena makin aktifnya
peredaran darah untuk memenuhi kebutuhan oksigen. - Bau
Pemakaian AC yang tepat dapat menghilangkan bau yang mengganggu
disekitar. - Siklus udara
Udara normal mengndung 21% oksigen, 0,03% karbondioksida, dan 0,9%
gas campuran. Siklus udara yang tidak baik apabila terdapat gejala sesak
nafas pada tubuh orang normal. Maka siklus udara yang baik adalah ventilasi
cukup dan tanaman. - Penerangan
Cahaya atau penerangan sangat besar manfaatnya bagi karyawan guna
mendapatkan keselamatan dan kelancaran dalam melaksanakan pekerjaan.
Oleh sebab itu perlu diperhatikan adanya penerangan (cahaya) yang terang
tetapi tidak menyilaukan. Cahaya yang kurang jelas, sehingga pekerjaan akan
lambat, banyak mengalami kesalahan, dan pada akhirnya menyebabkan
kurang efisien dalam melaksanakan pekerjaan. - Kebersihan
Setiap perusahaan seharusnya selalu menjaga kebersihan lingkungan sebab
selain memengaruhi kesehatan, dapat memengaruhi kejiwaan seseorang.
Lingkungan kerja yang bersih pasti akan menimbulkan rasa senang bagi
karyawan. Rasa senang ini dapat memengaruhi seseorang untuk bekerja lebih
semangat dan bergairah. - Keamanan
Guna menjaga tempat dan kondisi lingkungan kerja tetap dalam keadaan
aman maka perlu diperhatikan adanya keberadaannya. Salah satu upaya untuk
menjaga keamanan di tempat kerja, dapat memanfaatkan tenaga manusia
(satpam) dan elektronik (CCTV). - Getaran Mekanis
Getaran dipengaruhi oleh intensitas, frekuensi, dan lamanya getaran. Getaran
yang tidak baik ditandai dengan adanya gejala konsentrasi menurun,
kelelahan, dan gangguan mata, syaraf dan otot.
Indikator- Indikator Lingkungan Kerja
Indikator-indikator lingkungan kerja menurut Afandi (2018, p. 70) adalah
sebagai berikut.
- Pencahayaan
Cahaya penerangan yang cukup memancarkan dengan tepat akan menambah
efisiensi kerja para karyawan, karena mereka dapat bekerja dengan lebih
cepat lebih sedikit membuat kesalahan dan matanya tak lekas menjadi lelah. - Warna
Warna merupakan salah satu faktor yang penting untuk memperbesar
efisiensi kerja para karyawan, khususnya warna akan memengaruhi keadaan
jiwa mereka dengan memakai warna yang tepat pada dinding ruang dan alat-
alat lainnya kegembiraan dan ketenangan bekerja para karyawan akan
terpelihara. - Udara
Mengenai faktor udara ini, yang sering sekali adalah suhu udara dan
banyaknya uap air pada udara itu. - Suara
Untuk mengatasi terjadinya kegaduhan, perlu kiranya meletakkan alat-alat
yang memiliki suara yang keras, seperti mesin ketik pesawat telepon, parkir
motor, dan lain-lain. Pada ruang khusus, sehingga tidak mengganggu pekerja
lainnya dalam melaksanakan tugasnya.
Pengertian Lingkungan Kerja
Lingkungan kerja menurut Afandi (2018, p. 66) adalah “Sesuatu yang ada
dilingkungan para pekerja yang dapat memengaruhi dirinya dalam menjalankan
tugas seperti temperatur, kelembaban, pentilasi, penerangan, kegaduhan,
kebersihan tempat kerja, dan memadai tidaknya alat-alat perlengkapan kerja.
Lingkungan kerja dapat diartikan sebagai keseluruhan alat perkakas yang
dihadapi, lingkungan sekitarnya dimana seorang pekerja, metode kerjanya,
sebagai pengaruh kerjanya baik sebagai perorangan maupun sebagai kelompok”.
Menurut Sedarmayanti (2017, p. 60) bahwa “Lingkungan kerja adalah
suatu tempat bagi sejumlah kelompok di mana di dalamnya terdapat beberapa
fasilitas pendukung untuk mencapai tujuan perusahaan sesuai dengan visi dan
misi perusahaan”.
Menurut Sunyoto (2015, p. 38) bahwa “Lingkungan kerja merupakan
bagian komponen yang sangat penting ketika karyawan melakukan aktivitas
bekerja”.
Sedangkan menurut Rivai (2012, p. 3) bahwa “Lingkungan kerja
merupakan elemen organisasi sebagai sistem sosial yang mempunyai pengaruh
yang kuat didalam pembentukan perilaku individu dalam organisasi dan
berpengaruh terhadap prestasi organisasi, adanya saran dan prasarana kerja yang
sesuai dengan sifat tugas yang harus diselesaikan merupakan kondisi kerja yang
kondusif”. Menurut Robbins (2015, p. 306) bahwa “Penciptaan lingkungan kerja yang
lebih menarik dapat meningkatkan kinerja dan komitmen karyawan”.
Hal ini konsisten dengan pendapat MacKenzie (2012: 306) bahwa
“Persepsi karyawan tentang lingkungan kerja akan memengaruhi disiplin kerja,
yang berarti bahwa penyediaan lingkungan kerja yang kondusif oleh perusahaan
akan dapat meningkatkan disiplin kerja”
Indikator Gaya Kepemimpinan
Peneliti mengangkat beberapa indikator dari gaya kepemimpinan yang
sudah dijelaskan dari beberapa para ahli sebelumnya. Adapun indikator gaya
kepemimpinan tersebut adalah (Irham, 2016, p. 127):
- Otokratik
Pemimpin yang otokratik adalah seorang yang memimpin secara otoriter dan
cenderung bersifat egois serta tidak mendengarkan masukan dari
bawahannya. - Paternalistik
Pemimpin yang paternalistik adalah seorang pemimpin yang bersikap
melindungi bawahan dan pada umumnya komunikasi dengan bawahan seperti
orang tua dan anak - Karismatik
Pemimpin yang karismatik merupakan kekuatan energi, daya tarik yang luar
biasa yang akan diikuti oleh para pengikutnya. - Laissez Feire
Pemimpin yang berperan pasif dan membiarkan kegiatan berjalan apa adanya. - Demokratik
Pemimpin yang mendengarkan pendapat, saran dan bahkan kritik orang lain,
terutama pada bawahannya
Gaya Kepemimpinan
Pada prinsipnya, gaya merupakan kebiasaan yang melekat pada diri
seseorang dalam melaksanakan tugas-tugas gaya kepemimpinannya. Menurut
Stoner dalam Mangkunegara (2016, p. 64), menjabarkan bahwa “Gaya
kepemimpinan sendiri merupakan berbagai pola tingkah laku yang disukai oleh
pemimpin dalam proses mengarahkan dan memengaruhi pekerja”.
Sedangkan menurut Thoha dalam Mangkunegara (2016, p. 65) bahwa
“Gaya kepemimpinan merupakan norma perilaku yang digunakan oleh seseorang
pada saat orang tersebut mencoba memengaruhi perilaku lain”.
Menurut Lippit dan White dalam Mangkunegara (2016, p. 66),
menjelaskan terdapat berbagai hubungan antara perilaku pemimpin yang berbeda,
diantaranya ialah otoriter, demokratis, dan laissez faire. Penejelasan gaya ini
meneruskan penjelasan dari teori gaya kepemimpinan yang dipaparkan peneliti
lowa sebelumnya. Beberapa gaya tersebut ialah:
- Gaya Otokratis, dalam gaya ini, pemimpin otokratis biasanya merasa bahwa
mereka mengetahui apa yang mereka inginkan dan cenderung
mengekspresikan kebutuhan tersebut dalam bentuk perintah langsung kepada
bawahan. - Gaya Demokratis, menjelaskan bahwa gaya demokratis yaitu gaya
kepemimpinan yang dikenal pula sebagai gaya partisipatif. Gaya ini
berasumsi bahwa para anggota yang ambil bagian secara pribadi dalam proses
pengambilan keputusan akan lebih memungkinkan sebagai suatu akibat
mempunyai komitmen yang jauh lebih besar pada sasaran dan tujuan
organisasi. - Gaya Laissez Faire, yaitu gaya kepemimpinan dengan kendali bebas,
pendekatan ini bukan berarti tidak adanya sama sekali pimpinan. Gaya ini
berasumsi bahwa suatu tugas disajiakn kepada kelompok yang biasanya
menentukan teknik-teknik mereka sendiri guna mencapai tujuan tersebut
dalam rangka mencapai sasaran-sasaran organisasi. - Gaya kepemimpinan demokratis, gaya ini dikaitkan dengan kekuatan personal
dan keikutsertaan para pengikut dalam proses pemecahan masalah dan
pengambilan keputusan.
Pengertian Gaya Kepemimpinan
Menurut Sutrisno (2019, p. 218) bahwa “Gaya kepemimpinan ialah
sebagai proses mengarahkan dan memengaruhi aktivitas yang berkaitan dengan
tugas dari para anggota kelompok”.
Menurut Irham (2016, p. 122) bahwa “Gaya kepemimpinan merupakan
suatu ilmu yang mengkaji secara komprehensif tentang bagaimana mengarahkan,
memengaruhi, dan mengawasi orang lain untuk mengerjakan tugas sesuai dengan
perintah yang direncanakan”.
Menurut Hasibuan (2015, p. 170) bahwa “Gaya kepemimpinan adalah cara
seorang pemimpin memengaruhi perilaku bawahan, agar mau bekerja secara
produktif untuk mencapai tujuan organisasi”.
Menurut Hersey dan Blanchart dalam Sunyoto (2015, p. 34) bahwa “Gaya
kepemimpinan adalah setiap upaya seseorang yang mencoba untuk memengaruhi
tingkah laku sesorang atau kelompok, upaya untuk memengaruhi tingkah laku ini
bertujuan mencapai tujuan perorangan, tujuan teman, atau bersama-sama dengan
tujua organisasi yang mungkin sama atau berbeda”.
Sedangkan menurut Nawawi (2016, p. 183) bahwa “Gaya kepemimpinan
adalah suatu aktivitas memengaruhi dengan kamampuan untuk meyakinkan orang
lain guna mengarahkan dalam proses mencapai tujuan organisasi yang telah
ditentukan sebelumnya”
Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Menurut Kotler & Keller (2016:330), mengemukakan definisi citra
merek adalah yang menggambarkan sifat ekstrinsik produk atau jasa,
termasuk cara di mana merek berusaha memenuhi kebutuhan psikologis
atau sosial pelanggan. Produk dengan brand image yang baik secara tidak
langsung akan membantu kegiatan perusahaan dalam mempromosikan
produk yang dipasarkan selanjutnya dan hal tersebut akan menjadi
kekuatan bagi perusahaan dalam menghadapi persaingan. Jika sulit untuk
menilai kualitas, konsumen kadang akan merasakan tingkat resiko yang
tinggi dalam pembelian. Berdasarkan berbagai definisi di atas maka dapat
di artikan bahwa citra merek merupakan gambaran dari produk atau jasa
pada benak konsumen termasuk gambaran mengenai kemampuan suatu
produk dalam memenuhi kebutuhan psikologis atau social
Pengaruh Green Price Terhadap Keputusan Pembelian
Harga adalah nilai suatu barang yang dinyatakan dengan uang
(Alma, 2013:169). Penentuan harga ini merupakan salah satu keputusan
yang penting bagi manajemen. Harga yang ditetapkan harus dapat
26
menutup semua ongkos, atau bahkan lebih dari itu, yaitu untuk
mendapatkan laba. Tetapi, jika harga ditentukan terlalu tinggi akan
berakibat kurang menguntungkan. Dalam hal ini pembeli akan berkurang,
volume penjualan berkurang, semua biaya mungkin tidak dapat ditutup
dan akhirnya perusahaan akan menderita rugi
Indikator Keputusan Pembelian
Indikator keputusan pembelian menurut Kotler dan Keller yang
dialih bahasakan oleh Tjiptono (2012:184) menjelaskannya bahwa
keputusan konsumen untuk melakukan pembelian suatu produk meliputi
indikator keputusan sebagai berikut :
- Pilihan produk
Konsumen dapat mengambil keputusan untuk membeli sebuah
produk atau menggunakan uangnya untuk tujuan lain. Dalam hal ini
perusahaan harus memusatkan perhatiannya kepada orang-orang yang
berminat membeli sebuah produk serta alternative yang mereka
pertimbangkan. Misalnya, kebutuhan suatu produk, keberagaman varian
produkdan kualitas produk. - Pilihan merek
Pembeli harus mengambil keputusan tentang merek mana yang
akan dibeli. Setiap merek memiliki perbedaan-perbedaan tersendiri. Dalam
hal ini perusahaan harus mengetahui bagaimana konsumen memilih
sebuah merek. Misalnya, kepercayaan dan popularitas merek. - Pilihan penyalur
Pembeli harus mengambil keputusan penyalur mana yang akan
dikunjungi. Setiap pembeli mempunyai pertimbangan yang berbeda-beda
dalam hal menentukan penyalur bisa dikarenakan faktor lokasi yang dekat,
harga yang murah, persediaan barang yang lengkap dan lain-lain.
Misalnya, kemudahan mendapatkan produk dan ketersediaan produk. - Waktu pembelian.
Keputusan konsumen dalam pemilihan waktu pembelian bisa
berbeda-beda misalnya, ada yang membeli sebulan sekali, tiga bulan
sekali, enam bulan sekali atau satu tahun sekali. - Jumlah pembelian
Konsumen dapat mengambil keputusan tentang seberapa banyak
produk yang akan dibelinya pada suatu saat. Pembelian yang dilakukan
mungkin lebih dari satu. Dalam hal ini perusahaan harus mempersiapkan
banyaknya produk sesuai dengan keinginan yang berbeda-beda dari para
pembeli. Misalnya, kebutuhan akan produk
Faktor-faktor yang mempengaruhi Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Armstrong (2014:159-174) keputusan
pembelian konsumen dipengaruhi oleh empat faktor, diantaranya sebagai
berikut :
- Faktor budaya
Budaya, sub budaya, dan kelas sosial sangat penting bagi perilaku
pembelian. Budaya merupakan penentu keinginan dan perilaku paling
dasar. Anak-anak yang sedang dalam pertumbuhan akan mendapatkan
seperangkat nilai, persepsi, preferensi, dan perilaku dari keluarga dan
lembaga-lembaga penting lainnya. Sub budaya terdiri dari sejumlah sub
budaya yang lebih identifikasi dan sosialisasi khusus bagi para anggotanya
seperti kebangsaan, agama, kelompok, ras, dan wilayah geografis. - Faktor sosial
a. Kelompok acuan
Kelompok acuan dalam perilaku pembelian konsumen dapat
diartikan sebagai kelompok yang yang dapat memberikan pengaruh secara
langsung atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang
tersebut. Kelompok ini biasanya disebut dengan kelompok keanggotaan,
yaitu sebuah kelompok yang dapat memberikan pengaruh secara langsung
terhadap seseorang. Adapun anggota kelompok ini biasanya merupakan
anggota dari kelompok primer seperti keluarga, teman, tetangga dan rekan
kerja yang berinteraksi dengan secara langsung dan terus menerus dalam
keadaan yang informal. Tidak hanya kelompok primer, kelompok
sekunder yang biasanya terdiri dari kelompok keagamaan, profesi dan
asosiasi perdagangan juga dapat disebut sebagai kelompok keanggotaan.
b. Keluarga
Sebuah keluarga yang terdiri dari ayah, ibu, dan anak dapat
mempengaruhi konsumsi produk atau jasa yang akan dibeli. Setiap
anggota keluarga saling mempengaruhi dalam mengambil keputusan
pembelian, dan tentu akan sangat mempengaruhi seseorang dalam
mengambil keputusan membeli.
c. Peran dan Status
Hal selanjutnya yang dapat menjadi faktor sosial yang dapat
mempengaruhi perilaku pembelian seseorang adalah peran dan status
mereka di dalam masyarakat. Semakin tinggi peran seseorang didalam
sebuah organisasi maka akan semakin tinggi pula status mereka dalam
organisasi tersebut dan secara langsung dapat berdampak pada perilaku
pembeliannya. - Pribadi
a. Usia dan Siklus Hidup Keluarga
Orang membeli barang dan jasa yang berbeda-beda sepanjang
hidupnya yang dimana setiap kegiatan konsumsi ini dipengaruhi oleh
siklus hidup keluarga.
b. Pekerjaan dan lingkungan ekonomi
Pekerjaan dan lingkungan ekonomi seseorang dapat mempengaruhi
pola konsumsinya. Contohnya, direktur perusahaan akan membeli pakaian
yang mahal, perjalanan dengan pesawat udara, keanggotaan di klub
khusus, dan membeli mobil mewah. Selain itu, biasanya pemilihan produk
juga dilakukan berdasarkan oleh keadaan ekonomi seseorang seperti
besaran penghasilan yang dimiliki, jumlah tabungan, utang dan sikap
terhadap belanja atau menabung.
c. Gaya hidup
Gaya hidup dapat di artikan sebagai sebuah pola hidup seseorang
yang terungkap dalam aktivitas, minat dan opininya yang terbentuk
melalui sebuah kelas sosial, dan pekerjaan. Tetapi, kelas sosial dan
pekerjaan yang sama tidak menjamin munculnya sebuah gaya hidup yang
sama. Melihat hal ini sebagai sebuah peluang dalam kegiatan pemasaran,
banyak pemasar yang mengarahkan merek mereka kepada gaya hidup
seseorang.
d. Kepribadian
Setiap orang memiliki berbagai macam karateristik kepribadian
yang bebeda-beda yang dapat mempengaruhi aktivitas kegiatan
pembeliannya. Kepribadian merupakan ciri bawaan psikologis manusia
yang berbeda yang menghasilkan sebuah tanggapan relatif konsiten dan
bertahan lama terhadap rangsangan lingkungannya. Kepribadian biasanya
digambarkan dengan menggunakan ciri bawaan seperti kepercayaan diri,
dominasi, kemampuan bersosialisasi, pertahanan diri dan kemapuan
beradaptsi. - Psikologis
a. Motivasi
Merupakan suatu kebutuhan yang cukup untuk mendorong
seseorang untuk bertindak, jika suatu pengaruh tidak disertai oleh motivasi
kuat dalam membeli maka pembelian itu tidak akan terjadi dalam tanda
kutip sebagai angan-angan saja, seseorang memiliki banyak kebutuhan
pada waktu-waktu tertentu. Beberapa dari kebutuhan tersebut ada yang
muncul dari tekanan biologis seperti lapar, haus, dan rasa
ketidaknyamanan. Sedangkan beberapa kebutuhan yang lainnya dapat
bersifat psikogenesis, yaitu kebutuhan yang berasal dari tekanan
psikologis seperti kebutuhan akan pengakuan, penghargaan atau rasa
keanggotaan kelompok.
b. Persepsi
Persepsi dapat diartikan sebagai sebuah proses yang digunakan
individu untuk memilih, mengorganisasi masukan informasi guna
menciptakan sebuah gambaran (Bernard Barelson, dalam Kotler
2003:217). Persepsi tidak hanya bergantung pada rangsangan fisik tetapi
juga pada rangsangan yang berhubungan dengan lingkungan sekitar dan
keadaan individu yang bersangkutan
Proses Keputusan Pembelian
Menurut (Kotller and Keller, 2012) mengatakan sebelum
menentukan pembelian suatu produk konsumen akan melalui lima tahap
proses keputusan pembelian yaitu, Pengenalan masalah, Pencarian
Informasi, Evaluasi Alternatif, Keputusan Pembelian, Pasca Pembelian
Secara perinci tahap-tahap tersebut dapat diuraikan sebagai berikut:
a. Pengenalan masalah : Konsumen mengenali adanya masalah atau
kebutuhan. Kebutuhan itulah yang akan digerakan oleh
rangsangan dari dalan maupun dari luar dirinya, konsumen
mengenali adanya masalah kebutuhan akan produk yang akan
dibeli, kebutuhan sangat dipicu oleh rangsangan internal
(kebutuhan) dan eksternal (pengaruh pengguna yang serupa), dan
oleh karena itu para ahli telah merumuskan proses pengambilan
keputusan dengan model lima tahap meliput.
b. Pencarian informasi : Tahapan yang membuat konsumen untuk
mencari informasi lebih banyak mengenai produk tersebut. Setelah
memahami masalah yang ada konsumen akan termotivasi untuk
mencari informasi untuk menyelesaikan permasalahan yang ada.
c. Evaluasi alternatif : Konsumen menggunakan informasi untuk
mengevaluasi merek alternatif dalam menentukan peringkat suatu
produk barang atau jasa untuk dipilih. Setelah mendapat informasi,
konsumen akan mengevaluasi alternatif yang ada untuk mengatasi
permasalahan yang dihadapinya.
d. Keputusan pembelian : konsumen dipengaruhi oleh dua faktor
dalam keputusan pembelian antara lain faktor internal yang
berkaitan degan persepsi konsumen mengenai merek tersebut, dan
faktor eksternal yang mengenai sikap orang lain dan situasi yang
tak terduga.
e. Perilaku pasca pembelian : kepuasan konsumen yang harus
dipantau mulai dari pembelian sampai pengalaman. Setelah
membeli produk tersebut, konsumen akan melakukan evaluasi
apakah produk tersebut sesuai dengan harapannya. Konsumen akan
puas jika produk tersebut sesuai dengan harapannya dan tentu akan
meningkatkan permintaan akan produk tersebut di masa depan.
Sebaliknya, jika konsumen tidak merasa puas tentu hal ini akan
menurunkan permintaan konsumen di masa yang akan datang
Definisi Keputusan Pembelian
Menurut kotler (2012:166) keputusan pembelian adalah proses
keputusan pembelian terdiri dari lima tahap yang dilakukan oleh seorang
konsumen sebelum sampai pada keputusan pembelian dan selanjutnya
pasca pembelian. Berdasarkan pendapat tersebut, dapat disimpulkan
bahwa Keputusan pembelian merupakan penetapan pilihan konsumen
melalui berbagai alternatif pilihan produk dan memilih yang paling
disukai. Keputusan pembelian mempunyai suatu struktur sebanyak tujuh
komponen, yaitu :
a) Keputusan tentang jenis produk.
b) Keputusan tentang bentuk produk.
c) Keputusan tentang merek.
d) Keputusan tentang penjualnya.
e) Keputusan tentang jumlah produk.
f) Keputusan tentang waktu pembelian.
g) Keputusan tentang cara pembayaran
Karakteristik Merek
Menurut Sunyoto (2012:110), beberapa karakteristik suatu merek
yang baik, yaitu :
a. Mudah dibaca, diucapkan dan diingat.
b. Singkat dan sederhana.
c. Mempunyai ciri khas tersendiri dan disenangi oleh konsumen.
d. Merek harus menggambarkan kualitas, prestise, produk done
sebagainya.
e. Bisa diadaptasi oleh produk-produk baru yang mungkin
ditambahkan di lini produk.
f. Merek harus dapat didaftarkan dan mempunyai perlindungan
hukum
Indikator Citra Merek
Menurut Keller (2013:97) dimensi-dimensi utama membentuk citra
sebuah merek tertuang dalam berikut ini :
- Brand Identity (identitas Merek) merupakan identitas fisik yang
berkaitan dengan merek atau produk tersebut sehingga pelanggan
mudah mengenali dan membedakannya dengan merek atau produk
lain, seperti logo, warna, kemasan, lokasi, identitas perusahaan
yang memayungi, slogan, dan lain-lain. - Brand Personality (Personalitas Merek) adalah karakter khas
sebuah merek yang membentuk kepribadian tertentu sebagaimana
layaknya manusia, sehingga khalayak pelanggan dengan mudah
membedakannya dengan merek lain dalam kategori yang sama,
misalnya karakter tegas, kaku, berwibawa, nigrat, atau murah
senyum, hangat, penyayang, berjiwa sosial, atau dinamis, kreatif,
independen, dan sebagainya.
Brand Association (Asosiasi Merek) adalah hal-hal spesifik yang
pantas atau selalu dikaitkan dengan suatu merek, bisa muncul dari
penawaran unik suatu produk, aktivitas yang berulang dan
konsisten misalnya dalam hal sponsorship atau kegiatan social
resposibility, berita yang sangat kuat berkaitan dengan merek
tersebut, ataupun person, simbol-simbol dan makna tertentu yang
sangat kuat melekat pada suatu merek. - Brand Attitude and Behavior (Sikap dan Perilaku Merek) adalah
sikap atau perilaku komunikasi dan interaksi merek dengan
pelanggan dalam menawarkan benefit-benefit dan nilai yang
dimilikinya. Attitude and behavior mencakup sikap dan perilaku
pelanggan, aktivitas dan atribut yang melekat pada merek saat
berhubungan dengan khalayak pelanggan, termasuk perilaku
karyawan dan pemilik merek. - Brand Benefit and Competence (Manfaat dan Keunggulan Merek)
merupakan nilai-nilai dan keunggulan khas yang ditawarkan oleh
suatu merek kepada pelanggan yang membuat pelanggan dapat
merasakan manfaat karena kebutuhan, keinginan, mimpi, dan
obsesinya terwujudkan oleh apa yang ditawarkan tersebut
Tujuan Citra Merek
Menurut Tjiptono (2012:17) menyatakan bahwa merek memiliki
berbagai macam tujuan, yaitu:
a. Sebagai identitas perusahaan yang membedakannya dengan produk
pesaing, sehingga mudah mengenali dan melakukan pembelian
ulang.
b. Sebagai alat promosi yang menonjolkan daya tarik produk (bentuk
desain dan warna-warna menarik).
c. Untuk membina citra, yaitu dengan memberikan keyakinan,
jaminan kualitas, serta citra prestise tertentu kepada konsumen.
d. Untuk mengendalikan dan mendominasi pasar. Artinya, dengan
membangun merek yang terkenal, bercitra baik, dan dilindungi hak
eksklusif berdasarkan hak cipta/paten, maka perusahaan dapat
meraih dan mempertahankan loyalitas konsumen
Pengertian Citra Merek
Brand image atau citra merek merupakan serangkaian sifat tangible
dan intangible, seperti ide, keyakinan, nilai-nilai, kepentingan, dan fitur
yang membuatnya menjadi unik (Hasan, 2013:210). Secara visual dan
kolektif, sebuah brand image harus mewakili semua karakteristik internal
dan eksternal yang mampu mempengaruhi bagaimana sebuah merek itu
dirasakan oleh target pasar atau pelanggan (Hasan, 2013:210). Menurut
Tjiptono (2012) Citra merek adalah deskripsi produk dan keyakinan
konsumen terhadap merek tertentu.
Citra merek (Brand Image) adalah pengamatan dan kepercayaan
yang dingenggam konsumen, seperti yang dicerminkan di asosiasi atau di
ingatan konsumen, Berdasarkan pengertian citra merek yang dikemukan
para ahli diatas dapat diambil kesimpulan bahwa citra merek adalah
asosiasi atau kepercayaan yang ada dalam benak konsumen untuk menjadi
pembeda dari merek yang lainnya seperti lambang, desain huruf atau
warna khusus. Kotler dan Armstrong (2014 : 233) menyatakan bahwa citra
merek adalah “The set of belief held about a particular brand is known as
brand image”. Yang artinya kutipan pada halaman sebelumnya adalah
sekumpulan keyakinan terhadap suatu merek disebut citra merek
Berdasarkan definisi dari beberapa ahli tentang merek, dapat
disimpulkan bahwa merek merupakan suatu bentuk identitas dari suatu
produk yang ditawarkan ke pelanggan yang dapat membedakan produk
perusahaan dari produk pesaing yang terbentuk suatu nama, kata, tanda,
symbol atau disain, atau kombinasi dari semua hal tersebut
Indikator green price
Menurut Pankaj & Vishal (2014) menyatakan bahwa green price
mempunyai indikator seperti dibawah ini :
a. Tingkat harga yang sesuai dengan kualitas bahan baku.
b. Kesesuaian harga dengan proses produksi.
c. Harga yang sesuai dengan manfaat dari produk tersebut.
Menurut (Kotler dan Amstrong, 2012:314), menjelaskan bahwa
ada empat ukuran yang mencirikan harga, adalah sebagai berikut :
a. Keterjangkauan harga, adalah konsumen bisa menjangkau harga
yang telah ditetapkan oleh perusahaan produk biasanya ada
beberapa jenis dalam satu merek dan harganya juga berbeda dari
termurah sampai yan termahal. Dengan harga yang ditetapkan
maka para konsumen banyak yang membeli produk tersebut.
b. Harga sesuai kemampuan atau daya saing harga, adalah konsumen
sering membandingkan harga suatu produk dengan produk lainnya,
dalam hal ini mahal murahnya harga suatu produk sangat
dipertimbangkan pada saat membeli produk.
c. Kesesuaian harga dengan manfaat, ialah harga sering menjadi
sebagai indikator kualitas bagi konsumen yang lebih memlilih
harga yang lebih tinggi karna mereka melihat adanya perbedaan
kualitas.
d. Kesesuaian harga dengan kualitas produk, ialah harga sering
dijadikan sebagai indikator kualitas bagi konsumen orang sering
15
memilih harga yang lebih tinggi diantara dua barang karena mereka
melihat adanya perbedaan kualitas. Apabila harga lebih tinggi
orang cenderung beranggapan bahwa kualitasnya juga lebih baik
Indikator green product
Menurut Ottman (2011) indikator green product adalah :
a. Green product bermanfaat bagi lingkungan.
b. Kinerja green product sesuai dengan kualitas.
c. Bahan baku yang digunakan terbuat dari bahan-bahan yang tidak
berbahaya.
d. Produk tidak mengandung toxic.
e. Produk menggunakan bahan baku yang dapat didaur ulang.
(Kotler dan Amstrong, 2012:410) menyatakan bahwa banyak parameter
rancangan atau desain yang mencangkup :
a. Bentuk : Banyak produk dapat didiferensiasi berdasarkan bentuk,
ukuran model.
b. Fitur : Sebagian besar produk dapat ditawarkan dengan fitur yang
berbeda-beda yang melengkapi fungsi dasar produk.
c. Mutu : Pembeli mengharapkan produk memiliki mutu kesesuaian
dengan standar dan spesifikasi yang tinggi.
d. Daya Tahan : Ukuran usia yang diharapkan dalam kondisi normal
sangat penting bagi kualitas produk tersebut
Pengertian Green Product
Ottman (2011:5) mendefinisikan produk hijau adalah produk yang
biasanya tahan lama, tidak tidak berbahaya bagi kesehatan, pengemasan
terbuat dari bahan daur ulang. Dari dafinisi yang ada maka dapat
disimpulkan green product adalah produk yang baik bagi pengguna juga
tidak mencemari lingkungan sekitar.
(Arseculeratne & Yazdanifard, 2014:133) mengatakan bahwa
sebuah produk bias disebut sebagai produk hijau jika proses produksinya
eco-friendly (ramah lingkungan) dan menyebabkan lebih sedikit kerusakan
lingkungan. Sebuah bisnis harus meminimalkan pencemaran lingkungan
dalam proses produksinya. Beberapa pedoman umum yang mencakup
produk ramah lingkungan yaitu :
a. Produk tidak menimbulkan bahaya bagi kesehatan orang atau
binatang.
b. Produk relatif efisien dalam penggunaan sumber daya selama
pembuatan, penggunaan, dan pembuangan.
c. Produk tidak memasukkan bahan yang berasal dari spesies yang
terancam punah atau mengancam lingkungan.
d. Produk tidak memberikan kontribusi limbah yang berlebihan
dalam penggunaannya atau kemasan.
e. Produk tidak menggunakan atau menyiksa hewan.
(Sumarwan et al, 2012:235) mengklarifikasikan produk ramah
lingkungan adalah suatu produk yang menggunakan bahan-bahan aman
bagi konsumen dan lingkungan, mampu bertahan lama, serta
menggunakan bahan dari sumber daya yang dapat diperbaharui
Pengertian Green Marketing mix
Menurut Sunyoto (2012:60) marketing mix merupakan kombinasi
variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran,
variabel yang dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk memengaruhi
reaksi para pembeli atau konsumen. Variabel atau kegiatan tersebut perlu
dikombinasikan dan dikoordinasikan oleh perusahaan seefektif mungkin
dalam melakukan tugas pemasarannya. Dengan demikian perusahaan tidak
hanya sekedar memiliki kombinasi kegiatan yang terbaik saja, tetapi dapat
mengkoordinasikan berbagai variabel marketing mix tersebut untuk
melaksanakan program pemasaran secara efektif.
Pengusaha dapat mempengaruhi konsumennya lewat produk yang
ditawarkan. Dalam hal ini produk tersebut harus didesain sedemikian rupa
sehingga dapat menarik perhatian konsumen. Misalnya pembungkus yang
menarik dari segi warna, mudah di bawah kesanakemari atau agar
eksklusif. Selain itu pengusaha dapat pula mencantumkan harga yang
rendah serta pemberian discount atau potongan harga, mencantumkan
harga obral serta harga cuci gudang dan sebagainya. Dengan cara
penetapan harga semacam ini akan dapat menarik perhatian serta
mendorong konsumen untuk segera melakukan transaksi pembelian agar
tidak terlewatkan kesempatan yang terbatas waktunya bagi berlakunya
harga obral tersebut
Komponen Green Marketing
Komponen-komponen yang terdapat dalam Green Marketing
adalah sebagai berikut (Wu and Chen, 2014) :
a. Green Consumer merupakan orang-orang yang melakukan pembelian
dan mengkonsumsi produk-produk yang aman bagi tubuh dan
lingkungannya, untuk tetap menjaga lingkungannya.
b. Green Production Process merupakan suatu cara memproduksi dengan
teknologi yang membatasi polusi atau memiliki manfaat terhadap
lingkungan.
c. Geen Financial affalrs merupakan jenis-jenis pendekatan akuntansi
yang mencoba untuk mempertimbangkan niali-nilai keuangan dan moneter
untuk investasi ekologi dan kerusakan hutan
Pengertian Green Marketing
(Arseculeratne and Yazdanifard, 2014:136) menyatakan konsep
pemasaran hijau mencangkup karakteristik tertentu seperti pemasaran
produk yang aman bagi lingkungan, pengembangan dan pemasaran produk
yang dapat meminimalkan bahaya bagi lingkungan, memproduksi,
mempromosikan, dan kemasan produk dengan cara yang sesuai sehingga
dapat melindungi lingkungan. Tujuan dari green marketing bukan hanya
melihat keuntungan sebagai tujuan utama perusahaan tetapi juga adanya
tambahan kepedulian terhadap lingkungan hidup.
Mintu and Lozada (1993) dalam Lozada (2000) mendefinisikan
pemasaran ramah lingkungan (green marketing) sebagai “aplikasi dari alat
pemasaran untuk memfasilitasi perubahan yang memberikan kepuasan
organisasi dan tujuan individual dalam melakukan pemeliharaan,
perlindungan, dan konservasi pada lingkungan fisik”
Strategi Pemasaran
Menurut (Kotler dan Keller, 2012), strategi pemasaran meliputi
tindakan-tindakan pemasaran yang dapat mempengaruhi permintaan
terhadap produk, diantaranya mengubah harga, memodifikasi kampanye
iklan, merancang promosi khusus, menentukan pilihan saluran distribusi
dan sebagainya. Dalam penerapannya, sering berbagai program pemasaran
dipadukan atau dilaksanakan secara bersama-sama, dan kadangkala
manajer pemasaran harus memilih program pemasaran yang “terbaik”
karena keterbatasan sumber daya. Strategi pemasaran merupakan strategi
untuk melayani pasar atau segmen pasar yang dijadikan target oleh
seorang pengusaha. Oleh karena itu strategi pemasaran merupakan
kombinasi dari bauran pemasaran yang akan diterapkan oleh pengusaha
untuk melayani pasarnya. Bauran pemasaran ini haruslah diatur
sedemikian rupa sehingga akan dapat berfungsi sebagai senjata yang tepat
dalam perbandingannya di pasar melawan pesaing-pesaing. Oleh karena
itu, maka senjata yang harus disesuaikan dengan keadaan pasar serta
kondisi persaingan yang dihadapinya, dimana jenis kombinasi bauran
pemasaran yang meliputi produk, harga, promosi, dan saluran distribusi.
Menurut (Hasan, 2013:436) strategi pemasaran yang baik harus
dibangun atas dasar pemahaman bisnis yang kuat, dikombinasikan dengan
pemahaman kebutuhan dan keinginan pelanggan, pesaing dan skills, dan
bisnis termasuk dengan para pemasok dan distributor. Di semua tipe
bisnis, tiga langkah berikut dapat membantu dalam mencapai keberhasilan.
a. Pelajari pelanggan dan pasar untuk mengetahui produk dan jasa
apa yang dapat menciptakan nilai ekonomis.
b. Kembangkan segmentasi yang mencerminkan daya tarik ekonomis
bagi pelanggan.
c. Kembangkan nilai yang jelas bagi setiap segmen.
Sedangkan menurut (Fandy Tjiptono dan Gregorlus Chandra,
2012:193) strategi pemasaran merupakan rencana yang menjabarkan
ekspektasi perusahaan akan berdampak dari berbagai aktivitas atau
program pemasaran terhadap permintaan produk atau lini produknya
dipasar sasaran tertentu.
Strategi pemasaran pada dasarnya rencana yang menyeluruh,
terpadu dan menyatu di bidang pemasaran yang memberikan panduan
tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk mencapai tujuan pemasaran
suatu perusahaan. Dengan perkataan lain, strategi pemasaran adalah
serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah
kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu,
padamasing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama
sebagai tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan
persaingan yang selalu berubah. Oleh karena itu, penentuan strategi
pemasaran harus didasarkan atas analisa lingkungan dan internal
perusahaan melalui analisa keunggulan dan kelemahan perusahaan, serta
analisa kesempatan dan ancaman yang dihadapi perusahaan dari
lingkungannya
Karakteristik Kepemimpinan
Menurut Davis yang dikutip oleh Reksohadiprojo dan Hantodo dalam
Situmeang (2016 :74) karakteristik kepemimpinan yang harus dimiliki
seorang pemimpin adalah :
- Kecerdasan, penelitian pada umumnya menunjukan bahwa seorang
pemimpin yang mempunyai tingkat kecerdasan yang lebih tinggi dari pada
pengikutnya, tetapi tidak sangat berbeda - Kedewasaan, social dan hubungan social yang luas, pemimpin cenderung
mempunyai tingkat emosi yang stabil dan dewasa atau matang, serta
mempunyai kegiatan dan perhatian yang luas - Motivasi diri dan dorongan berprestasi, pemimpin secara relative
mempunyai motivasi dan dorongan berprestasi yang tinggi, mereka bekerja
keras lebih untuk nilai instrinsik - Sikap sikap hubungan manusiawi, sesorang pemimpin yang suka aka
memngakui harga diri dan martabat pengikut pengikutnya, mempunyai
perhatian yang tinggi dan berorientasi pada bawahanya
Pengertian Pemasaran
Menurut kotler dan keller (2012:5) pengertian pemasaran adalah
proses sosial yang didalamnya individu dan kelompok medapatkan apa
yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan
dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
Definisi pemasaran menurut american marketing association (ama) adalah
pemasaran adalah kegiatan mengatur lembaga, dan proses untuk membuat,
berkomunikasi, memberikan, dan bertukar penawaran yang memiliki nilai
bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat pada umumnya (kotler dan
keller, 2012).
Istilah pemasaran dapat diartikan sebagai proses mengidentifikasi,
menciptakan dan mengkomunikasikan nilai, serta meemlihara hubungan
yang memuaskan pelanggan untuk memaksimalkan keuntungan
perusahaan. Tujuan pemasaran adalah mencangkup maksimalisasi
keuntungan, memaksimalisasi pangsa pasar, memaksimalisasi penjualan,
meningkatkan citra merek, meningkatkan kepuasan pelanggan,
menyediakan value dan memelihara stabilitas harga (Hasan, 2013:436).
Definisi tersebut menjelaskan bahwa pemasaran merupakan proses
sosial yang melibatkan individu atau kelompok untuk mendapatkan
kebutuhan atau keinginan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara
bebas mempetukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. Dari
beberapa definisi tersebut dapat disimpulkan bahwa pemasaran merupakan
interaksi dari berbagai usaha, seperti menentukan harga, mempromosikan
dan mendistribusikan barang dan jasa untuk memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumen sehingga konsumen merasa puas, baik konsumen
yang ada maupun yang potensial.
Dari definisi-definisi pemasaran tersebut di atas, dapat ditarik
kesimpulan bahwa ada terdapat dua tujuan dari dua pihak yang berbeda
yaitu pembeli dan penjual yang harus dicapai oleh pemasaran. Oleh karena
itu, pemasaran dilakukan untuk menilai kebutuhan dari pembeli potensial
dan memuaskan kebutuhan tersebut. Adapun yang disebut sebagai calon
pembeli atau pembeli potensial adalah para individu yang melakukan
untuk dikonsumsi sendiri (dengan keluarganya) dan organisasi-organisasi
yang membeli sesuatu untuk kelancaran usaha mereka (misalnya
perusahaan manufaktur) atau untuk dijual kembali (misalnya pedagang
besar dan pengecer).
Tipe Kepemimpinan
Menurut Farida & Hartono (2016 : 54) dalam teori Path Goal ada 4
tipe gaya kepemimpinan yaitu :
- Kepemimpinan direktif (Directive Leadership)
Atau kepemimpinan yang otokratis, yaitu segala keputusan berada
ditangannya dan tidak ada partisipasi dari bawahan (dalam pngambilan
keputusan) - Kepemimpinan suportif (Suportive Leadership)
Demokrasi yaitu pemimpin yang selalu bersedia menjelaskan segala
sesuatu, ia menganggap sebagai teman, mudah didekati dan menunjukkan
diri sebagai seorang sejati bagi bawahanya - Kepemimpinan partisipatip (Participative Leadership)
Kepemimpinan menerima dan mengemukakan saran – saran bawahan
(bawahan ikut berpartisipasi dalam segala hal tetapi keputusan akhir tetap
berada pada pimpinan) - Kepemimpinan orientasi (Achievement Oriented Leadership)
Pemimpin mengajukan tantangan – tantangan dengan tujuan menarik bagi
bawahan dan merangsang bawahan untuk mencapai tujuan tersebut serta
melaksanakanya dengan baik.
Pengertian Kepemimpinan
Menurut Farida dan Hartono (2016:48) Pemimpin adalah sesorang yang
mempergunakan wewenang dan kepemimpinannya, mengarahkan bawahan
untuk mengerjakan sebagian pekerjaanya dalam mencapai tujuan organisasi,
sedangkan pimpinan adalah jabatan atau posisi seseorang di dalam sebuah
organisasi baik organisasi formal maupun organisai non formal
Menurut Situmeang (2016:72) Kepemimpinan merupakan aktivitas
seseorang untuk memengaruhi individu, kelompok, dan organisasi sebagai
satu kesatuan sehingga kepemimpinan diberi makna sebagai kemampuan
mempengaruhi semua anggota kelompok dan organisasi agar bersedia
melakukan kegiatan untuk mencapai tujuan kelompok dan organisasi.
(https://en.wikipedia.org/wiki/Leadership). “Leadership is a process
whereby an individual influences a group of individuals to achieve a common
goal. Leaders carry out this process by applying their leadership
knowledge and skills”. Kepemimpinan merupakan sebuah proses dimana
individu mempengaruhi sekelompok individu untuk mencapai tujuan
bersama. Pemimpin melakukan proses ini oleh menerapkan pengetahuan
kepemimpinan mereka dan keterampilan.
Menurut farida & Hartono (2016) Kepemimpinan adalah kemampuan
yang dipunyai seseorang untuk mempengaruhi orang lain agar bekerja
mencapai tujuan yang telah ditetapkanya.
Hubungan Brand Trust (Kepercayaan Merek) Terhadap Minat Beli
Jurnal “ Analisis E-WOM, Brand Image, Brand Trust Dan Minat Beli
Produk Smartphone Di Surabaya” oleh Hatane Semuel dan Adi Suryanata
Lianto (2014) Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Petra dengan tujuan
mengetahui dan menganalisis apakah Brand Trust (Kepercayaan Merek)
berpengaruh terhadap minat beli produk smartphone di Surabaya. Berdasarkan
hasil penelitian, variabel Brand Trust (Kepercayaan Merek) memiliki pengaruh
yang positif dan signifikan terhadap minat beli. Hal Ini karena konsumentelah
percaya pada merek, dan konsumen akan membeli kembali merek yang
dipercayanya.
Faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja karyawan
Menurut Mangkunegara (2004:68) faktor-faktor yang mempengaruhi
kinerja seseorang adalah :
a) Faktor kemampuan, secara umum kemampuan ini terbadi menjadi 2 yaitu
kemampuan potensi (IQ) dan kemampuan,
b) Faktor motivasi, motivasi terbentuk dari sikap karyawan dalam
menghadapi situasi kerja
Hubungan Green Product Terhadap Minat Beli
Jurnal “ Green Packaging, Green Product, Green Advertising, Persepsi,
Dan Minat Beli Konsumen” oleh Imam Santoso dan Rengganis Fitriyani tahun
2016 Jurusan Teknologi Industri Pertanian, Fakultas Teknologi Pertanian
Malang, Universitas Brawijaya dengan tujuan mengetahui dan menganalisis
apakah Green Product berpengaruh terhadap minat beli. Berdasarkan hasil
penelitian, variabel Green Product memiliki pengaruh yang positif dan
signifikan terhadap minat beli. Hal ini membuktikan bahwa semakin tinggi
nilai green product akan meningkatkan minat beli konsumen
Pengertian kinerja karyawan
Menurut Mangkunegara (2004:67) Kinerja berasal dari kata job
performance atau actual performance (prestasi kerja atau prestasi
sesungguhnya yang dicapai oleh seseorang). Sehingga dapat didefinisikan
bahwa kinerja adalah hasil kerja secara kualitas dan kuantitas yang dicapai
oleh seorang pegawai dalam melaksanakan tugasnya sesuai dengan tanggung
jawab yang diberikan kepadanya.
(http://www.businessdictionary.com/definition/performance.html).
”Perfomance definition is the work related activities expected of an employee
and how well those activities were executed”. Kegiatan kerja terkait yang
diharapkan dari seorang karyawan dan seberapa baik aktivitas tersebut
dilaksanakan.
Menurut Wibowo (2010 : 7) mengemukakan bahwa Kinerja adalah
tentang melakukan pekerjaan dan hasil yang dicapai dari pekerjaan tersebut.
Pengertian Manajemen Sumber Daya Manusia
Menurut Mangkunegara (2004:02) Manajamen Sumber Daya Manusia
merupakan suatu perencanaan, penggorganisasian, pelaksanaan, dan
pengawasan terhadap pengadaan, pengembangan, pemberian balas jasa,
pengintegrasian, pemeliharaan, dan pemisahan tenaga kerja dalam rangkai
mencapai tujuan organisasi.
Menurut Bohlander and Snell (2010:6) “Resource management is the
science that learns how to empower employees in a company, create jobs,
work groups, develop employees who have the ability, identify an approach to
develop employee performance and reward them for their work and work”.
Manajemen sumber daya manusia adalah ilmu yang mempelajari bagimana
memperdayakan karyawan dalam perusahaan, membuat pekerjaan, kelompok
kerja, mengembangkan para karyawan yang mempunyai kemampuan,
mengidentifikasi suatu pendekatan untuk dapat mengembangkan kinerja
karyawan dan memberikan imbalan kepada mereka atas usahanya dan bekerja.
Brand Trust (Kepercayaan Merek)
Kepercayaan muncul dari hasil pengalaman masa lalu dan interaksi sebelumnya
(Delgado, 2004). Kepercayaan dibangun karena ada harapan bahwa pihak lain
akan bertindak sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Menurut
Ryan dalam (Antoni dan Herianto, 2017) Ketika seseorang telah mempercayai
pihak lain maka mereka yakin bahwa harapan akan terpenuhi dan tak akan ada
lagi kekecewaan.
Turnbull, dkk (2001) dalam buku (Ferrinadewi, 2008) berpendapat
bahwa sifat hubungan dekat adalah bahwa ada keadaan yang lebih stabil, lebih
mudah untuk memprediksi perilaku satu sama lain dan usia hubungan sehingga
konsumen tidak ingin mengubah pengedia produk. Kepercayaan konsumen
terhadap merek hanya bisa dicapai jika pemasar dapat membangun dan
mempertahankan hubungan emosional positif dengan konsumen, kualitas
hubungan terwujud dalam kepercayaan. Kepercayaan adalah kekuatan “daya
tarik” yang luar biasa untuk mengundang peluang bertransaksi (Yunus, 2006).
Menurut Keller (1993) brand trust (kepercayaan merek) adalah rasa
aman pengguna produk dalam berinteraksi dengan merek yang didasarkan pada
persepsi bahwa merek dapat dipercaya, dan yang memusatkan perhatian pada
kepentingan dan kesejahteraan konsumen.
Menurut Delgado (2004) brand trust (kepercayaan merek) adalah
kehandalan merek, yang didasarkan pada sejauh mana konsumen percaya
bahwa merek memenuhi janji nilainya, dan niat merek yang didasarkan pada
luasnya konsumen percaya bahwa merek akan memegang kepentingan
konsumen di depan kepentingannya sendiri ketika muncul masalah tak terduga
dengan konsumsi produk.
Dari pengertian diatas, dapat disimpulkan brand trust (kepercayaan
merek) adalah rasa aman dan percaya terhadap merek, bahwa merek tersenut
memberi perhatian, kesejahteraan dan pentingan konsumen bila suatu ketika
muncul masalah yang tak terduga pada konsumsi produk. Sebagai atribut
pengalaman, kepercayaan merek (brand trust) dipengaruhi oleh evaluasai
konsumen dalam setiap kontak langsung (misalnya : uji coba, penggunaan) dan
kontak tidak langsung (seperti iklan, dari mulut ke mulut) dengan merek
tersebut (Delgado, 2004).
Menurut Delgado dalam jurnal (Mini, 2016) indikator brand trust
(kepercayaan merek) adalah :
- Brand reliability (kehandalan merek)
Brand Reliability adalah kehandalan merek yang berasal dari
kepercayaan konsumen bahwa produk tersebut mampu memenuhi nilai
yang dijanjikan atau, dengan kata lain, persepsi bahwa merek tersebut
mampu memenuhi kebutuhan dan memberikan kepuasan. Brand Reliability
sangat penting untuk membangun kepercayaan merek karena kemampuan
merek untuk memenuhi nilai yang dijanjikannya akan membuat konsumen
merasa percaya diri dalam mencapai apa yang dibutuhkan dalam hal ini
untuk menghilangkan perasaan terancam. - Brand intentions (keyakinan merek)
Niat merek atau minat merek mencerminkan keyakinan konsumen bahwa
merek mampu memprioritaskan minat konsumen ketika masalah konsumen
muncul secara tak terduga. Oleh karena itu, intensionalitas terkait dengan
keyakinan bahwa merek akan tertarik pada apa yang dibutuhkan konsumen
dan tidak akan memanfaatkan ketidaktahuan konsumen
Indikator Kinerja Karyawan
Ada lima indikator untuk mengukur kinerja karyawan yaitu :
- Kualitas Kerja
Kesempurnaan tugas terhadap keterampilan dan kemampuan karyawan dan
persepsi karyawan terhadap kualitas pekerjaan yang dihasilkan merupakan
ukuran dari kualitas kerja. - Kuantitas Kerja
Jumlah yang dinyatakan dalam unit dan siklus aktifitas yang diselesaikan
adalah jumlah yang dihasilkan yang dinyatakan dalam kuantitas. - Ketepatan Waktu
Menyelesaikan aktifitas dengan tepat waktu dan memaksimalkan waktu
yang ada dengan aktifitas lain. - Efektifitas
Menaikkan hasil dari setiap unit dalam penggunaan sumber daya dengan
cara memaksimalkan tingkat penggunaan sumber daya organisasi (tenaga,
uang, bahan baku) yang ada. - Komitmen
Tingkat di mana seorang karyawan yang dapat menjalankan fungsi kerjanya dan
tanggung jawabnya terhadap instansi atau perusahaan disebut dengan komitmen
(Robbins dalam Novia Ruth Silaen, 2021).
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Kinerja Karyawan
Faktor yang mempengaruhi kinerja kinerja adalah:
- Personal Factor (faktor individu). Faktor individu berkaitan dengan
keahlian, motivasi, komitmen, dan lain-lain. - Leadership factor (faktor kepemimpinan). Faktor kepemimpinan berkaitan
dengan kualitas dukungan dan pengarahan yang diberikan pimpinan,
manajer, atau ketua kelompok kerja. - Team factor (faktor kelompok/rekan kerja). Faktor ini berkaitan dengan
kualitas dukungan yang diberikan oleh rekan kerja. - System factor (faktor kerja). Faktor ini berkaitan dengan sistem metode kerja
yang ada dan fasilitas dukungan yang diberikan oleh organisasi. - Contextual / situational factor (faktor situasi). Faktor ini berkaitan dengan
tekanan dan perubahan lingkungan, baik lingkungan internal maupun
eksternal (Amstrong dan Baron dalam Lailiyah & Wahyuningsih, 2019)
Green Product
Menurut Rath dalam (Roby dan Andjarwati, 2014) green product adalah
produk industri yang diproduksi dengan menggunakan tekhnologi yang ramah
lingkungan serta meminimalisir dampak kepada lingkungan alam. Tekhologi
yang digunakan dalam memproduksi green product menggunakan tekhnologi
yang ramah lingkungan akan menciptakan produk yang berkualitas dan aman
bagi konsumen dan lingkungan. Istilah green product sendiri lebih fokus pada
produk yang memperkecil dampak negatif terhadap lingkungan.
Menurut Durif et al., (2010) green product adalah produk yang didesain
dan atributnya (produksi dan atau strateginya) menggunakan sumber daya yang
dapat didaur ulang (terbarukan/ bebas racun) dan yang meningkatkan dampak
lingkungan atau mengurangi kerusakan lingkungan dalam berbagai aspek
kehidupan.
Menurut Santoso dan Fitriyani (2016:149) mengukur pengaruh green
product menggunakan indikator sebagai berikut:
- Green product bermanfaat bagi lingkungan
- Kinerja green product sesuai harapan saya
- Bahan baku green product terbuat dari bahan-bahan yang tidak berbahaya
Pengertian Kinerja Karyawan
Kinerja adalah hasil kerja yang dapat dicapai oleh seseorang atau
sekelompok orang yang dalam suatu perusahaan sesuai dengan wewenang dan
tanggung jawab masing-masing dalam upaya pencapaian tujuan organisasi
secara legal, tidak melanggar hukum dan tidak bertentangan dengan moral dan
etika (Afandi, 2018).
Seorang karyawan yang melaksanakan fungsinya sesuai dengan
tanggung jawab yang diberikan serta berhasil secara kualitas maupun kuantitas
disebut dengan kinerja. Prestasi kerja seseorang berdasarkan kuantitas dan
kualitas yang telah disepakati bersama merupakan pengertian kinerja secara
umum. Kinerja mempunyai peran yang penting bagi peningkatan kemajuan
atau perubahan perusahaan ke arah yang lebih baik untuk pencapaian tujuan
yang diinginkan oleh perusahaan. Menurut Mc Cormick & Tiffin Kinerja
merupakan waktu kerja yang dilihat dari jumlah absen, keterlambatan dan
lamanya masa kerja serta waktu yang digunakan dalam menjalankan tugas juga
kuantitas (Silaen, et al., 2021).
Kinerja adalah tingkat pencapaian hasil atas pelaksanaan tugas tertentu.
Hal ini berarti bahwa hasil kerja pegawai dalam bekerja untuk periode waktu
tertentu dan penekanannya pada hasil kerja yang diselesaikan karyawan dalam
periode waktu tertentu. Kinerja pegawai erat kaitannya dengan hasil pekerjaan
seseorang dalam suatu organisasi, hasil pekerjaan tersebut dapat menyangkut
kualitas, kuantitas, dan ketepatan waktu. Kinerja pegawai tidak hanya
dipengaruhi oleh kemampuan dan keahlian dalam bekerja, tetapi juga sangat
dipengaruhi oleh semangat kerjanya. Dalam mencapai tujuan yang sudah
ditetapkan organisasi maka aspek kualitas, kuantitas, waktu kerja dan kerja
sama adalah hasil kerja (Edy Sutrisno dalam Silaen, et al., 2021).
Kinerja karyawan adalah tolak ukur bagi perusahaan untuk menilai
kemampuan, produktivitas, dan memberikan informasi yang berguna bagi hal-
hal yang berkaitan dengan karyawan. Kinerja merupakan hasil pekerjaan yang
dibandingkan dengan standarisasi yang ditentukan oleh setiap perusahaan.
Kinerja mempunyai peran yang penting bagi peningkatan kemajuan atau
perubahan perusahaan ke arah yang lebih baik untuk pencapaian tujuan yang
diinginkan oleh perusahaan
Kinerja Karyawan
Kinerja karyawan meupakan sesuatu yang sangat penting untuk
mengukur seberapa jauh kemampuan karyawan dalam melaksanakan pekerjaan
dan tanggung jawab yang diberikan kepadanya. Aspek kualitatif dan kuantitatif
pun dapat menjadi salah satu pertimbangan tingkat keberhasilan suatu kinerja
Indikator Komunikasi
Terdapat beberapa indikator komunikasi diantaranya yaitu:
- Pemahaman
Kemampuan dalam memahami pesan secara cermat sebagaimana dimaksudkan
oleh komunikator. Tujuan dari komunikasi adalah terjadinya pengertian
bersama, dan untuk sampai pada tujuan itu, maka seorang komunikator maupun
komunikan harus sama-sama saling mengerti fungsinya masing-masing.
Komunikator mampu menyampaikan pesan sedangkan komunikan mampu
menerima pesan yang disampaikan oleh komunikator. - Kesenangan
Apabila dalam proses komunikasi itu berhasil menyampaikan informasi, juga
dapat berlangsung dalam suasana yang menyenangkan kedua belah pihak.
Suasana yang lebih rileks dan menyenangkan akan lebih nyaman untuk
berinteraksi bila dibandingkan dengan suasana yang tegang. Karena komunikasi
bersifat fleksibel. Dengan adanya suasana semacam itu, maka akan timbul kesan
yang menarik. - Pengaruh pada sikap
Salah satu tujuan komunikasi adalah memengaruhi sikap seseorang yang terjadi
dengan timbulnya rasa saing menghormati satu sama lain. Apabila terjadi
perubahan sikap pada saat berkomunikasi dengan orang lain, maka komunikasi
yang terjadi sudah efektif. - Hubungan yang semakin baik
Dalam proses komunikasi yang efektif secara tidak langsung dapat
meningkatkan hubungan interperpersonal. Seringkali jika seseorang
mempunyai persepsi yang sama mereka akan merasa cocok satu sama lain,
maka dengan sendirinya hubungan yang terjalin akan semakin baik. - Tindakan
Mendorong orang lain untuk melakukan tindakan sesuai dengan tujuan yang
kita harapkan tentu tidak mudah. Komunikasi dikatakan efektif jika terdapat
suatu tindakan setelah terjadinya komunikasi antara kedua belah pihak.
Tindakan yang dimaksud ini harus sesuai dengan keinginan komunikator yang
sebelumnya telah disepakati oleh komunikan (Sutardji dalam Kusdarianto,
Rismalasari, Ikbal, & Haedar, 2022)
Minat Beli
Menurut Kaima (2018) minat beli merupakan sikap yang akan diambil
oleh konsumen setelah melihat produk atau jasa dan memutuskan untuk
membeli atau tidak berdasarkan kesukaan dan ketertarikan pada produk
tersebut.
Menurut Kotler dan Keller (2009:15) minat beli konsumen adalah sebuah
perilaku konsumen dimana konsumen mempunyai keinginan dalam membeli
atau memilih produk, berdasarkan pengalaman dalam memilih, menggunakan
dan mengkonsumsi atau bahkan mengiginkan suatu produk.
Suatu produk dikatakan telah dikonsumsi apabila telah diputuskan
konsumen untuk dibeli, keputusan untuk membeli dipengaruhi oleh nilai
produk yang dievaluasi (Semuel dan Lianto, 2014). Menurut Semuel dan
Lianto (2014) karakteristik pribadi konsumen yang dipergunakan untuk
memproses rangsangan, dan salah satunya adalah motivasi konsumen untuk
membeli.
Durianto dkk dalam (Antoni dan Herianto, 2017) menyatakan bahwa
minat membeli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan rencana
konsumen untuk membeli produk tertentu, serta berapa banyak unit produk
yang dibutuhkan pada periode tertentu.
Menurut Ferdinand (2014) indikator minat beli adalah :
- Minat Transaksional
- Minat Refrensial
- Minat Preferensial
- Minat Eksploratif
Hambatan-Hambatan dalam Komunikasi
Hambatan dalam komunikasi diklasifikasikan sebagai berikut:
- Gangguan
Gangguan dapat berbentuk mekanik dan semantik. Gangguan mekanik
disebabkan oleh saluran komunikasi kegaduhan yang bersifat fisik, sedangkan
gangguan semantik adalah ganggguan yang berkenaan dengan pesan
komunikasi sehingga pengertiannya menjadi berubah dari yang dimaksudkan
semula. - Kepentingan
Seseorang hanya akan memperhatikan pesan yang ada hubungan dengan
kepentingannya. Kepentingan tidak hanya mempengaruhi perhatian saja, tetapi
juga menentukan daya tangkap, perasaan dan tingkah laku. - Motivasi
Suatu komunikasi dapat berlangsung baik jika pesan yang disampaikan sesuai
dengan motivasi dari penerima. - Prasangka
Seseorang yang memiliki prasangka terhadap pengirim pesan dapat
menyebabkan proses komunikasi berlangsung tidak efektif karena dalam
prasangka, emosi memaksa seseorang menarik kesimpulan tanpa menggunakan
pikiran rasonal (Wright dkk dalam Siregar, et al., (2021).
Perilaku Konsumen
Menurut menurut Kotler dan Keller (2008:214) Perilaku konsumen
adalah studi bagaimana individu, kelompok dan organisasi memilih, membeli,
menggunakan dan menempatkan barang, jasa, ide atau pengalaman untuk
memuaskan keinginan dan kebutuhan mereka. Sedangkan Schiffman dan
Kanuk (2008:6) Perilaku konsumen menggambarkan cara individu mengambil
keputusan untuk memanfaatkan sumber daya mereka yang tersedia (waktu,
uang, usaha) guna membeli barang-barang yang berhubungan dengan
konsumsi.
Dari dua pengertian perilaku konsumen menurut para ahli dapat
disimpulkan bahwa perilaku konsumen adalah Individu, kelompok, dan
organisasi yang bersedia membeli barang terkait dengan konsumsi
menggunakan sumber daya yang tersedia (waktu, uang, usaha).
Untuk memahami perilaku konsumen ini ada beberapa model
yang bisa dijadikan referensi atau acuan. Kotler dan Amstrong (2008:158)
mengemukakan model perilaku konsumen seperti berikut:
Model tersebut menunjukkan bahwa kedua jenis stimuli diatas akan
masuk ke dalam kotak hitam pembeli dan menghasilkan respon atau pendapat
tertentu terhadap konsumen. Kedua stimuli tersebut terdiri dari dua macam
yaitu stimuli pemasaran dan lain-lain. Stimuli pemasaran meliputi empat unsur
bauran pemasaran yaitu : produk, harga, distribusi dan promosi, sedangkan
stimuli lain-lain yaitu : keadaan ekonomi, teknologi, politik dan kebudayaan.
Dalam kotak hitam pembeli yang merupakan mediator antara rangsangan dan
respon. Kotak hitam pembeli terdiri dari dua komponen, bagian pertama adalah
karakteristik pembeli yang meliputi faktor budaya, pencarian informasi,
evaluasi, pengambilan keputusan dan perilaku pascapembelian. Berdasarkan
model tersebut, pada akhirnya akan menentukan keputusan pembeli. Sosial,
personal dan psychologi yang mempunyai pengaruh utama bagaimana seorang
pembeli bereaksi terhadap rangsangan tersebut dan bagian kedua adalah proses
yang mempengaruhi hasil keputusan. Proses pengambilan keputusan antara
lain meliputi aktivitas pengenalan masalah
Bentuk-Bentuk Komunikasi
Komunikasi pada dasarnya dapat dikelompokkan dalam bentuk-bentuk
sebagai berikut :
- Komunikasi lisan dan tulisan
Berdasarkan bentuk pesan yang disampaikan, komunikasi dapat berbentuk
lisan atau tertulis. Jenis ini paling banyak dipraktekkan sehari-hari khususnya
dalam komunikasi antar pribadi. Pemilihan bentuk komunikasi lisan atau
tertulis dipengaruhi oleh faktor-faktor waktu, kecepatan, biaya, keterampilan
individu dalam komunikasi, fasilitas yang tersedia untuk berkomunikasi.
Bentuk komunikasi lisan terbagi dalam jenis-jenis komunikasi sebagai berikut:
a. Perbincangan tak resmi, merupakan bentuk komunikasi yang paling dasar.
Cocok untuk hubungan sehari-hari, pengarahan tukar-menukar informasi,
meninjau kemajuan, maupun untuk memelihara efektivitas hubungan
pribadi.
b. Pembicaraan lewat telepon, panggilan telepon bermanfaat untuk
pengecekan cepat atau pengiriman dan penerimaan informasi, instruksi
atau data.
Bentuk komunikasi tertulis terbagi dalam jenis-jenis komunikasi sebagai
berikut:
a. Memo, merupakan cara sederhana untuk membuat pimpinan selalu
mendapat informasi, karena memo dapat dibaca kapan saja diinginkan.
b. Surat, surat ditujukan untuk individu dan sifatnya lebih resmi dibanding
memo. Surat bermanfaat untuk pemberitahuan resmi, pernyataan resmi
yang perlu diarsip, dan lain-lain.
c. Laporan, bersifat tidak pribadi dibanding surat dan kerap kali bahkan lebih
resmi. Laporan digunakan untuk menyampaikan informasi, analisis, dan
rekomendasi kepada atasan atau sejawat. Laporan harus berisi fakta yang
ditetapkan secara objektif dan cermat, bukan dugaan pendapat, kesan dan
generalisasi subjektif. - Komunikasi verbal dan non verbal
Komunikasi verbal adalah komunikasi melalui kata-kata baik lisan maupun
tertulis. Komunikasi non verbal adalah komunikasi yang menggunakan bahasa
beda atau tubuh, seperti gerakan tangan, jari, mata, kepala dan lain-lain. Alasan
penggunakan jenis komunikasi ini biasanya berkaitan dengan masalah waktu
dan situasi saat berkomunikasi terjadi (Amirullah dalam Hermin Nainggolan,
2022)
Pengertian Komunikasi
Proses komunikasi saat pesan/ide ataupun gagasan dikirimkan seseorang
dan diterima oleh orang seorang atau lebih, dan si penerima pesan akan
memberikan umpan balik dari proses tersebut, selain itu komunikasi juga dapat
diartikan sebagai proses penyampaian informasi atau pengiriman pesan kepada
orang lain. Komunikasi juga dapat dilakukan melalui lisan, dengan tulisan
maupun menggunakan media komunikasi seperti telepon untuk menyampaikan
atau bertukar informasi dari pengirim kepada penerima (Sopiah, 2018).
Proses komunikasi dalam organisasi memiliki peran yang sangat penting
untuk mencapai tujuan secara efektif dan efisien. Untuk mengoptimalkan peran
tersebut komunikasi dalam organisasi juga perlu memperhatikan bagaimana
cara, media, dalam berkomunikasi seperti komunikasi antara atasan, atasan
bawahan, sesama bawahan agar tidak terjadi kesalahan dalam menyampaikan
informasi maupun pesan di dalam organisasi. Untuk itu, peran dari komunikasi
dalam organisasi perlu dipahami oleh seluruh pihak yang berkaitan. Jika
komunikasi berjalan dengan baik, maka hubungan antara atasan dengan
bawahan, sesama bawahan terjalin dengan harmonis (Nainggolan, et al., 2021).
Setiap organisasi tentunya memiliki tujuan, guna mencapai tujuan
tersebut perlu dilakukan kegiatan-kegiatan pendukung salah satunya adalah
komunikasi. Komunikasi mempunyai pengertian yang berbeda dari berbagai
para ahli namun tetap memiliki makna yang sama. Komunikasi adalah suatu
proses pertukaran informasi antar individu melalui suatu sistem yang biasa, baik
dengan simbol-simbol, sinyal-sinyal, maupun perilaku atau tindakan (Purwanto
dalam Siregar, et al., 2021).
Dua orang yang sedang memperhatikan suatu hal yang sama bisa
memiliki perbedaan pendapat apabila mereka berdua tidak melakukan
komunikasi terlebih dahulu. Komunikasi adalah proses penyampaian pesan yang
mencakup di dalamnya informasi dan makna. Gufey menyatakan bahwa dari
individu atau sekumpulan orang yang dikatakan sebagai pengirim pesan kepada
bagian lain yang menerima pesan. Komunikasi dianggap sukses apabila
penerima pesan memahami informasi yang disampaikan pengirim pesan
(Siregar, et al., 2021)
Komunikasi
Komunikasi adalah salah satu kegiatan interaksi yang sangat penting
dalam kehidupan sosial manusia, karena kegiatan manusia, dimulai dengan
komunikasi. Dalam suatu organisasi, komunikasi sangat berperan penting karena
komunikasi dalam perusahaan adalah dimana dalam melakukan pekerjaan
diantara sesama karyawan memerlukan komunikasi yang efektif agar dapat
dimengerti. Keefektifan komunikasi akan berjalan dengan baik apabila sama-
sama memahami maksud dari informasi komunikasi tersebut.
Indikator Kepemimpinan
Adapun indikator kepemimpinan:
- Kemampuan Analitis
Kemampuan menganalisa situasi yang dihadapi secara teliti dan matang
merupakan persyarat untuk suksesnya kepemimpinan seseorang. - Keterampilan Berkomunikasi
Dalam memberikan perintah, petunjuk, pedoman, nasihat, seorang pemimpin
harus menguasai teknik-teknik berkomunikasi. - Keberanian
Semakin tinggi kedudukan seseorang dalam organisasi ia perlu memiliki
keberanian yang semakin besar dalam melaksanakan tugas pokoknya yang telah
dipercayakan padanya. - Kemampuan Mendengar
Salah satu sifat yang perlu dimiliki oleh setiap pemimpin adalah kemampuannya
serta kemauannya mendengar pendapat atau saran-saran orang lain, terutama
bawahan-bawahannya. - Ketegasan
Ketegasan dalam mengahadapi bawahan dan mengahadapi ketidaktentuan
sangat penting bagi seorang pemimpin (Martoyo dalam Diana Sri Dewi, 2021).
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi dalam Kepemimpinan
Beberapa faktor yang mempengaruhi kepemimpinan, yaitu sebagai
berikut:
- Keahlian dan Pengetahuan
Keahlian dan pengertahuan yang dimaksud disini adalah latar belakang
pendidikan atau ijazah yang dimiliki seorang pemimpin, sesuai tidaknya latar
belakang pendidikan itu dengan tugas-tugas kepemimpinan yang menjadi
tanggung jawabnya, pengalaman kerja sebagai pemimpin, apakah pengalaman
yang telah dilakukannya mendorong dia untuk memperbaiki dan
mengembangkan kecakapan dan keterampilannya dalam memimpin. - Jenis pekerjaan atau lembaga tempat pemimpin itu melaksanakan tugas
jabatannya
Tiap organisasi atau lembaga yang tidak sejenis memiliki tujuan organisasi
yang berbeda, dan menuntut cara-cara pencapaian tujuan yang tidak sama. Oleh
karena itu, tiap jenis lembaga memerlukan perilaku dan sikap kepemimpinan
yang berbeda pula. - Sifat-sifat Kepribadian Pemimpin
Kita mengetahui bahwa secara psikologis manusia itu berbeda-beda sifat,
watak dan kepribadiannya. Ada yang selalu bersikap keras dan tegas, tetapi ada
pula yang lemah dan kurang berani. Dengan adanya perbedaan-perbedaan watak
dan kepribadian yang dimiliki oleh masing-masing pemimpin, akan
menimbulkan perilaku dan sikap yang berbeda pula dalam menjalankan
kepemimpinannya. - Sifat-sifat Kepribadian Pengikut
Poin ini berkaitan dengan sifat-sifat pengikut, yaitu mengapa dan bagaimana
anggota kelompok menerima dan mau menjalankan perintah atau tugas-tugas
yang diberikan oleh pemimpin.
Berdasarkan faktor-faktor tersebut, maka jelaslah bahwa kesuksesan
pemimpin dalam aktivitasnya dipengaruhi oleh faktor-faktor yang dapat
menunjang keberhasilan suatu kepemimpinan. Oleh sebab itu suatu tujuan akan
tercapai apabila terbina keharmonisan dalam hubungan atau interaksi yang baik
antara atasan dengan bawahan, motivasi diri untuk berprestasi, kedewasaan dan
keleluasaan dalam hubungan sosial (Sutikno, 2018)
Tipe-Tipe Kepemimpinan
Dalam upaya menggerakkan dan memotivasi orang lain agar melakukan
tindakan-tindakan yang terarah pada pencapaian tujuan, seorang pemimpin
memiliki beberapa tipe (bentuk) kepemimpinan. Adapun tipe kepemimpinan
adalah sebagai berikut:
- Tipe Otokratik
Tipe ini menganggap bahwa kepemimpinan adalah hak pribadinya
(pemimpin), sehingga ia tidak perlu berkonsultasi dengan orang lain dan tidak
boleh ada orang lain yang turut campur. Seorang pemimpin yang tergolong
otokratik memiliki serangkaian karakteristik yang biasanya dipandag sebagai
karakteristik yang negatif. Seorang pemimpin otokratik adalah seorang yang
egois. Menurut Hadari Nawawi pemimpin otoriter senang mempergunakan
ungkapan kehidupan sehari-hari dengan menggunakan: “kantor saya” atau
“pegawai saya” atau “buruh saya” dan lain-lain seolah-olah organisasi atau
anggota merupakan miliknya.
Jadi, seorang pemimpin yang otokratik ialah seorang pemimpin yang: - Menganggap organisasi sebagai milik pribadi
- Mengidentikkan tujuan pribadi dengan tujuan organisasi
- Menganggap bawahan sebagai alat semata-mata
- Tidak mau menerima kritik, saran dan pendapat
- Terlalu tergantung kepada kekuasaan formilnya
- Dalam tindakan penggerakkannya sering mempergunakan pendekatan yang
mengandung unsur paksaan dan bersifat menghukum. - Tipe Kendali Bebas/Masa Bodo (Laisez Faire)
Tipe kepemimpinan ini merupakan kebalikan dari tipe kepemimpinan
otokratik. Dalam tipe kepemipinan ini pemimpin biasanya menunjukkan perilaku
yang pasif dan sering kali menghindari diri dari tanggung jawab. Seorang
pemimpin pada tipe ini cenderung memilih peran yang pasif dan membiarkan
organisasi berjalan menurut temponya sendiri. Pemimpin berkedudukan sebagai
simbol kepemimpinannya dijalankan dengan memberikan kebebasan penuh pada
orang yang di pimpin dalam mengambil keputusan dan melakukan kegiatan
(berbuat) menurut kehendak dan kepentingan masing-masing, baik perseorangan
maupun kelompok-kelompok kecil. Disini seorang pemimpin mempunyai
keyakinan bahwa dengan memberikan kebebasan yang seuas-luasnya terhadap
bawahan maka semua akan cepat selesai. - Tipe Paternalistik
Seorang pemimpin pada tipe paternalistik ini yang mampu berperan sebagai
bapak yang bersifat melindungi dan layak dijadikan sebagai tempat bertanya dan
untuk memperoleh petunjuk, memberikan perhatian terhadap kepentingan dan
kesejahteraan bawahannya. Jadi, pemimpin yang tergolong sebagai pemimpin
yang paternalistik ialah seorang pemimpin yang; (1) Menganggap bawahannya
sebagai manusia yang tidak dewasa; (2) Bersikap terlalu melindungi; (3) Jarang
memberikan kesempatan kepada bawahannya untuk mengambil keputusan; (4)
Jarang memberikan kesempatan kepada bawahannya untuk mengambil inisiatif;
(5) Jarang memberikan kesempatan kepada bawahannya untuk mengembangkan
daya kreasi dan fantasinya; dan (6) Sering bersikap serba tahu. - Tipe Kharismatik
Seorang pemimpin yang kharismatik memiliki karakteristik khusus yaitu
daya tariknya yang sangat memikat, sehingga mampu memperoleh pengikut yang
sangat besar dan para pengikutnya tidak selalu dapat menjelaskan secara konkrit
mengapa orang tertentu dikagumi, yang diketahui ialah bahwa pemimpin yang
kharismatik mempunyai daya penarik yang amat besar. Oleh karena itu,
pemimpin semacam ini pada umumnya mempunyai pengikut, meskipun para
pengikutnya itu sering pula tidak menjelaskan mengapa mereka menjadi pengikut
pemimpin itu. Karena kurangnya pengetahuan sebab musabab seseorang menjadi
pemimpin yang kharismatik, maka sering hanya dikatakan bahwa pemimpin yang
demikian diberkahi dengan kekuatan ghaib. - Tipe Militeristik
Pemimpin yang bertipe militeristik ialah pemimpin dalam menggerakkan
bawahannya lebih sering mempergunakan sistem perintah, senang bergantung
kepada pangkat dan jabatannya, dan senang kepada formalitas yang berlebihan.
Menuntut disiplin yang tinggi dan kaku dari bawahannya, dan sukar menerima
kritikan dari bawahannya. Maka dapat bahwa dikatakan seorang pemimpin yang
bertipe militeristik ialah seorang pemimpin yang memiliki sifat-sifat sebagai
berikut; (1) Dalam menggerakkan bawahan lebih sering mempergunakan sistem
perintah; (2) Dalam menggerakkan bawahan senang bergantung kepada pangkat
dan jabatannya; (3) Senang kepada formalitas yang berlebih-lebihan; (4)
Menuntut disiplin yang tinggi dan kaku dari bawahan; (5) Sukar menerima
kritikan dari bawahannya; dan (6) Menggemari upacara-upacara untuk berbagai
keadaan. - Tipe Pseudo-demokratik
Tipe ini disebut juga tipe manipulatif atau semi demokratik. Tipe ini ditandai
oleh adanya sikap seorang pemimpin yang berusaha mengemukakan keinginan-
keinginannya dan setelah itu membuat sebuah panitia, dengan berpura-pura untuk
berunding tetapi yang sebenarnya tidak lain untuk mengesahkan saran-sarannya.
Pemimpin yang bertipe ini hanya tampak bersikap demokratis padahal
sebenarnya dia bersikap otokratis. Pemimpin seperti ini menurut Sudarwan
Danim bercirikan antara lain: (1) Banyak meminta pendapat, akan tetapi dia
sudah mempunyai pendapat sendiri yang dipaksakan untuk disetujui; (2) Seolah-
olah mengiyakan, akan tetapi akhirnya menyalahkan; (3) Pada saat-saat tertentu
banyak memberikan pujian kepada bawahan, padahal hanya untuk menarik
simpati semata-mata; dan (4) Mengambil keputusan secara simbolis. - Tipe Demokratik
Pada tipe kepemimpinan ini, pemimpin selalu bersedia menerima dan
menghargai saran, pendapat, dan nasehat dari staf dan bawahan, melalui forum
musyawarah untuk mencapai kata sepakat. Kepemimpinan demokratik adalah
kepemimpinan yang aktif, dinamis, dan terarah. Kegiatan-kegiatan pengendalian
dilaksanakan secara tertib dan bertanggung jawab. Pembagian tugas-tugas yang
disertai pelimpahan wewenang dan tanggung jawab yang jelas, memungkinkan
setiap anggota berpartisipasi secara aktif. Seorang pemimpin yang demokratik
menyadari bahwa organisasi harus disusun sedemikian rupa sehingga
menggambarkan secara jelas berbagai tugas dan kegiatan yang harus
dilaksanakan demi tercapainya tujuan organisasi (Sutikno, 2018).
Environmental Awareness dan Green Purchase Decision
Beberapa hasil penelitian sebelumnya sudah menunjukkan bahwasanya
ditemukan pengaruh positif dan signifikan di dalam environmental awareness
kepada green purchase decision. Mahmoud et al. (2022) mendapati jika ada efek
positif dan signifikan di tengah environmental awareness dengan green purchase
decision. Hal ini menjelaskan jika environmental awareness mempengaruhi
perilaku konsumen terhadap barang dan jasa yang ramah lingkungan. Hasil serupa
juga ditemukan dalam studi Azzahra (2023) di mana penelitian tersebut
membuktikan bahwa environmental awareness mempunyai pengaruh terhadap
green purchase decision. Bukti penelitian lainnya juga menguak hasil yang selaras,
yaitu berdasarkan hasil penelitian Sophianur & Elwisam (2024) membuktikan
bahwasanya kesadaran lingkungan atau environmental awareness ada dampak
positif dan signifikan pada purchase decision barang organik
Teori Kepemimpinan
Ada beberapa teori kepemimpinan, diantaranya sebagai berikut:
- Teori Sifat
Dalam teori sifat, penekanan lebih pada sifat-sifat umum yang dimiliki
pemimpin, yaitu sifat-sifat yang dibawa sejak lahir. Menurut teori sifat, hanya
individu yang memiliki sifat-sifat tertentulah yang bisa menjadi pemimpin. Teori
ini menegaskan ide bahwa beberapa individu dilahirkan memiliki sifat-sfat tertentu
yang secara alamiah menjadikan mereka seorang pemimpin. Keberhasilan seorang
pemimpin ditentukan oleh sifat-sifat, perangai atau ciri-ciri yang memiliki
pemimpin. Menurut Stogdill, sifat-sifat tertentu efektif didalam situasi tertentu,
dan ada pula sifat-sifat tertentu yang berkembang akibat pengaruh situasi
organisasi. Sebagai contoh, sifat kreativitas akan berkembang jika seorang
pemimpin berada didalam organisasi yang fleksibel dan mendorong kebebasan
berekspresi, dibandingkan di dalam organisasi yang birokratis. Menurut Darf
menjelaskan tiga sifat penting yang harus dimiliki oleh seorang pemimpin, yaitu
kepercayaan diri, kejujuran dan integritas, serta motivasi. Kepercayaan diri,
berhubungan dengan keyakinan diri pemimpin akan pertimbangkannya,
keputusannya, ide-idenya, dan kemampuannya sendiri. Kejujuran, berhubungan
dengan keyakinan bahwa pemimpin bisa dipercaya, bisa dipegang janjinya, dan
pemimpin tidak suka memainkan peran palsu. Integritas berarti apa yang dikatakan
oleh seorang pemimpin, pasti selalu dilaksanakan. Dorongan, berkaitan dengan
motivasi yang menciptakan usaha tinggi untuk mencapai tujuan tertinggi.
Pemimpin yang memiliki motivasi berprestasi yang tinggi, akan memunculkan
energi besar, ketekunan, kegigihan dalam mencapai tujuannya. - Teori Perilaku
Teori perilaku, lebih dikenal dengan Behaviorist Theories. Teori ini lebih
terfokus kepada tindakan-tindakan yang dilakukan pemimpin daripada
memerhatikan atribut yang melekat pada diri seorang pemimpin. Dasar pemikiran
teori ini adalah kepemimpinan merupakan perilaku seseorang ketika melakukan
kegiatan pengarahan suatu kelompok ke arah pencapaian tujuan. - Teori situasional
Teori situasional mengatakan bahwa pembawaan yang harus dimiliki seorang
pemimpin adalah berbeda-beda, tergantung dari situasi yang sedang dihadapi.
Teori situasional dari Hersey dan Blanchard terfokus pada karakteristik
kematangan bawahan sebagai kunci pokok situasi yang menentukan keefektifan
perilaku seorang pemimpin. Menurut mereka, bawahan memiliki tingkat kesiapan
dan kematangan yang berbeda-beda sehingga pemimpin harus mempu
menyesuaikan gaya kepemimpinannya, agar sesuai dengan situasi kesiapan dan
kematangan bawahan. Keefektifan kepemimpinan seseorang ditentukan oleh
kemampuan “membaca” situasi yang dihadapi dan menyesuaikan gaya
kepemimpinannya agar cocok dengan situasi. Keberhasilan seorang pemimpin
menurut teori situasional ditentukan oleh ciri kepemimpinan dengan perilaku
tertentu yang disesuaikan dengan tuntutan situasi kepemimpinan dan situasi
organisasional yang dihadapi dengan memperhitungkan faktor waktu dan ruang.
Menurut Fread Fiedler dalam Sutikno (2018), kepemimpinan yang berhasil
bergantung kepada penerapan gaya kepemimpinan terhadap situasi tertentu.
Sehingga suatu gaya kepemimpinan akan efektif apabila gaya kepemimpinan
tersebut digunakan dalam situasi yang tepat. - Teori Jalan – Tujuan
Menurut teori ini, nilai strategis dan keefektifan seorang pemimpin didasarkan
pada kemampuannya dalam menimbulkan kepuasan dan motivasi anggotanya
dengan penerapan hadiah. Tugas pemimpin menurut teori ini adalah bagaimana
bawahan bisa mendapatkan hadiah atas kinerjanya, dan bagaimana seorang
pemimpin menjelaskan dan mempermudah jalan menuju hadiah tersebut.
Pemimpin berusaha memperjelas jalur menuju tujuan yang diinginkan oleh
organisasi sehingga bawahan tahu ke mana harus mengerahkan tenaganya untuk
mencapai tujuan organisasi. Selain itu, pemimpin juga memberikan hadiah yang
jelas bagi prestasi bawahan yang telah memenuhi tujuan organisasi sehingga
bawahan termotivasi. - Teori Kelebihan
Teori kelebihan, beranggapan bahwa seseorang akan menjadi pemimpin
apabila ia memiliki kelebihan dari para pengiktunya. Pada dasarnya kelebihan yang
harus dimiliki oleh seorang pemimpin mencakup tiga hal, yaitu: Pertama;
kelebihan rasio, ialah kelebihan menggunakan pikiran, kelebihan dalam
pengetahuan tentang hakikat tujuan dari organisasi, dan kelebihan dalam memiliki
pengetahuan tentang cara-cara menggerakkan organisasi, dan pengambilan
keputusan yang cepat dan tepat. Kedua; kelebihan Rohaniah, artinya seorang
pemimpin harus mampu menunjukkan keluhuran budi pekertinya kepada
bawahannya. Seorang pemimpin harus mempunyai moral yang tinggi karena pada
dasarnya pemimpin merupakan panutan para pengikutnya. Segala tindakan,
perbuatan, sikap dan ucapan hendaknya menjadi suri tauladan bagi para
pengikutnya. Ketiga, Badaniah; Seorang pemimpin hendaknya memiliki kesehatan
badaniah yang lebih dari para pengikutnya sehingga memungkinkannya untuk
bertindak dengan cepat. - Teori Kharismatik
Teori kharismatik, menyatakan bahwa seseorang menjadi pemimpin karena
mempunyai kharisma (pengaruh) yang sangat besar. Kharisma diperoleh dari
kekuatan yang luar biasa. Dalam hal ini ada sesuatu kepercayaan bahwa orang
tersebut merupakan pancaran zat tunggal, sehingga dianggap mempunyai kekuatan
gaib. Pemimpin yang bertipe kharismatik biasanya memiliki daya tarik,
kewibawaan dan pengaruh yang sangat besar. Pengaruh yang luar biasa ini dapat
dilihat dari pengorbanan yang diberikan oleh para pengikut untuk pribadi sang
pemimpin, sampai-sampai mereka rela untuk menebus nyawanya untuk sang
pemimpin. Konsep kepemimpinan yang kharismatik ini banyak bersumber dari
ajaran agama dan sejarah Yunani Kuno, yang menggambarkan betapa hebatnya
kekuatan yang dimiliki oleh para nabi dan raja pada masa itu. Namun secara
konseptual kepemimpinan kharismatik ini dalam pandangan ilmiah dipelopori oleh
Robert House, yang meneliti para pemimpin poitik dan religius di dunia (Sutikno,
2018
Green Brand Image dan Green Purchase Decision
Beberapa penelitian sebelumnya telah memperlihatkan bahwasanya ada
hubungan positif dan signifikan antara citra merek ramah lingkungan dengan
purchase decision ramah lingkungan (green purchase decision). Penelitian yang
dilaksanakan oleh Malini & Lie (2021) membuktikan adanya efek positif dan
signfikan di tengah green brand image kepada green purchase decision. Temuan
lain yang dilaksanakan oleh Fatharani (2023) juga menjelaskan jika adanya efek
positif antara green brand image dengan purchase decision produk ‘hijau’ yang di
mana hal ini memiliki makna semakin bagus green brand image, maka semakin
bagus juga green purchase decision. Kondisi ini juga dibantu oleh hasil studi Ulya
et al. (2024) yang memperlihatkan temuan efek positif dan signfikan di tengah
green brand image kepada green purchase decision
Green Marketing dan Green Purchase Decision
Beberapa hasil studi lebih dulu telah membuktikan adanya efek positif dan
signifikan di tengah green marketing pada green purchase decision. Puspitasari et
al. (2021) menjelaskan bahwa adanya pertambahan green marketing pada suatu
produk, maka akan menambahkan green purchase decision juga yang di mana
kondisi ini mengindikasikan adanya pengaruh positif signifikan. Selain itu, Juliana
& Sijabat (2023) selaras memperlihatkan jika green marketing memegang efek
positif dan signifikan terhadap green purchase decision di mana dijelaskan bahwa
kegiatan inovasi yang berorientasi lingkungan memiliki dampak positif dan
pengaruh terhadap purchase decision khususnya produk ramah dan peduli
lingkungan atau green purchase decision. Hal ini juga dibantu oleh hasil studi
Miranda-guerra et al. (2023) yang menguak kedapatan hubungan positif di dalam
green marketing dengan green purchase decision.
