Menurut Danziger dalam Widjaja (2009:43) terdapat empat
indikator yang menjadi motif keputusan pembelian berdasarkan
lifestyle:
a. Utilitarian purchases ( pembelian produk bermanfaat)
Konsumen membelanjakan produk ini, dalam kondisi tidak
sangat mendesak membutuhkan, tetapi memberikan keyakinan
bahwa produk/jasa yang dibelinya akan meningkatkan kehidupan
yanglebih baik atau lebih mudah.
b. Indulgences (kesukaan/ memanjakan diri)
Individu mencoba untuk hidup menikmati sedikit kemewahan
tanpa banyak menambah pengorbanan dari pengeluarannya.
Gratifikasi dari produk/jasa ini terletak pada faktor emosional.
c. Lifetyle luxuries (gaya hidup mewah )
Lifestyle luxuries menawarkan manfaat dan kegunaan bagi
konsumen berupa meningkatkan prestige, image dan superior quality
dari sebuah merk. Dalam hal ini, peranan merk menjadi gratifikasi
konsumen untuk membeli produk atau jasa.
d. Aspirational luxuries (hasrat kemewahan)
Seiring dengan indulgences, aspiration luxuries akan
memuaskan konsumen dari aspek kebutuhan emosionalnya. Melalui
pembelian konsumen dapat mengekspresikan dirinya sistem nilai
minat dan hasratnya. Kepuasan muncul dari emosi lebih besar
daripada kepuasan pemenuhan kebutuhan praktis atau fungsional.
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah