Definisi Niat Beli

Niat beli adalah keinginan konsumen untuk membeli sebuah produk
(Kotler dan Keller, 2012). Dengan mengetahui niat pembelian, peneliti akan
dapat menentukan kemungkinan apakah konsumen akan atau tidak akan
membeli suatu produk di masa depan. Terdapat 2 tipe niat pembelian, yaitu
positif dan negatif. Niat pembelian positif adalah niat beli yang diikuti
dengan pembelian nyata, sementara niat beli negatif adalah niat beli yang
tidak diikuti dengan pembelian secara nyata (Mahmoud et al., 2017).
Menurut Arslan dan Zaman (2014), niat pembelian dapat diartikan
sebagai kemungkinan konsumen akan membeli produk barang atau jasa di
masa depan. Sebuah pengingkatan pada niat pembelian berarti peningkatan
kemungkinan untuk membeli secara nyata. Peneliti juga dapat
menggunakan niat pembelian sebagai indikator untuk mengestimasi
perilaku konsumen. Ketika konsumen memiliki niat pembelian positif, hal
tersebut membentuk positive brand commitment yang mendorong
konsumen untuk melakukan pembelian secara nyata (Wu et al., 2011)