Jenis-Jenis Promosi Penjualan

Kotler dan Keller (2016:623) menyebutkan bahwa terdapat
pengelompokan jenis-jenis dari promosi penjualan, yaitu
1) Promosi konsumen (consumer promotion), promosi yang
menitikberatkan langsung kepada konsumen untuk mendorong jumlah
pembelian yang banyak dan berulang. Promosi penjualan dapat
meningkatkan penghasilan pangsa pasar jangka panjang. Namun
biasanya, promosi penjualan kepada konsumen memiliki dampak
signifikan pada penjualan dalam jangka pendek dan efek ekuitas merek
dalam jangka yang panjang. Contoh dari sarana promosi penjualan
kepada konsumen adalah dengan memberi sampel produk, kupon, rebat
(cashback), paket harga, dan hadiah langsung.
2) Promosi dagang (trade promotion), promosi yang berfokus pada
pengecer dan penyalur agar menjual lebih banyak produk dan
persediaan, mendorong stok produk terkait dan dapat memasukkan
produk ke gerai pengecer yang baru. Contoh dari sarana promosi
penjualan kepada pengecer adalah dengan memberi diskon produk pada
periode yang ditentukan, jaminan pembelian, dan hadiah produk secara
gratis.
3) Promosi bisnis dan tenaga penjualan (business and sales force
promotion), perusahaan menghabiskan dana untuk promosi guna
menarik calon konsumen dalam jumlah yang besar, mengumpulkan
prospek, memberi penghargaan kepada konsumen dan memotivasi
tenaga penjual. Contoh dari promosi penjualan pada promosi bisnis dan
tenaga penjualan adalah pameran dagang, kontes untuk tenaga penjual,
dan periklanan khusus