Pengertian Promosi Penjualan

Promosi penjualan adalah bentuk pemberian insentif yang diciptakan oleh
penjual untuk pembeli guna merangsang pembelian saat itu juga. Contohnya
terdapat adanya pemberian kupon atau potongan harga yang tertera jelas pada
gambar produk atau label harga. Menurut Kotler dan Keller (2016:622) “Sales
promotion, a key ingredient in marketing campaigns, consist of a collection of
incentives tools, mostly short term, designed to stimulate quicker or greater
purchase of particular products or services by consumers or the trade”.
Promosi penjualan adalah bahan utama dalam kampanye pemasaran yang
terdiri dari beberapa alat-alat insentif, sebagian besar dalam jangka waktu yang
pendek, dirancang untuk menstimulasi pembelian secara masif dan cepat pada
pembelian produk atau jasa tertentu oleh konsumen.
Fitri (2018:49) promosi penjualan bertindak sebagai senjata kompetitif
dengan cara membagikan berbagai insentif kepada para target untuk membeli.
Promosi penjualan ditargetkan kepada konsumen yang sekiranya akan tertarik
untuk membeli suatu produk. Definisi ini senada seperti yang dinyatakan oleh
Maulana dan Mulyana (2020:51) promosi penjualan adalah bentuk dari
persuasi secara langsung melalui penggunaan insentif yang diatur untuk
merangsang pembeli untuk membeli produk dengan segera. Promosi penjualan
dapat juga dijadikan teknik penjualan yang memiliki potensi signifikan pada
penjualan dalam waktu singkat. Menurut Ma’ruf dalam Kwan (2016:28)
promosi penjualan merupakan program promosi untuk mendorong terjadinya
penjualan guna mempertahankan minat pelanggan untuk tetap berbelanja.
Kwan (2016:28) menuturkan terdapat dua dimensi pada promosi penjualan
yaitu yang pertama adalah promosi penjualan yang berkaitan dengan uang
(monetary) seperti potongan harga secara intensif kepada konsumen dan yang
kedua adalah promosi penjualan tidak berkaitan dengan uang (non-monetary)
yang pemberian intensifnya diberikan secara tidak langsung sehingga lebih
kepada hubungan dengan konsumen