Tujuan Promosi Penjualan

Menurut Alma (2014:188) menyebutkan beberapa tujuan diadakannya
promosi penjualan adalah sebagai berikut:
1) Menarik konsumen untuk melakukan pembelian.
2) Memberikan insentif atau hadiah kepada konsumen.
3) Mendorong minat daya beli ulang produk dan jasa yang ditawarkan
kepada konsumen lama.
4) Menciptakan loyalitas konsumen.
5) Meningkatkan ekuitas merek.
6) Meningkatkan volume penjualan jangka pendek untuk memperluas lagi
jangkauan pasar dalam jangka panjang.
Menurut Hasan (2016:367) menyebutkan tujuan promosi penjualan
adalah sebagai berikut:
1) Meningkatkan brand awareness atau kesadaran merek pada konsumen.
2) Meningkatkan preferensi produk yang dituju pada target pasar.
3) Meningkatkan volume penjualan dan market share.
4) Mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian ulang.
5) Mengenalkan produk baru kepada pelanggan