Teknik-teknik dari personal selling sebagai berikut (Indriani, 2014) :
- Mencari calon pembeli (Prospekting) : Personal Selling setuju untuk
mencari pelanggan bisnis baru yang kemudian dijadikan sebagai pelanggan
bisnis potensial bagi perusahaannnya. - Komunikasi (Communication) : Personal Selling memberikan informasi
yang dibutuhkan oleh pelanggan bisnis tentang produk yang jelas dan tepat. - Penjualan (Selling) : Personal selling harus tahu seni menjual, mendekati
pelanggan bisnis sasaran, mempresentasikan produk, menjawab keberatan-
keberatan, menutup penjualan. - Mengumpulkan Informasi (Information Gathering) : Personal selling
melakukan riset pasar sehingga mendapatkan informasi tentang pelanggan
bisnis dan keadaan pasar serta membuat laporan kunjungan baik yang akan
dilakukan maupun yang telah dilakukan. - Pelayanan (Servising) : Personal selling melakukan pelayanan kepada
pelanggan bisnis, mengkomunikasikan masalah pelanggan bisnis,
memberikan bantuan teknis dan melakukan pengiriman. - Pengalokasian (Allocation) : Personal selling setuju untuk memutuskan
pelanggan bisnis mana yang akan lebih dulu memperoleh produk bila terjadi
kekurangan produk pada produsen