Hubungan Promosi Penjualan terhadap Impulse Buying

Promosi penjualan merupakan salah satu program promosi yang
dilakukan oleh peritel dalam rangka mendorong terjadinya penjualan untuk
meningkatkan pendapatan. Menurut Kotler (dalam Arifanti, 2011), sales
promotion adalah berbagai kumpulan alat-alat insentif yang sebagian
berjangka pendek dan dirancang untuk merangsang pembelian produk dengan
lebih cepat dan lebih besar. Kegiatan promosi merangsang keinginan
pelanggan yang awalnya tidak berencana untuk membeli produk tersebut
menjadi terdorong agar memiliki produk yang ditawarkan. Teori tersebut
didukung oleh penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Amanah dan Pelawi
(2015) dimana hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi berpengaruh
positif dan signifikan terhadap impulse buying dan Penelitian yang dilakukan
oleh Saodin (2021) menunjukkan bahwa sales promotion berpengaruh signifikan
terhadap impulse buying