Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian tidak terencana

Promosi adalah sebuah kegiatan yang bersifat ajakan,
memberikan nilai tambah atau insentif untuk membeli produk, kepada
pengecer, penjual atau konsumen. Hal ini berate promosi berorientasi
pada konsumn yang diarahkan pada pengguna akhir sebuah barang dan
jasa. Kekuatan-kekuatan utama dari promosi berorientasi konsumen
adalah keseragaman dan fleksibilitasnya.
Keadaan ini mengakibatkan suatu konsumen mempunyai satu
motif pembelian, yang dipandang sebagai kebutuhan yang timbul,
rangsangan, atau gairah. Motif ini berlaku sebagai kekuatan yang
merangsang tingkah laku yang ditujuan untuk memuaskan kebutuhan
yang timbul. Intinya promosi dapat mengakibatkan terjadinya
pengambilan keputusan yang salah satunya adalah bersifat emosional